#90 Interview Des Pépites - LoneScale

Nom du dirigeant : Alexandre Depres

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est la proposition de valeur ?

LoneScale est un outil de Lead Gen nouvelle génération qui permet à nos clients de booster leur croissance commerciale B2B.

La promesse : LoneScale sélectionne vos prospects sur le web puis les contacte de manière personnalisée : il ne vous reste qu’à animer vos rendez-vous clients.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Nous cherchions à automatiser notre lead génération sur LinkedIn & Emailing mais devions connecter 5 à 7 outils pour faire l’ensemble des étapes.
Une fois cela en place, se posait la question du contenu pertinent pour nos prospects, des taux de conversions, optimiser la prospection téléphonique …
Pour résumer, aucune solution simple à mettre en place faisant tout de A à Z.

Nous avons donc créé cette solution. Nous sommes là pour aider nos clients à booster leur prospection commerciale, à accélérer leur croissance.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Nous travaillons avec différents types de clients :

• Startups : Fintech, SAAS, e-commerce
• Éditeurs de solutions informatiques internationaux
• Cabinets de conseil & ESN
• Cabinets de recrutement

Notre traction est bonne. Nous avons dû mettre en place un délai d’attentes pour nos futurs clients, il est de 3 semaines actuellement :)

4. Quel est le business model ?   

Abonnement mensuel ou annuel avec différents plans pour s’adapter aux besoins clients :

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

React.JS, Node.JS, Python, Serverless, plusieurs outils de scrapping et API, ...

6. Quels sont vos besoins actuels ?

• Accélérer notre développement technologique : on recrute !
• Agrandir nos équipes Growth & Sales

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Actuellement nous avons très peu de concurrents directs. En effet, il existe de très nombreuses solutions de LeadGen (Prospectin, Lemlist, BlackSales etc.) mais aucune ne propose encore une gestion cross-canal des campagnes clients (LinkedIn, Mail etc.) de A à Z avec un service personnalisé pour ses clients.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Présente en Europe et aux US pour nous-mêmes et pas seulement pour nos clients !

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

On compare souvent LoneScale à l’arrivée de profil SDR et Growth dans une équipe qui vous permettent ainsi d’aller chercher vos prospects sur le web, de les contacter puis de vous mettre les leads qualifiés dans votre agenda et CRM.
Certains prospects nous ont déjà demandés : génial, ils arrivent quand ?
Nous sommes une plateforme SAAS...

10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs...

Vendez avant de concevoir. On a toujours une bonne raison de vouloir développer un produit ou de la tech avant de le vendre, si ça prend plus de 2 semaines à développer, c’est déjà trop tard.

Trouver son Product Market fit avant de développer, c’est se donner les moyens de choisir et de développer les bonnes features au bon moment.