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#132 Interview des Pépites - EDAF

Portrait de Les Pépites Tech
Les Pépites Tech
10/06/2021

Nom des dirigeants : Olivier DELEAU & Jean-Christophe PONT

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

EDAF, contraction du "e" du digital comme dans "e-commerce", et de DAF, pour Directeur Administratif et Financier, est un cabinet d'expertise comptable 2.0 inscrit au tableau de l'Ordre des Experts-Comptables. Nous sommes des experts-comptables, mais nous sommes aussi des experts du digital, des experts de la gestion administrative, des experts de la gestion sociale, des experts du juridique et des Experviseurs ! Notre devise, c'est 100% digital, mais 100% humain. Notre ADN, c'est la proximité avec nos clients, c'est le fait qu'ils puissent contacter nos experts à tout moment de leur journée.

 

 

2. . Quel est le business model ?

Il se compose en deux volets. Le premier est évidemment l'abonnement à nos services. Pour être facilement accessible, nous avons voulu que cette dépense ne soit pas un coût supplémentaire pour une entreprise aux revenus souvent modestes, mais qu'elle vienne se substituer à des honoraires déjà existants, ceux de son partenariat avec un cabinet d'expertise comptable. Le deuxième est la souscription à notre licence de marque pour toute personne désireuse de devenir conseiller en gestion d'entreprise, que nous avons appelé "Experviseurs". Leur carte de visite vidéo sont sur notre chaîne youtube "Edaf digital". C'est un expert en transformation digitale d'entreprise, aviseur de comptes. Muni de nos outils, il accompagne les dirigeants de TPE/PME de son secteur géographique. La proximité, l'efficacité et la réactivité sont les valeurs qui définissent notre service aux entreprises.

3. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

L'idée d'EDAF est née grâce à mon tatoueur, avant le COVID. Lors d'une séance, on discute justement de ses problématiques : il me dit combien il se sent seul pour gérer son business, combien l'attente de ses chiffres annuels est longue, combien il lui est difficile d'avoir une vision nette de ses chiffres actuels. Pourquoi ne pas totalement repenser notre façon de travailler en tant qu'experts-comptables pour se mettre au service de nos clients ? Comment sortir du rôle de producteurs de comptes à posteriori, et offrir un panel de services bien plus élargis ?

Avec mon associé Jean-Christophe PONT, avec qui j'ai conceptualisé la solution, on a lancé cette plateforme numérique début 2020, et on n'a plus arrêté de susciter l'intérêt des petites boites depuis lors par le simple bouche à oreille. Les problématiques de TPE/PME sont souvent les mêmes. Ce que nous faisons, c'est d'y répondre.

4. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

En 1 an, nous avons pénétrer 1% du marché des TPE/PME alsaciennes, qui est notre région de base. Notre objectif, c'est 1% de ce marché mais à l'échelle nationale, fort de notre développement exponentiel actuel.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nous sommes experts-comptables, mais nous sommes aussi experts du digital ! Notre plateforme numérique inclus un bureau numérique, véritable "Google" de TPE et de PME, et leurs résultats financiers globaux, mis à jour tous les mois. Cette solution est accessible sur l'espace personnel de chaque client via notre site web, ou via notre application mobile. Les dirigeants ont ainsi tous leurs documents administratifs et comptables, ainsi que leurs chiffres 24h/24, 7j/7 sur leur portable. Ils peuvent aussi nous transmettre leurs notes de frais et autres tickets de caisse, par exemple, via notre application téléchargeable sur l'App Store et Google Play.

Nous avons également développé et intégré au bureau numérique une API nous permettant d'aspirer en continu les données bancaires de nos clients. L'ensemble de toutes ces pièces est traité et classé en direct par notre équipe de techniciens basée à Strasbourg. Enfin, notre solution répond aux obligations de la blockchain et vos données sont stockées dans un data center Tir 3 pour assurer une sécurité maximale.

6. Quels sont vos besoins actuels ? 

Le phénomène de bouche à oreille fonctionne très bien, notre taux de recommandation peut difficilement être meilleur, ce qui nous manque aujourd'hui c'est tout simplement la notoriété, la visibilité au niveau national. Mais en tant que start-up lancée il y a 1 an, nous savons que nous devons nous montrer patients, tout en faisant le nécessaire pour se faire entendre. S'inscrire sur les Pépites Techs est un exemple de nos actions pour aller dans ce sens, et ce fut un honneur de constater que nous avons été élus par les internautes Pépite Tech du mois !

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

En soi les 23.000 cabinets d'expertise comptable de France sont concurrents entre elles. En plus, il faut relever tous les services digitaux de gestion d'entreprise, qui dématérialisent également les pièces administratives et comptables. Mais nous sommes le seul cabinet d'expertise comptable à proposer un tel accompagnement.

Notre valeur ajoutée, c'est donc de proposer davantage que les prestations complètes que celles d'un expert-comptable traditionnel : nous accompagnons les dirigeants de TPE/PME sur la transformation digitale de leur gestion d'entreprise, et ils ont accès à leur état de santé financière complète, mis à jour chaque mois

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Dans un an, nous espérons qu'il y ait au moins 1 Experviseur par région, si ce n'est par département. Le besoin de co-pilotage global et de transformation digital est partout, surtout depuis la crise Covid.

Nous avons aussi espoir de devenir Pépite Tech all-time, après tout nous sommes bien 23ème en 1 mois, pourquoi ne pas viser au plus haut ?

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Je peux vous raconter le bonheur que c'est d'entendre un dirigeant de TPE/PME heureux de ne plus se sentir seul pour piloter et gérer son entreprise. Quoi de plus beau que de lire d'un client qu'on lui a changé la vie ?

Une autre belle fierté, c'est la sollicitation de la presse qui s'intéresse de plus en plus à ce que nous proposons.

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Si vous répondez aux besoins d'une catégorie de population, et/ou si vous comblez un manque existant, alors n'hésitez pas, lancez-vous, votre projet ne peut que marcher. Au-delà de votre propre intérêt, voyez l'intérêt public derrière ce vous proposez.


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