#22 L'interview des Pépites - Spliiit

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Aujourd'hui, les individus sont davantage intéressés par l'usage d'un produit que par sa possession, 95% des français bénéficient aujourd’hui au moins d’un abonnement. Spliiit souhaite créer l’abonnement collaboratif, et permettre de partager le prix d’un abonnement avec ses proches, ou tout simplement faire de l’abonnement groupé pour souscrire à de nouvelles offres.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Le problème est venu d’une contrainte dans le milieu bancaire, il est impossible aujourd’hui de programmer un micro-virement récurrent. J’entend par micro-virement, toute transaction mensuelle d’une valeur de moins de 10€.

Quant aux applications mobiles type Lydia, Paypal… Il est aujourd’hui impossible de programmer un paiement chaque mois de manière totalement automatisée.

Ce constat a été fait lorsque l’un de nos associés (Stéphane) souhaitait partager le prix de l’abonnement Netflix de sa collocation. Dans un premier temps, le remboursement était un peu chaotique, car il fallait penser à donner chaque mois en espèces environ 4€ au propriétaire du compte. Par la suite, ils utilisaient une plateforme de paiement (Paypal) mais oubliaient la plupart du temps car il est vrai que pour un montant dérisoire, on n’a pas forcément le réflexe d’y penser.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Aujourd’hui et dans nos premiers inscrits, nos utilisateurs sont jeunes ce qui correspond à notre axe de communication faite sur les réseaux sociaux.

4. Quel est le business model ?   

Le business model est simple, il s’agit du business model d’une cagnotte en ligne. A savoir que toute transaction est gratuite, seul le versement de sa cagnotte sur son compte est payante avec une commission de 4%. Il est également possible d’échanger sans aucune commission sa cagnotte contre un chèque cadeau de l’un de nos partenaires.

Enfin, nous proposons gratuitement de verser le montant de la cagnotte à une association. Pourquoi ce choix ? Nous le verrons à l’usage, mais certaines personnes bénéficient déjà d’un abonnement sans savoir qu’elles ont le droit de le partager (Amazon Prime, Cdiscount à volonté, PSN…). S’agissant de sommes parfois dérisoires, le propriétaire du compte peut vouloir utiliser cet argent pour une bonne cause.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Les technologies utilisées sont assez basiques, nous utilisons le Framework Laravel, et des API de paiements pour la CB.

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Nos besoins sont avant tout la communication, il n’y a pas réellement d’offre similaire à ce jour. Nous connaissons tous les cagnottes en ligne, également les applications de paiement, mais le modèle du partage d’abonnement n’est pas connu en tant que tel.

En évangélisant notre idée d’abonnement collaboratif, et en montrant les différents services à partager, nous espérons ouvrir un nouveau marché.

Donc la comm, la comm, la comm :-)

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Nos concurrents sont au final les applications de paiement entre amis, ou encore les cartes bancaires partagées. Sur lesquelles nous voyons 2 inconvénients :
 

• Pour le premier, il s’agit d’applications de paiement, l’usage est très simple, cependant cela nous force à télécharger une application.

• Le second inconvénient, est que le paiement récurrent n’est pas* (encore) disponible pour la plupart, il faut donc penser à envoyer l’argent chaque mois à ses proches.
  *Seul Pumpkin a commencé à le faire depuis le mois d’avril (et nous trouvons que c’est une bonne chose, ça valide notre concept :-))

L’idée de Spliiit est d’avoir une carte bancaire ou un compte paypal et de partager son compte. Les gens sont de plus en plus réticents au fait de télécharger une énième application, alors que permettre de payer finalement (à l’ancienne) avec sa carte bancaire, évite ce type de contrainte.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Spliiit à vocation de se spécialiser dans ce qu’on a appelé l’abonnement collaboratif. Nous souhaitons faire évoluer le service avec 2 nouvelles offres :

• Une première pour permettre de soutenir des causes, des projets. Le but d’une cagnotte pour aider les personnes dans le besoin est une bonne chose, mais il s’agit d’un paiement sans redondance. Spliiit permettra de créer une cagnotte pour une cause et de faire participer par exemple 30 personnes par mois à hauteur de X€ pour avoir un virement régulier afin d’aider des associations.

• Le second est toujours cette notion d’abonnement collaboratif, pour une petite TPE/Start-up, et nous y avons été confrontés de nombreuses fois, beaucoup de services très utiles vendent des abonnements pour X licences. L’idée serait alors de référencer les services (Comptable, Logiciels, Banque d’image, Logiciel RP, Statistiques…) pour une société n’ayant pas les moyens de souscrire seule. Ainsi créer des « Slots » de Start-up qui se lancent pour partager un abonnement utile dans sa phase de lancement. En quelque sorte le Groupon de l’abonnement.

9.  Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Le plus beau succès à nos yeux :-) est de se rendre compte de l’usage fait de certains de nos utilisateurs. Nous avons des dizaines de Spliiit utilisés non pas pour partager un service existant, mais pour créer leurs propres services entre proches et le vendre sous forme d’abonnement. Nous n’avions pas du tout misé sur ce type de marché de vente et quel plus beau cadeau que de voir qu’un client s’approprie notre outil pour créer un nouveau mode de consommation entre proches.

10.  Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Au risque d’être assez banal, le conseil en ce qui concerne ma passion du digital, est qu’il faut très peu de moyen pour tester un nouveau projet. Et voir si il y a un marché.

Je suis du genre à foncer et passer des nuits blanches pour présenter au plus vite un premier prototype même parfois un peu bancal :-) (C’est le cas de Spliiit, nous n’arrêtons pas de modifier des choses en regardant ce que font nos visiteurs). Donc avant de se lancer dans des dossiers, cahiers des charges, développements parfois complexes, testez votre idée avec des outils simples, et prenez un MAXIMUM d’informations sur les retours clients.

Nous pouvons même parfois présenter un « faux projet » sous forme de capture d’écran uniquement :-) (j’en parle car j’ai vu le cas récemment du fondateur de Dropbox) pour voir la réaction des clients potentiels.