Kalkin recherche Directeur commercial | Emploi Startup
Nom de la société: 
Kalkin
Type de contrat: 
CDI
Catégorie d'emploi: 
Saisissez la ville du lieu de travail: 
Date de début de mission: 
Au plus tôt
Rémunération: 
35-40 K€ brut/an voire plus selon la réussite des objectifs
Comment postuler: 

Envoyer CV – Portfolio – Lettre de motivation
Re-contact et premier entretien téléphonique avant le 31 Aout 2017
Second entretien en septembre 2017.

Lieu de la mission: 
Travail au bureau
Descriptif de la mission: 

Vous rejoignez une startup innovante afin de devenir un acteur majeur de sa croissance. En lien direct avec les fondateurs, vous êtes responsable du développement de notre business en définissant la stratégie commerciale et marketing en amenant une véritable culture « sales » à votre équipe de 3 à 4 personnes.

Votre principal objectif sera d’améliorer nos process de vente pour faire face à des objectifs très ambitieux et d’initier une démarche commerciale à l’international. Pour cela, vous bénéficierez de l’appui total des associés fondateurs pour rencontrer des acteurs de premier plan mais aussi pour vous fournir les moyens de générer un volume de contacts nécessaires.

Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités porteront sur :
• Assurer le développement clientèle avec votre équipe à partir de l’exploitation des leads générés par votre propre stratégie marketing,
• Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées,
• Répondre à des marchés publics,
• Fédérer sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développer en externe un écosystème de partenaires
• Gérer les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements,
• Gérer une équipe intégrant des commerciaux générant du lead sur le terrain et finalisant des ventes par téléphone,
• Participer aux nombreux évènementiels stratup, salon business, forum…
• Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis et proposer un plan de développement commercial «ambitieux»,
• Assurer le recrutement et la formation de nouveaux commerciaux,
• Générer du chiffre d’affaires.

Profil Recherché :

Vous êtes autonome, curieux(se), rigoureux(se), créatif(ve), passionné(e) de nouvelles technologies et capable d’apprendre rapidement de nouvelles techniques. Vous êtes capable de porter vos projets et de vous engager. Vous avez une forte motivation à l’idée de participer au développement d’une start-up.

Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Vous savez créer un relationnel fort avec des interlocuteurs d’horizons et de niveaux techniques très différents : hôtesse d’accueil, DSI, maîtrise d’ouvrage ou élu municipal.

Aucune exigence de diplôme ni d’expérience n’est requise, vous êtes très opérationnel(le) et justifiez d’une véritable passion et expertise pour la vente de nouvelles technologies : analyse de business model, conduite de process de vente, suivi des indicateurs de performance…

Votre exigence en terme de qualité de travail, votre leadership associé à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

Une expérience dans la vente de logiciel ou de la vente auprès des collectivités territoriales seraient un plus appréciable.