Comment prospecter sur LinkedIn ?

Trouver une stratégie marketing efficace participant à la réussite d’une campagne de génération de leads est une tâche complexe. LinkedIn fait partie des réseaux sociaux professionnels les plus appréciés. Il convient d’apprendre à l’exploiter pour générer des contacts rapidement. Comment prospecter sur LinkedIn ? Un expert en content marketing vous délivre ses précieux conseils sur :

· les étapes à suivre pour prospecter sur LinkedIn ;

· les avantages de l’utilisation de Kaspr pour prospecter sur LinkedIn.

Les étapes à suivre pour prospecter sur LinkedIn

Afin de réaliser une prospection aussi bien efficace que pertinente sur le réseau professionnel LinkedIn, l’objectif est de séduire vos potentiels clients. Suivez les démarches suivantes pour vous assurer de l’efficacité de votre stratégie pour prospecter sur LinkedIn.

Optimisation du profil LinkedIn

Avant d’entamer une prospection commerciale sur LinkedIn, prenez le temps de peaufiner votre profil. Cette étape est cruciale pour réussir vos démarches marketing. Votre profil reflète l’image de votre entreprise. C’est pourquoi il s’avère judicieux de bien le soigner afin de donner une première impression positive de votre professionnalisme.

Les experts en prospection LinkedIn conseillent de compléter le profil dans le but d’assurer une communication irréprochable et de se démarquer de la concurrence. Consacrez un peu de temps pour :

· améliorer votre photo de profil ;

· trouver une bonne photo de couverture ;

· optimiser le lien renvoyant à votre compte LinkedIn ;

· donner une valeur ajoutée à vos informations professionnelles, votre expertise et votre portfolio.

Cette première étape permet donner aux visiteurs l’envie de chercher à en savoir davantage sur votre entreprise et vos expériences.

Identification des cibles

Savoir identifier les cibles de votre entreprise est un critère indispensable afin que vous puissiez vous adresser à plusieurs potentiels clients. Cette technique offre l’avantage de :

· convertir rapidement des leads en prospects qualifiés ;

· trouver la stratégie marketing la plus efficace ;

· connaître facilement les besoins de vos prospects.

Cette étape clé aide également à segmenter vos prospects dans le but d’orienter votre stratégie de communication en fonction du degré de maturité de ces derniers.

Préparer le bon message pour la bonne personne

L’envoi en masse d’un contenu sur plusieurs plateformes permet de gagner un temps considérable. Malgré le nombre important de messages envoyés, vous risquez toutefois de ne pas parvenir à générer des leads. Prospecter sur LinkedIn nécessite une bonne stratégie de communication personnalisée.

Évitez de recourir à des messages standardisés, mais intéressez-vous plutôt aux besoins spécifiques de vos prospects. La personnalisation de chaque message envoyé est la clé de la réussite d’une prospection commerciale.

Les avantages de l’utilisation de Kaspr pour prospecter sur LinkedIn

Prospecter sur LinkedIn offre l’avantage de développer d’une manière performante et efficace votre démarche commerciale. Ce réseau social professionnel est parfait dans le but de générer des contacts et de conquérir un nombre important de clients. L’utilisation de l’outil de prospection Kaspr vous aide à automatiser votre prospection sur LinkedIn en vue d’augmenter rapidement votre ROI.

Récupération des coordonnées des cibles grâce à Kaspr

Kaspr est un logiciel innovant assurant un gain de temps considérable. Son utilisation vous permet de générer des prospects qualifiés. Cet outil de prospection aide entre autres à rechercher des leads susceptibles de devenir des prospects qualifiés d’une manière efficace.

Il est capable de vous fournir différentes coordonnées de prospects selon vos recherches. Une fois les numéros de téléphone et les adresses email de vos cibles collectés, vous pouvez commencer à leur envoyer automatiquement des invitations et des messages personnalisés sur LinkedIn.

Gestion de contacts avec Kaspr

L’utilisation de Kaspr ne se limite pas à la récupération de leads. Cet outil de prospection LinkedIn offre également l’opportunité de gérer les contacts. Il dispose de plusieurs fonctionnalités permettant entre autres de :

· filtrer les contacts ;

· enregistrer les coordonnés des prospects ;

· partager les contacts avec tous les membres de votre équipe.

Les intégrations HubSpot et Salesforce vous aident à mieux gérer et à exporter automatiquement vos contacts en fichiers CSV ou à les intégrer sur votre CRM. L’atout majeur de Kaspr repose sur sa capacité de recueillir des informations d’une manière légale.

Automatisation de la prospection grâce aux workflows

Kaspr est un outil de prospection LinkedIn, d’outbound marketing et d’outbound recruiting disposant de plusieurs fonctionnalités pour faciliter la tâche à ses utilisateurs. Il propose trois types de workflows, dont :

· les workflows d’intégration pour automatiser l’exportation de vos contacts vers votre CRM ou plateforme d’emailing ;

· les workflows d’enrichissement permettant de récolter les coordonnées de contacts LinkedIn ;

· les workflows LinkedIn offrant la possibilité d’automatiser l’envoi des invitations et des messages sur la plateforme professionnelle LinkedIn. Kaspr vous facilite la création de messages personnalisés et variables en créant des scénarios automatisés.

Afin de jouir d’un gain de temps et de productivité considérable, vous pouvez combiner ces trois workflows. Vous voulez essayer la version démo de cet outil de prospection ? Rendez-vous directement sur le site officiel de Kaspr.

Conclusion

Prospecter sur LinkedIn est doit être une priorité pour réussir votre stratégie commerciale. Cette plateforme est une véritable mine d’opportunités pour ceux qui savent s’en servir. Soignez votre profil LinkedIn, prospectez d’une manière intelligente et utilisez l’outil Kaspr pour réussir à accroître rapidement votre chiffre d’affaires.