#54 INTERVIEW DES PÉPITES - TRANSFERTPRO

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

La société TransfertPro est un éditeur de logiciel de cyber sécurité référencé par l’ANSSI* (l’état Français) en mode Saas mutualisée, dédiée ou en version On Premise (installée chez le client). Pour l’hébergement, nous travaillons avec nos partenaires Cloud : Atos-Worldline et 3DS Outscale (qualifications SecNumCloud).

Les solutions TransfertPro reposent sur 3 valeurs fondamentales :

• La sécurité pour protéger le patrimoine numérique de nos clients
• L’intégration pour permettre l’utilisation des API de nos solutions (par nos clients) dans leurs solutions métiers comme des CRM, site intranet, extranet ou encore dans Microsoft Office.
• La simplicité pour permettre aux utilisateurs une prise en main rapide de nos solutions.

Nous proposons les solutions sécurisées suivantes :

• TSEND > Solution d’échange de fichiers sécurisés
• TBOX > Solution de collaboration (sur Word, Excel et Powerpoint) et de partage de fichiers avec plusieurs niveaux de sécurité
• TCHAT > Solution de Chat sécurisé
• TSAFE > Solution de coffre-fort numérique sécurisé
• TROOM > Solution de data room sécurisées
• TSECRET > Solution de Gestion du secret des affaires
• TSIGN > Solution de signature électronique intégrée à nos solutions
• TADMIN > Solution de gestion centralisé des fonctionnalités de nos solutions.

Nous proposons aussi : 

• Les applications mobiles pour IOS et Android
• Un client de synchronisations des fichiers pour Microsoft Windows.
• Une application à intégrer dans Outlook.
• Une application pour Microsoft Windows pour signer et envoyer des fichiers de manière sécurisé rapidement.

*est l'autorité nationale en matière de sécurité et de défense des systèmes d’information.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

L’idée est née de l’expérience professionnelle dans le monde du nucléaire des 3 fondateurs. Nous nous sommes rendu compte qu’il n’y avait pas de solutions sécurisées et certifiées par l’ANSSI pour la sécurisation des transferts de fichiers, du partage de fichiers.

Des solutions étaient présentes sur le marché mais aucune ne cherchait à faire valoir son savoir-faire auprès de l’ANSSI. Et surtout les solutions leader sur le marché n’étaient pas Françaises ce qui posait rapidement des problèmes de confidentialité.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ? 

Nos clients travaillent dans tous les secteurs d’activités. Nous adaptons nos solutions et nos réponses en fonction des besoins du clients.
Quelques références : TechnicAtome, Schneider, les Douanes (DGDDI), Agirc-Arcco, Dassault Falcon, Mairie de Paris, Sncf, Atos, Sagemcom, Orange, Ministère de l’Environnement…

4. Quel est le business model ?   

Nous proposons à nos clients des abonnements de 1 an à 5 ans. Ils ont aussi la possibilité d’acheter des licences perpétuelles avec une maintenance annuelle associée. Nous vendons nos solutions au travers de partenaire sur toute la France. Nous proposons aussi notre solution en marque blanche. Ce business model nous a permis d’être rentable au bout de 6 ans sans business angels, sans emprunts et sans fonds d’investissement.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons les technologies Asp.net / C# / Html5 / CSS3 / JavaScript. Nous n’utilisons pas de Java. Nous chiffrons les données des clients avec l’algorithme AES256 et sécurisons le transport des données avec le protocole TLS. Nous proposons un surchiffrement avec l’utilisations du boitier HSM Proteccio d’ATOS

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Actuellement, nous travaillons sur une meilleure visibilité de nos propositions de valeurs sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherches.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ? 

Nos principaux concurrents sont Oodrive / Box.com

Notre valeur ajoutée repose sur 4 points :

• Le service au client : 

Il est au cœur du développement de notre entreprise car ce sont nos clients qui nous permettent d’améliorer nos solutions et surtout qui font la promotion de nos solutions.

• L’agilité : 

Nous sommes capables de répondre rapidement à des besoins ponctuels et spécifiques pour permettre la meilleure expérience utilisateur possible.

• L’innovation : 

L’ajout de fonctionnalités innovantes mais aussi de fonctionnalité qui font gagner du temps (et de l’argent) à nos clients est primordiale.

• La sécurité : 

Dans ces périodes d’augmentation accrue des cybers attaques, nous devons prouver à nos clients que nos solutions sont robustes et qu’elles sont testé par des Cesti* (Centre d’évaluation) recommandée et validée par l’ANSSI.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous souhaitons continuer le développement de la société en accueillant de nouveaux collaborateurs.

Nous allons publier très prochainement nos solutions dans les langues suivantes :

• Espagnol
• Allemand
• Italien
• Portugais
• Néerlandais
• Langues Scandinaves…

Un développement dans les pays Européens limitrophes de la France sera un axe fort au travers de partenaires implantés dans ces pays.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun) 

Un moment fun/Insolite : 

Lorsque l’ANSSI a validé notre certification CSPN en 2018, ce sont nos clients qui nous ont informés de cette nouvelle en premier ! 

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

• Trois conseils :
• Ne jamais renoncer malgré les difficultés.
• Bien s’entourer.

Instaurer un esprit d’équipe : Team Work !