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Comment bien mener une campagne Google Ads ?

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Les Pépites Tech
27/01/2021

Pour trouver n'importe quel produit ou service, plus personne n'hésite à se servir du moteur de recherche Google. Fonctionnant sur la base d'algorithmes, ce dernier propose des résultats à l'utilisateur en les classant selon les principes du référencement naturel (SEO). Toutefois, le SEO nécessite un travail de longue haleine, pour des résultats qui ne sont observables qu'au bout de quelques semaines ou mois et qui ne sont jamais garantis. Des stratégies payantes, comme une campagne Google Ads, permettent alors de donner un coup de pouce rapide à sa visibilité, et d'obtenir instantanément des résultats.

Découvrez comment bien mener une campagne Google Ads.

SEA et Google Ads : qu'est-ce que c'est ?

Le Search Engine Advertising (SEA) ou référencement payant consiste à payer un moteur de recherche (généralement Google) pour bénéficier d'un positionnement optimal parmi les résultats proposés aux utilisateurs. Combiné au Search Engine Optimization (SEO), le SEA sera très efficace pour faire connaître votre business.

Quant à Google Ads, il s'agit de la régie publicitaire de Google. À travers une campagne Google Ads, vous pouvez vous servir du SEA dans la publication d'un ou de plusieurs groupes d'annonces coordonnées et partageant les mêmes objectifs (le même budget, le même ciblage géographique et éventuellement d'autres paramètres). Ces campagnes permettent généralement de promouvoir des produits ou services spécifiques.

Pour créer une campagne publicitaire Google Ads, vous aurez à définir certains paramètres, dont le budget, qui conditionnera le coût par clic et la fréquence des apparitions de vos annonces. Vous aurez également à définir la langue de diffusion, les mots-clés sur lesquels vous souhaitez être positionné et la zone géographique à cibler.

Toutefois, la définition d'un budget et de mots-clés pertinents s'avère complexe et une stratégie mal élaborée peut rendre vaines vos campagnes Google Ads. L'idéal serait donc de recourir à un expert SEO/SEA comme l'expert SEA AdsRank, afin de garantir des résultats satisfaisants et d'éviter de mauvaises surprises. Un expert vous sera utile même s'il ne s'agit pas de votre première campagne Google Ads ou si vous avez déjà une campagne en cours.

Une fois vos annonces mises en place, elles pourront apparaître parmi les premiers résultats à chaque fois qu'un utilisateur effectuera une recherche basée sur les mots-clés choisis. Vous aurez à payer uniquement quand une personne cliquera sur votre annonce, d'où la notion de coût par clic (CPC).

Il faut savoir que le CPC basique de chaque mot-clé varie en fonction de l'offre et de la demande. C'est ainsi que le CPC peut aller de quelques centimes à plus de 20 euros. Par ailleurs, l'achat des mots-clés est basé sur un système d'enchère. De ce fait, celui qui mise le plus verra ses annonces apparaître en premier.

Pour vous donner une idée de la manière dont vous pouvez organiser et segmenter vos campagnes Google Ads, voici un exemple. Si votre entreprise est spécialisée dans la vente de fournitures scolaires, vous pouvez catégoriser vos campagnes selon les niveaux d'études : fournitures scolaires pour le lycée, fournitures scolaires pour le collège, etc. De la même manière que vous pouvez cibler des zones géographiques données, et bien plus encore.

Comment utiliser une campagne pour optimiser les suivantes et maîtriser votre budget ?

Un expert SEO/SEA ou une agence spécialisée dans le référencement vous sera uniquement utile lors de l'élaboration et la mise en place de votre stratégie de campagne Google Ads. Vous aurez également besoin d'expertise lors de l'analyse de vos campagnes précédentes ou en cours. En effet, il est très probable qu'une campagne réussie fasse ressortir des axes améliorables pour augmenter l'efficacité des annonces à venir.

Pour ce faire, l'expert en charge de vos campagnes aura à passer par trois grandes étapes. Dans un premier temps, il faudra réaliser un audit. Il s'agit d'une procédure de contrôle à travers laquelle l'expert fera le point sur votre campagne précédente ou sur celle en cours. Grâce à cet audit, vous aurez une idée de votre niveau de présence, de votre impact et de votre positionnement réel sur la toile, aussi bien du point de vue quantitatif que du point de vue qualitatif.

Par la suite, les meilleurs axes d'optimisation seront analysés afin d'élaborer une stratégie répondant à vos besoins et à vos objectifs. Ce n'est qu'après cette étape que votre nouvelle campagne sera créée et lancée. Afin de suivre l'évolution de votre campagne et de vous assurer de son efficacité, vous pourrez bénéficier de points de suivi réguliers.

Du côté de votre budget, vous aurez une idée précise des annonces les plus rentables et de celles qui le sont moins. Ce faisant, vous saurez identifier les annonces qui méritent un grand investissement et celles qui n'en méritent qu'un petit.

Pourquoi opter pour les campagnes Google Ads ?

Même si le référencement naturel est un excellent moyen de gagner de la visibilité sur la toile et donc d'augmenter les chiffres d'affaires de votre entreprise, il s'avère bien souvent insuffisant, notamment quand vous en êtes à vos débuts sur la toile. De plus, le SEA offre de multiples avantages.

Pour commencer, les annonces sponsorisées sont diffusées au moment exact où l'internaute effectue sa recherche. Étant donné que la campagne Google Ads est basée sur des mots-clés précis, il se peut que la recherche de l'internaute ne corresponde pas forcément à un besoin d'achat immédiat.

Vos annonces publicitaires sont positionnées en haut ; et puisqu'elles répondent d'une manière ou d'une autre à la recherche de l'utilisateur, son attention est captée. Afin de la maintenir et d'inciter l'utilisateur à acheter vos produits ou services, vous pouvez vous servir du remarketing.

Également appelé reciblage publicitaire, le remarketing est un procédé par lequel des publicités ciblées sont diffusées auprès des internautes qui ont déjà visité votre annonce.

Par ailleurs, les campagnes Google Ads vous permettront de gagner très rapidement en visibilité, d'autant plus si vous vous faites accompagner par un expert Google Ads dans votre stratégie. Il n'y a pas de délai d'attente, car vos annonces deviennent visibles dès que votre campagne est lancée. Ces campagnes ont l'avantage d'être ciblées et donc d'attirer des utilisateurs plus enclins à être intéressés par vos offres.

Enfin, les campagnes Google Ads sont flexibles. Au fur et à mesure que les points réguliers sont effectués, vous avez la possibilité de définir les annonces qui donnent les meilleurs résultats et de modifier en temps réel la configuration et la stratégie de votre campagne.

Voilà, vous savez désormais comment faire du SEA une arme marketing efficace. N'oubliez surtout pas de toujours vous référer à un expert pour maximiser vos chances de réussite et éviter la perte de temps et d'argent.


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