#76 Interview Des Pépites - Monitorize

Nom du dirigeant : Lucas Roquilly

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Monitorize est une solution SaaS qui permet aux e-commerçants de surveiller automatiquement l’animation commerciale de leurs concurrents et de mettre en place facilement une tarification dynamique pour augmenter leur rentabilité et leur compétitivité.

Nous souhaitons également nous adresser aux marques et leur donner une visibilité totale sur leur distribution en ligne : quels sites vendent leurs produits et ceux de leurs concurrents, à quel prix, quand font-ils des promotions etc.

2. Comment ça marche ?

D’abord, nous étudions l’univers concurrentiel e-commerce de nos clients et choisissons avec eux des sites à surveiller. Ensuite, nous envoyons chaque jour des robots sur ces sites afin de collecter l’ensemble des données e-merchandising possibles : tous les produits vendus, leurs prix, disponibilités, promotions, avis utilisateurs etc.

Nos clients ont accès à des rapports quotidiens dans une interface intuitive. Nous importons également leurs produits et les associons avec ceux de leurs concurrents pour offrir une analyse en temps réel de leur compétitivité. Ils peuvent dès lors comparer facilement leur offre et voir sur quels produits ils sont plus chers ou moins chers que leurs concurrents. Nous proposons aussi un prix optimal pour chaque produit, calculé selon les prix et les disponibilités du marché, mais aussi selon les coûts, le prix d’achat et l’objectif de marge de nos clients.

3. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

À l’origine, je travaillais sur un projet perso de comparateur de prix paintball pendant mes études, et j’ai dû me créer un outil pour collecter et suivre les prix des différents sites e-commerce du secteur.

En discutant avec des e-commerçants, j’ai vite réalisé l’importance stratégique d’une telle solution pour les entreprises. Alors que la suprématie des marketplaces et des moteurs de recherche les met de plus en plus en concurrence directe, peu d’entre eux ont une réelle visibilité sur l’offre de leurs concurrents.

Grâce à des algorithmes de crawling (exploration des sites) et de scraping (collecte des données), nous pouvons mettre en place une veille constante et complète du marché et donner à ces entreprises une vue d’ensemble de leur offre et de sa compétitivité.

4. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Nous avons intégré le programme d’incubation Blanchemaille By Euratechnologies en septembre 2019. Depuis, nous avons signé des POCs avec de belles entreprises du e-commerce et acquis nos premiers clients payants récurrents.

5. Quel est le business model ?   

Le business model est celui d’un SaaS traditionnel : nous avons des frais d’initialisation et un abonnement mensuel ou annuel. Les tarifs varient grandement en fonction de différents facteurs : récurrence de la collecte des données, nombre de sites à surveiller, nombre de produits à importer et associer etc.

6. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous utilisons les dernières technologies de data scraping telles que Puppeteer (librairie Node.js) et d’autres solutions plus traditionnelles comme Goutte (librairie PHP). Nous pouvons ainsi surveiller n’importe quel site, toujours dans le respect d’une certaine éthique.

Tout notre développement est réalisé en interne, nous avons donc un contrôle total sur le produit et garantissons une intervention en 24h en cas de problème. De plus, toutes nos données sont hébergées en France et nos activités sont 100% conformes au RGPD.

Le seul développement externe est notre module PrestaShop réalisé par les experts de MDWeb, avec qui nous travaillons en étroite collaboration, et financé par le Fonds Régional d’Incubation (FRI) de la région Hauts-de-France.

7. Quels sont vos besoins actuels ?

En plus d’aider les revendeurs e-commerce à surveiller et réagir à leur concurrence, nous voulons aussi nous adresser aux marques vendues en ligne. Nous souhaitons adapter notre solution à leur besoin pour leur permettre de surveiller les sites sur lesquels leur marque est vendue et ainsi cartographier et analyser leur réseau de distribution e-commerce.

Je suis également ouvert à rencontrer n’importe quel acteur du secteur qui peut nous aider à développer commercialement la solution, n’hésitez pas à me contacter.

8. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Il existe plusieurs solutions de veille concurrentielle et/ou de repricing sur le marché telles que Pricing Assistant (racheté récemment par ContentSquare), Prixan ou PriceObservatory. Il y a une infinité de façons possibles de faire de la veille concurrentielle et de la tarification dynamique et chaque solution est unique.

Les principaux avantages de Monitorize sont son interface centrée sur l’UX et construite pour et avec nos utilisateurs. Chaque fonctionnalité est conçue pour faire gagner du temps et apporter de la valeur. De plus, notre solution est évolutive et adaptable à tous les besoins facilement et rapidement. Grâce à notre API complète, notre module PrestaShop et nos plugins sous forme d’iFrame, nous pouvons intégrer nos données avec n’importe quelle solution tierce.

Nous pouvons également facilement importer vos données pour nourrir l’analyse de votre offre et de votre rentabilité (coûts variables et fixes, prix d’achat, objectifs de marge etc.) et vous conseiller sur les produits à réaligner et les promotions à appliquer. Aucune configuration de votre part n’est requise et rien n’est à installer.

9. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Dans un an, nous aurons intégré de nouvelles fonctionnalités pour enrichir notre solution et exploiter les données que nous récoltons : surveillance des marketplaces, gestion multidevise et multilingue. Nous aurons également finalisé notre version dédiée aux marques et, j’espère, signé dix fois plus de clients !

10. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

En un an d’aventure entrepreneuriale, le moment le plus fort est sans doute d’avoir fait une démonstration de Monitorize au campus l’Oréal à Levallois-Perret, c’était très impressionnant. Peu de temps après, je signais mon premier client payant : le leader du sac à dos tendance en ligne, Abordage.

11. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Mon conseil est lancez-vous et entourez-vous des bonnes structures et des bonnes personnes pour vous accompagner et vous conseiller. Identifiez une problématique avec vos cibles et parlez-leur de votre solution, puis testez-la à petite échelle pour valider votre concept.