#10 L'interview des Pépites - Booper

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Booper est le spécialiste de la tarification (Pricing) à travers trois propositions de valeur : Le conseil, les analyses et les logiciels de tarification basés sur la modélisation des ventes. Ainsi, trois compétences complémentaires sur le marché : Consulting, insights et software sur le sujet Pricing au service de la croissance des marges et de l’image prix.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Il n’existait pas de proposition sur le marché répondant à la problématique de l’optimisation des marges et de l’image prix par l’utilisation de modèles mathématiques et traitée à travers à une prestation de conseil, d’analyse et la commercialisation de logiciel de tarification.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Nous avons parmi nos clients : Auchan (Franchisé), Botanic France, Le groupe Prodistribution (Franprix, Leaderprice, Monop’, Casino, Le « 4 »), Leroy Merlin. Notre connaissance du sujet et nos solutions sont nos principales tractions.

4. Quel est le business model ?   

Notre model est fondé sur la commercialisation en mode SaaS de nos logiciels intégrant pleinement l’activité de consulting.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nos équipes informatiques emploient les meilleures technologies de traitement de l’information : plateforme J2EE en utilisant de façon modulaire Java, Angular, R et Ionic pour la partie Mobile. Ces technologies nous permettent d’optimiser l’utilisation de multiples modèles mathématiques permettant la génération de données prédictives.

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Comme de nombreuses Start-up il nous faut développer notre portefeuille client, notre équipe commerciale et informatique tout en recherchant l’équilibre financier à moyen terme.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Nos concurrents sont des sociétés américaines, anglaises installées depuis plusieurs années. Notre valeur ajoutée est une proposition transparente (et non black box) couplée à une très grande flexibilité de nos logiciels pour être au service du métier pricing en entreprise. Enfin, le fait d’assurer une prestation plus complète, audit, conseil, études et éditeur de logiciel nous permet d’être considéré comme un partenaire durable pour nos clients.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous pensons doubler notre activité à 12 mois à la lecture de nos rendez-vous et contacts actuels.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Un échec qui fut un succès pour notre développement… Il y a deux ans, nous avons terminé deuxième sur 18 candidats d’un appel d’offre qui a duré près de 18 mois. Lors de ce concours nos équipes se sont dépassées pour adapter notre logiciel à la demande du client. Cette évolution a contribué à la flexibilité de notre offre.

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Garder votre âme d’entrepreneur et soyer un coach exemplaire pour vos équipes !