#134 Interview des pépites - Valoptia | Page 2 | Les Pépites Tech

#134 Interview des pépites - Valoptia

Portrait de Les Pépites Tech
Les Pépites Tech
08/07/2021

Nom des dirigeants : Olivier Brongniart, Joachim Treyer, Steve Gordon

 

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Valoptia est éditeur et distributeur de logiciels dédiés au pilotage de la performance économique.

Nous concevons, développons et déployons nos solutions métiers autour des fondamentaux suivants :

  • Fonctionnalités centrées sur les besoins réels des utilisateurs
  • Simplicité d’utilisation
  • Interfaces avec les outils bureautiques et les principales solutions de Business Intelligence disponibles
  • Coûts d’acquisition, de mise en œuvre et d’exploitation ajustés aux enjeux métiers

La société bénéficie de l’expertise du cabinet Cost House pour la conception de ses solutions et de leur mise en œuvre.

Valoptia édite et distribue 6 solutions logicielles : 

  • ABC - Activity Based Costing

Calculez et simulez les coûts complets de vos produits et services

  • CER - Cost Estimating Relationship

Estimez facilement un coût par approche paramétrique

  • Valoptia.SIM 

Calculez et restituez avec précision l’impact d’hypothèses et de règles combinées affectant le comportement de vos coûts

  • Cleopatra

Pilotez le coût de vos projets industriels

  • PSA - Professional Services Automation

Pilotez votre activité de service de la saisie des temps à la facturation

TechniQuote

Estimez le coût de vos composants mécaniques par approche analytique

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Les consultants du cabinet de conseil spécialisé en performance économique Cost House (qui fait partie tout comme Valoptia du groupe Cost House) avaient besoin de disposer d’outils souples et efficaces pour mener leurs missions de modélisation des coûts. Les solutions de costing du marché, trop onéreuses et « rigides », ne répondaient pas à ce besoin. C’est sur ce constat que Valoptia a été créé : proposer des solutions de pilotage de la performance « à la main des utilisateurs ».

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ?

Nos solutions bénéficient aujourd’hui à tout type d’entreprise et tout type de secteur d’activité, en France comme à l’international. Les équipes des départements Contrôle de Gestion en sont les principaux utilisateurs mais les solutions Valoptia peuvent également être utilisées par les Directions Générales, les Directions Industrielles ou encore les Directions marketing. 

Dans le contexte de digitalisation et de mondialisation actuel, la compréhension des structures de coûts nécessite des outils de modélisation de plus en plus sophistiqués. Les solutions Valoptia répondent au besoin qu’ont les entreprises de mesurer ou simuler leurs structures de coûts.

4. Quel est le business model ? 

Nous proposons nos solutions soit en mode abonnement à l’usage soit en mode achat de licence. Par ailleurs, nous avons à cœur d’adapter le pricing aux enjeux économiques de l’entreprise et non au nombre d’utilisateurs.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Nos solutions, développées en interne par nos équipes R&D, s’appuient sur une architecture en micro-services permettant un déploiement simplifié aussi bien dans un contexte SaaS que dans un contexte « On Premise » (installation sur des VMs dédiées ou des conteneurs).

L’architecture proposée permet facilement de s’intégrer avec d’autres applications via une API REST.

6. Quels sont vos besoins actuels ? 

Nous travaillons actuellement à notre développement à l’international. Partant d’une expérience réussie en Suisse, au Maroc ainsi qu’au Brésil, nous avons lancé un premier partenariat au Portugal et à Singapour avec Optimal Cost, cabinet spécialisé dans l’IT et les Achats. Nous continuons sur cette lancée et visons notamment le marché Nord-Américain.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Les éditeurs d’ERP qui proposent un sous-module de costing sont nos concurrents les plus directs. Notre solution apporte cependant plus de fonctionnalités, elle est également plus souple dans sa mise en œuvre, tout en permettant une intégration simple avec ces ERP. 

Au-delà du costing, nous proposons également à nos clients de simuler leurs coûts complets grâce à la solution Valoptia.SIM permettant de calculer et restituer avec précision l’impact d’hypothèses business ou métier. 

Valoptia.SIM permet de croiser différents scénarios avec des règles typiques d’évolution des coûts constatés en entreprise. Cette puissance de calculs croisés permet aux décideurs de statuer en toute confiance sur telle ou telle stratégie.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Grâce à des partenariats tels que celui engagé avec Optimal Cost, nous comptons doubler notre chiffre d’affaires d’ici 1 à 2 ans pour dépasser les 2 millions d’euros. Nous prévoyons également de nous implanter dans 4 nouveaux pays.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

L’un de nos plus gros succès et l’une de notre plus grande fierté a été notre intervention sur une étude de compétitivité de l’industrie du transport sur câble en France. L’enjeu ? Savoir si le site localisé en France était compétitif. 

Pour répondre à cette problématique, nous avons réalisé une « usine virtuelle » par modèle de coût et simulé plusieurs scénarios. Nous sommes fiers d’avoir pu prouver grâce à nos solutions de simulation que la délocalisation n’était pas la meilleure solution en termes de gain pour le site et qu’il fallait que l’entreprise réinternalise sa logistique. 

Une nouvelle usine appartenant à cette entreprise a été inaugurée par le Premier Ministre français Edouard PHILIPPE en 2018. Le fruit du travail a donc permis de maintenir cet outil industriel sur le territoire français.

10. Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Sortir du paradigme « j’ai une idée », « je trouve une solution technologique », « puis je cherche des clients » pour remettre le client au centre du jeu : se demander « quels sont les besoins ou les problèmes rencontrés par les clients ? » pour, ensuite, proposer une solution technologique en conséquence. 


prochain article