#126 Interview des pépites - WEEPO

Nom du dirigrant : Hicham EL MANIARI

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

WEEPO est la nouvelle startup French Tech qui dépoussière le portage salarial et offre plusieurs services à portée de clics !

Soutenue par la BPI pour ses travaux sur l’innovation, WEEPO est une solution qui revoit l’expérience collaborateur et couvre les  3 ‘Targets’ :

  #Tranquillité : no calls, no mails, l’info est accessible partout;

  #Transparence : aucune taxe fictive, aucun retard de paiement;

  #Technologie : process automatisé.

En savoir plus sur notre solution 

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Anciens salariés portés, nous avons eu l’occasion de voir ce qui se faisait ailleurs. Notre constant : ça méritait un coup de jeune, il faut revoir complètement l’expérience utilisateur  et surtout qu’il était temps d’offrir un portage salarial 2.0 ! La création d'entreprise sans les risques de l'indépendance ! C'est tout l’intérêt du portage salarial, encore faut-il bien choisir sa société de portage !

Une plateforme offrant un maximum d’autonomie et de transparence, depuis la mise en place du contrat de prestation, en passant par la facturation et ce jusqu’au versement du dernier centime du e-wallet ( compte d’activité).

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Les indépendants qui veulent se détacher de la partie administrative et les salariés en quête de d’indépendance trouvent leur bonheur dans notre offre Triple T.

Des salariés déjà portés ailleurs, nous ont également rejoint pour vivre une expérience fondée sur la transparence et la réactivité.

Nous sommes convaincus que le portage salarial n'est pas une simple gestion administrative du CA, mais un mix entre l'expertise (connaissance du métier), la transparence (Zero Frais Cachés) et la technologie (French tech).

4. Quel est le business model ? 

Facturation des frais de gestion (taux unique) : 5%.

Un des taux les plus bas sur le marché, avec une garantie Zero Frais Cachés. De la transparence sur toute la ligne ( Membre de la Fedep’s, luttant contre les frais cachés), on œuvre pour une expérience de portage salarial éthique.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre matière grise avant tout … 😇

Plaisanteries à part, développé en interne par notre équipe Tech, on va y retrouver du Python / NextJS.

6. Quels sont vos besoins actuels ? 

Augmenter notre notoriété auprès des freelances / des agences de Freelances.

L’idée est de faire tester au plus grand nombre (anciens salariés portés ou fraîchement lancés) les fonctionnalités de WEEPO pour mieux apprécier leur expérience freelance et l’accompagnement mis en place.

On ne s’arrête pas là puisqu’on a accompagné depuis nos débuts plus de 250 consultants, un réseau avec des experts en différentes technologies, qui nous permet d’aider d’autres consultants en recherche de mission et souhaitant se lancer à leur tour.

Nous animons aussi un groupe Slack destiné à tous les acteurs du domaine (confrères, salariés portés, experts URSSAF, juristes, fiscalistes, banquiers, formateurs …) ainsi que toute personne intéressée par le sujet.

On souhaite aussi élargir notre cible et faire découvrir le portage salarial aux Multinationales , localisées à l’étranger, cherchant à travailler avec des consultants français (avec un maximum de flexibilité).  Le covid a accéléré cette transformation et les pays anglo-saxons sont en avance par rapport à nous sur les questions liées au portage salarial. Ainsi, aujourd’hui on compte parmi nos clients des entreprises au Canada, USA et UK.

Notre technologie étant scalable, nous avons prévu dans notre plan de développement d’attaquer l’international et d’ouvrir des filiales dans ces pays pour se rapprocher encore plus de nos clients et développer nos activités localement.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

La question de la concurrence est très intéressante et à vrai dire elle a été notre point de départ puisqu’on était confronté à plusieurs problématiques lors de nos anciennes expériences en tant que salariés portés.

Le portage salarial est en plein essor en France , plus de 300 EPS sont présentes sur le marché et portent plus de 90 000 salariés ( en 2020).

Chez WEEPO, l’adage « le client est roi » s’efface peu à peu pour laisser place à une autre citation qui nous définit « Si vous prenez soin de vos collaborateurs, ils prendront soin de vos clients ».

On est persuadé que l’expérience collaborateur prime et peut garantir une expérience client optimale. D’où notre intérêt et souci d’amélioration continue pour offrir au-delà d’un support administratif, financier et juridique, un suivi de qualité et de proximité.

WEEPO c'est aussi de l'humain. Nous avons mis en place tout un écosystème de partenaires pour faciliter la vie des consultants (Crèches Inter entreprise, Leasing, PEE/PERCO, CE/CSE, Agence immo, Formations professionnelles..)

Nous allons bientôt aussi nous inspirer du e-commerce en mettant en place un système de code promo. On pourrait imaginer un code 'PÉPITESTECH' donnant droit à 30J sans frais ! 😉

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous portons actuellement plus de 150 projets, ce qui fait de nous une EPS à taille moyenne. Les leaders du marché réalisent un CA moyen de 70M€ et ils existent depuis une vingtaine d’années.

De notre côté, on reste focus sur la scalabilité et stabilité de notre technologie, l’implémentation des dernières tendances du growth hacking et la fidélisation de nos clients pour à minima doubler notre CA et dépasser la barre des 20M€ un an seulement après la mise en production de notre technologie.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Nous avions initialement prévu de déménager dans nos nouveaux locaux le 16/03/2020 soit le 1er jour de confinement. A l’époque, nous ignorions l’ampleur et l’impact de cette crise sur le lancement de notre projet. Finalement, nos bureaux sont restés vides pendant un long moment.

Néanmoins, on s’est adapté. Le télétravail s’étant vite imposé et la digitalisation est devenue une priorité, notre projet a pris tout son sens. Nous avons mis les bouchées doubles et avons déployé notre première version courant janvier 2021.

En raison de son statut, les salariés portés ont même pu bénéficier du dispositif du chômage partiel, ce qui a poussé plusieurs indépendants à reconsidérer ce statut et l’adopter pour une meilleure protection. Notre 1er consultant porté via la plateforme travaillait pour une entreprise  anglaise, tous les contrôles prévus en amont ( sur le N°SIRET, TVA,...) ont dû être revus à la dernière minute pour pouvoir onboarder notre 1er user sur la plateforme :)

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

“Si vous voulez quelque chose que vous n'avez jamais eu, vous devez être disposé à faire quelque chose que vous n'avez jamais fait.”“Thomas Jefferson”

Ou "If you want something you've never had, you must be willing to do something you've never done." pour nos amis anglophones.

Vous pouvez entreprendre en temps de crise, croyez en votre projet, défendez-le et vous en ressortirez plus fort !