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Réussir sa stratégie growth marketing : les leviers à activer

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06/01/2022

Près de 850 000 entreprises ont vu le jour sur le territoire français au cours de l’année dernière. Elles investissent en moyenne 35 600 euros pour leur stratégie digitale. En effet, dans un environnement où la concurrence est rude, il est indispensable de disposer d’une stratégie marketing innovante et efficace. Une stratégie qui permettra non seulement d’acquérir plus de clients, mais aussi d’accroitre sa réputation de façon conséquente. C’est ainsi que la stratégie growth marketing a été pensée. Découvrez dans cet article ce qu’il faut savoir sur cette forme de stratégie digitale.

 

Qu’est-ce que le growth marketing ?

Le growth marketing est une stratégie de marketing qui consiste à analyser l’ensemble du cycle de vie des clients afin de piloter vos décisions stratégiques. Le but est de lancer des campagnes pour des prospects favorables rigoureusement ciblés, à chaque étape. Au lieu de se focaliser sur le début du parcours d’achat des clients, le growth marketing considère davantage l’expérience globale. Il dispose de nombreux canaux et peut se déployer à travers vos réseaux sociaux, votre site internet, vos campagnes d’emailing ou encore vos publicités payantes.

Il faut savoir que le growth marketing se concentre particulièrement sur les motivations et les préférences les clients. Cette stratégie préfère alimenter les utilisateurs avec des informations utiles pour leurs achats plutôt que de proposer un contenu focalisé sur la conversion des clients et les revenus. Avec cette agence growth marketing, vous serez en mesure d’établir une relation client favorable à la création d’un sentiment d’appartenance qui permettra de fidéliser la clientèle.

Le growth marketing influe directement sur les taux d’acquisition client, les taux de fidélisation, les taux de conversion ainsi que sur la valeur de la durée de vie des clients.

 

La stratégie d’influence : la clé du Growth

La stratégie d’influence et le growth marketing font bon ménage. La première favorise la création de contenus à forte valeur ajoutée et le développement des réseaux d’ambassadeurs. La seconde quant à elle consiste à accélérer la croissance d’une entreprise grâce à des hacks qui permettent d’élargir les réseaux rapidement. En effet, l’intégration de la stratégie d’influence dans le growth permet de développer votre réseau sur le long terme et de façon efficace et innovante. Cela est possible grâce aux 5 étapes de l’AARRR mêlées aux techniques intelligentes de l’influence. Vous avez :

  • Acquisition ;
  • Activation ;
  • Rétention ;
  • Recommandation ;
  • Revenus.

Chacune de ces étapes contribue à l’expérience client et requiert la mise en place de campagnes ciblées.

 

La publicité en ligne : Google Ads, Facebook, LinkedIn

La publicité en ligne fait partie des leviers du growth marketing. C’est un excellent moyen de faire connaitre son activité et de générer de nombreux leads. Plusieurs canaux peuvent être exploités afin de réaliser la publicité en ligne. Au nombre d’entre eux figurent :

  • Google Ads
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Blog
  • Google Adsense

Comme tout levier marketing, réaliser la publicité en ligne engage bien évidemment de procéder étape par étape. Ainsi, pour envoyer un message publicitaire, il faudra non seulement identifier le canal, mais aussi analyser votre audience, trouver l’élément incitatif et déterminer le moyen efficace pour transmettre l’image de marque.

 

Avoir un brand content fort

Le brand content est l’un des leviers du growth. En effet, pour générer plus de leads et gagner de nombreux clients à fidéliser, il est indispensable d’intégrer une bonne stratégie de content marketing. Cette dernière repose sur la production et la diffusion de contenus pertinents, utiles et informatifs afin de pouvoir interagir avec son audience et accroitre sa visibilité. Le but est donc d’attirer le plus de prospects en vue de les convertir en clients grâce à des informations utiles et ciblées.

 

S’appuyer sur la Data Science

La Data Science fait également partie des leviers du growth à activer. Elle consiste à recourir à la science pour atteindre les objectifs du growth marketing. Le but est d’apporter de l’automatisme et de l’efficacité dans la réalisation des différentes actions du growth marketing. La Data Science permettrait par exemple de développer un programme relationnel différencié et personnalité. Vous pouvez accéder à des programmes conçus pour l’analyse d’enquêtes clients et clients à risque, pour le ciblage ou le profiling de clients ou encore pour l’anticipation des résiliations.

Un tel levier constitue un véritable atout dans la mise en place d’une stratégie de growth marketing efficace.

En somme, le growth est une stratégie innovante et particulière qui permet d’accélérer la croissance d’une entreprise à travers des actions spécifiques et ciblées. Grâce à différents leviers, il permet de réaliser les bonnes actions aux bons moments afin d’obtenir les meilleurs résultats.

 


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