#136 Interview des Pépites - SIGNAO

Nom du dirigeant : Xavier HAMON

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

SIGNAO propose une solution d’affichage dynamique clé en main innovante et compétitive.
« Tout est dans le regard », comme le dit la formule bien connue. Un seul regard en dit souvent bien plus que de belles paroles. 

Vous croisez un écran, pendant quelques secondes, vos yeux se captent et il se passe quelque chose. Ce quelque chose d’indéfinissable, ce fameux petit truc qui suscite l’intérêt.

L‘affichage dynamique est une arme de séduction et nous voulons aider les entreprises à la maitriser.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel est le problème que vous essayez de résoudre ?

Nous avons souvent entendu que la distance, les langues et les cultures pouvaient être des frontières à la communication. C’est aujourd’hui du passé. 

La transmission d’information n’a plus de limites. De nos jours, nous croisons des écrans lors d’une réunion au travail, dans le métro, au supermarché ou encore au restaurant. 

Intelligents et connectés, ces écrans dynamisent nos espaces de vie à l’échelle d’un bâtiment, d’une ville ou d’un pays.

Pour autant, les entreprises ont du mal à s’approprier ce nouvel outil de communication et maitriser toute sa puissance. SIGNAO leur apporte une réponse globale, innovante et abordable.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ? Quelle est votre traction ? 

Notre solution est présente aujourd’hui dans de nombreux secteurs d’activités. Commerce, Immobilier, Restauration,… Les besoins en matière d’affichage dynamique sont importants. Certains secteurs comme celui des transports en ont fait même un axe stratégique de développement. SIGNAO permet ainsi de proposer des données temps réel aux voyageurs afin d’optimiser leur temps de parcours sans utiliser leur smartphone.

4. Quel est le business model ?   

Notre offre est proposée sous forme d’abonnement mensuel avec plusieurs niveaux de services et surtout sans engagement pour les abonnés. Nous souhaitons être dans la dimension de l’usage, ce qui renforce finalement la fidélisation de nos clients.

Nous proposons aussi un catalogue d’applications gratuites ou payantes à la manière de l’App Store qui permet d’enrichir les campagnes d’affichage.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Quand on tend vers la simplicité, on se libère d’éléments futiles ou superficiels pour se consacrer à l’essentiel. C’est pour cela que nous avons développé notre propre boitier d’affichage dynamique à l’image du ChromeCast de Google pour les particuliers.
Nul besoin d’être expert informatique, le STEEQ est l’accessoire idéal pour concevoir une campagne d’affichage dynamique. Une fois connecté aux écrans, les utilisateurs peuvent ajouter leurs contenus depuis une page Web et activer leurs campagnes d’affichage.

6. Quels sont vos besoins actuels ?

Nous sommes actuellement dans une démarche de pédagogie et de conquête. L’affichage dynamique est une thématique transverse pour les entreprises car la mise en place d’une solution nécessite une bonne coordination entre les différents services (immobiliers, IT et communication). La synthèse n’est jamais évidente. Nous sommes donc en recherche constante de relais de sensibilisation pour crédibiliser l’affichage dynamique.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ? 

Nous sommes de plus en plus en compétition avec des intégrateurs informatiques qui proposent des services d’affichage dynamique sans prendre en compte les enjeux de la communication et notamment de la pertinence des contenus à diffuser. Notre conception de l’affichage dynamique repose sur la règle des 3 secondes (sous l’abréviation 3SR) correspondant à l’intervalle offert par une personne pour capter son regard. De l’emplacement d’un écran à la gestion du contenu, un seul objectif : susciter l’intérêt pour mieux retenir l’attention. 

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous souhaitons continuer à innover et améliorer notre savoir-faire dans chaque secteur d’activité. En parallèle, nous commençons à exporter la solution à l’internationale avec notamment l’installation d’écrans en Europe.

9.         Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun) 

L’affichage dynamique reste encore trop complexe pour de nombreuses personnes. Par exemple il n’est pas rare, au moment de l’installation d’un écran d’affichage, qu’un client s’étonne de devoir faire installer une prise électrique pour alimenter son matériel ou d’avoir une connexion internet pour mettre à jour ses campagnes de communication. Des contraintes évidemment qui n’existaient pas avec l’affichage papier. C’est un point révélateur des efforts que nous allons devoir accomplir dans le futur pour rendre nos solutions plus autonomes.

10.       Si vous aviez un conseil à donner aux autres entrepreneurs...

Organisation rigoureuse et méthode agile ! Il est important de miser sur des stratégies résilientes afin de s’adapter aux évolutions du marché. La crise sanitaire a été un véritable coup de fouet pour de nombreux entrepreneurs. Grâce à la technologie, les équipes peuvent ont pu adapter leur productivité et améliorer leurs résultats.