#94 Interview Des Pépites - Alexyia

Nom du dirigeant : Eric Mermet

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Alexyia est une plateforme qui simplifie la prospection commerciale en permettant aux commerciaux d’échanger des opportunités d’affaires qualifiées.

Dès qu’un commercial entend parler d’un besoin auprès d’une entreprise il peut le poster sur Alexyia. Pour cela, il décrit le besoin en détail et renseigne les coordonnées du décideur ainsi que la date limite pour le contacter. Les équipes d’Alexyia se chargent de qualifier l’opportunité. En parallèle, quand un commercial prospecte il peut dorénavant se rendre sur Alexyia, taper des mots clés et acheter le lead qui l’intéresse. Il aura alors accès au contact du décideur renseigné. Ainsi les démarches de prospection sont plus rapides, moins coûteuses et plus fiables.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

J’ai fait 20 ans de carrière dans le développement commercial. En 2015, je crée LEADnGo, une entreprise de service spécialisée dans le développement commercial externalisé. C’est alors que je constate que les démarches de prospection restent longues et coûteuses pour les commerciaux. C’est alors que j’ai eu l’idée d’Alexyia : plutôt que d’aller à la recherche d’opportunité d’affaires, Alexyia est une solution pour permettre aux opportunités d’arriver directement auprès des commerciaux grâce au développement d’une communauté de pairs. Nous avons lancé la plateforme début 2020.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Aujourd’hui près d’un millier de commerciaux utilisent la plateforme. Nous souhaitons continuer d’agrandir la communauté tout en développant les connexions entre les membres. Pour Alexyia, la force repose sur la communauté de commerciaux pour échanger les opportunités d’affaires dans tous les secteurs confondus.

4. Quel est le business model ?   

Lorsqu’un commercial dépose une offre sur Alexyia il la met en vente à un prix qu’il fixe lui-même. Un commercial intéressé pour avoir le contact du décideur final achète l’opportunité d’affaires. Alexyia prend une commission sur la transaction réalisée.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Aujourd’hui Alexyia est une plateforme d’échange collaborative. Demain nous souhaitons utiliser des algorithmes d’intelligence artificielle afin d’augmenter le volume d’opportunités d’affaires qualifiées, et rendre les démarches de prospection toujours plus faciles.

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Nous préparons une levée de fonds et en parallèle nous continuons de développer la communauté de commerciaux.

7. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Alexyia vise à devenir la plateforme référence en France pour l’échange d’opportunités d’affaires, et la simplification de la prospection commerciale

8. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

N’hésitez pas à me contacter. Je suis un convaincu de la force du réseau et je serai toujours ravi d’échanger !