#100 Interview Des Pépites - Handiroad | Page 2 | Les Pépites Tech

#100 Interview Des Pépites - Handiroad

Portrait de Les Pépites Tech
Les Pépites Tech
16/11/2020

Nom du dirigeant : Stéphanie GATEAU MAGY


 

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Handiroad s'attaque à un problème universel qui touche en France 25 millions de personnes à mobilité réduite, des personnes fragilisées ainsi que leurs aidants (entre 1 et 3 aidants). L’ambition de Handiroad est d’assurer le bien-être social et économique des personnes à mobilité réduite (PMR), avec l’aide d’ « anges gardiens» toujours prêts à intervenir. Handiroad est un ensemble de solutions numérique et services permettant de sécuriser et faciliter les parcours quotidiens des personnes en situation de mobilité réduite et de leurs aidants. Ces solutions prennent la forme d'une application permettant de se géolocaliser en temps réel, d'identifier les risques sur le parcours et ainsi identifier les risques de rupture de la chaine de mobilité, d'alerter un aidant référencé et un aidant à proximité en cas de situation d'urgence. La solution permet de faire également appel à une communauté d'aidants pour faciliter les déplacements. Handiroad propose également un ensemble de services associés afin de lutter contre l'exclusion et faciliter l'inclusion des personnes fragilisées.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

L’idée d’Handiroad s’est clairement manifestée à l’occasion des fêtes de noël, j’ai souhaité avec mon petit garçon, me rendre au marché de noël. Le lieu n’étant pas accessible, il a dû aller chercher mon fauteuil dans la voiture. Les différents obstacles, points d’accessibilité, puis les déambulations dans le marché, m’ont conforté dans l’idée d’avoir une solution permettant de sécuriser mes déplacements au quotidien. En échangeant avec lui, nous avons échangé sur nos problématiques communes de personne handicapée et d’aidant. Nous nous sommes rendu compte que nos enjeux étaient les mêmes et que cela a un impact très fort sur nos vies respectives. Nous avons donc cherché une solution qui permettait de répondre à 4 besoins : La sécurisation des parcours, la géolocalisation en temps réel, la remontée d’alerte et la possibilité de faire appel à une communauté d’aidants pouvant répondre à une urgence ou à un besoin anticipé mais aussi d’alléger la charge de l’aidant. Malheureusement aucune solution ne permettait de répondre à l’ensemble de ces enjeux. Nous avons donc décidé de développer une application complète dans sa réponse et simple d’utilisation. Handiroad est née.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Nous avons déployé nos solutions sur des zones pilotes (Nouvelle Aquitaine, Normandie, Bretagne, Ile de France, Corse). A ce jour, près d’un millier de personnes sont engagées à nos côtés afin de rendre le monde accessible aux personnes fragilisées.

4. Quel est le business model ?   

BtoC : Utilisation de l’application gratuite. Vente de prestations et produits associés

BtoB : Mise à disposition de la solution numérique en marque blanche pour les entreprises pour usage interne et pour leurs clients. Ex : dans le cadre de l’amélioration de l’expérience utilisateur des PMR dans l’usage d’un lieu ou enceinte comme les stades, gare, aéroport, magasin

BtoB : Mise à disposition de prestations de services permettant faciliter le recrutement et le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Ex : préventeur-ange gardien externalisé

BtoB : un label permettant de référencer les lieux avec critères valorisant l'accessibilité technique et qualité de la relation client dans la capacité humaine à accueillir des personnes en situation de mobilité réduite

BtoB : Mise à disposition de la solution numérique en marque blanche et développement spécifique pour les collectivités et CCAS, assurance pour aider les personnes en situation de fragilité et/ou de danger afin de proposer une solution d’entraide à ces personnes et également dans l’opportunité d’identifier et cartographier des zones d’insécurité sur un territoire (travaux, trottoir abimé ou inadapté,…)

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Application de type PWA , technologie hybride entre site internet et application mobile. Développement en cours d’objets connectés afin d’offrir une solution complémentaire pour la gestion des alertes.

Développement en cours d’une V2 pour améliorer la solution et la rendre parfaitement inclusive

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Nos besoins sont financiers la solution soit le meilleur possible et la plus adaptée au besoin des utilisateurs, mais également pour recruter.

Nos besoins sont en communication pour rendre l’application visible auprès des utilisateurs

Nos besoins sont techniques afin d’internaliser une partie du processus de développement

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Nous positionnons les entreprises au sein de notre galaxie concurentielle concurrents au travers de quatre critères.

Sécurisation, cartographie/géolocalisation, Accessibilité/aide à la mobilité, Communauté. Nos concurrents répondent à un ou plusieurs de ces critères mais jamais à l’ensemble.

Concurrents directs : Street Co, Mobalib, Lpliz

Valeurs ajoutées :

  • Nous souhaitons notre solution accessible à tous. Pour ce faire nous développons des modules technologiques inclusif avec Microsoft
  • La prise de l’ensemble des parties prenantes à savoir les personnes fragilisées et leurs aidants
  • Le modèle économique est basé sur des solutions améliorants la performance des entreprises tout en étant accessible gratuitement pour les utilisateurs. Notre modèle économique se différencie en proposant un modèle BtoBtoc en marque blanche. Cela permet à l’entreprise de développer une solution interne de gestion de la politique handicap mais aussi externe en matière de communication et de gestion de l’accessibilité et l’accueil de leurs bâtiments.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Dans un an, grâce à la première levée de fonds, nous aurons pu déployer l’application auprès de sites pilotes sur toute la France.

Nous aurons recruté deux à trois profils pour soutenir l’activité.

Nous serons sur la deuxième version et le développement de la V3 ainsi que l’industrialisation des objets connectés et en préparation

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Nous avons eu l’honneur et le plaisir de voir concrétiser nos efforts en étant intégrer dans le catalogue UGAP des marchés publics. Ce travail de longue haleine, nous a pris près de 3 mois et nous permets de présenter et de proposer notre solution plus facilement auprès des collectivités.

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Osez ! N’hésitez pas à vous lancer et à tester votre offre avant de les lancer, quitte à la transformer jusqu’à ce qu’elle réponde à 1 réel besoin.


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