JOB4 recherche Key Account Manager – Supply Chain RockStar | Emploi Startup
Nom de la société: 
JOB4
Type de contrat: 
CDI
Catégorie d'emploi: 
Saisissez la ville du lieu de travail: 
Date de début de mission: 
ASAP
Rémunération: 
60K€ + variable
Comment postuler: 

Directement sur notre site :)
www.job4.fr

Lieu de la mission: 
Travail au bureau
Descriptif de la mission: 

N’avez-vous jamais fait un achat en ligne avec un délai de livraison compris entre lundi et jeudi ?
Difficile d’avoir une bonne visibilité sur la livraison… !

Les entreprises ont le même problème que vous, elles ne savent pas quand la marchandise sera chargée et livrée aux clients finaux !
Pourquoi ? Car sur le marché il y a des milliers de transports routiers.

Notre client propose une solution SaaS, web et mobile de tracking en temps réel de tous les véhicules de livraison.
Son ambition ? Devenir la première plateforme de tracking en Europe.
Après une levée de fonds importante, plusieurs prix et récompenses sur l’année 2016, la startup souhaite accélérer son développement et consolider sa position de leader en France en recrutant un Key Account Manager.

Vos missions :
- Gérer les étapes clés du cycle de vente auprès de clients ETI et grands comptes : prospection et identification des opportunités, présentation de la solution, réponse aux appels d’offres, élaboration de l’offre, négociation, signature
- Manager au quotidien un pipeline de vente et organiser votre travail en suivant votre activité quotidienne dans Salesforce
- Participer à des salons professionnels, conférences thématiques, et identifier des partenaires potentiels pour la commercialisation de la solution
- Identifier les évolutions stratégiques du secteur, comprendre et anticiper les besoins futurs des acteurs pour aider l’équipe commerciale à accroître son portefeuille clients
- Participer à l’amélioration permanente de la performance de l’équipe de vente en proposant des développements des process et des outils à usage interne (dont Salesforce)
- Contribuer activement à la structuration et à l’expansion de l’équipe commerciale
- Evoluer et grandir rapidement dans l’organisation en moins de 12 mois

Le Profil recherché :
- Vous êtes diplômé-e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur
- Vous avez une expérience de 3 à 4 ans minimum sur un marché B2B
- Véritable âme de chasseur-se et vous ne lâchez jamais votre objectif
- Vous êtes passionné-e par le contact humain et vous avez une aisance relationnelle
- Rigoureux-se, structuré-e dans votre travail, et analytique
- Une excellente communication orale et écrite
- Bilingue en anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Vous avez de fortes capacités de négociation et de persuasion et vous savez identifier les décideurs clés au sein d’une organisation
- Vous êtes ambitieux-se, avec le sens du leadership et vous souhaitez prendre des responsabilités au sein d’une startup qui s’apprête à révolutionner tout un secteur
- Une connaissance du secteur du transport ou de la logistique est un plus, avec une appétence avérée pour les environnements de type startup