Google Ads : comment bien utiliser le SEA ?

De nombreux outils proposés par Google vous permettent de faciliter la promotion de vos activités. Parmi eux, il y a la publicité Google Ads, un excellent moyen d'optimiser la visibilité de vos services. Néanmoins, pour réaliser des campagnes rentables et booster vos ventes, il est indispensable de comprendre comment bien utiliser le SEA et de maîtriser le mécanisme des Google Ads.

Générer des leads qualifiés avec Google Ads

Google Ads est un moyen de référencement payant développé par Google qui permet de faire du SEA (Search Engine Advertising). Ce système vous permet d'afficher vos annonces publicitaires en première page du moteur de recherche. C'est l'outil par excellence pour générer des leads qualifiés, à condition bien sûr d'avoir déterminé au préalable vos objectifs et la stratégie pour les atteindre. Si votre entreprise est basée dans la région Rhône-Alpes, renseignez-vous auprès d'une agence Google Ads sur Lyon afin de vous faire accompagner tout au long de votre stratégie SEA. Découvrez en attendant les trois actions essentielles à la réussite de vos prochaines campagnes d'acquisition.

Connaître sa cible et le contenu adapté

Connaître votre cible est indispensable pour mettre en place une campagne Google rentable. En effet, les annonces et leur contenu varient d'une cible à une autre. Beaucoup d'entreprises se font d'ailleurs aider. Il convient alors de vous interroger sur le type de leads que vous envisagez de générer. B2B (pour vous adresser à des entreprises) ou B2C (pour vous adresser à des particuliers) ? N'oubliez pas de prendre en compte des critères un peu plus précis : sociodémographiques, comportementaux, psychographiques, les centres d'intérêt et les préférences d'achat.

Ainsi, vous aurez défini le parfait buyer persona. Après avoir donc déterminé les attentes et les préférences de ce « client avatar », vous pourrez établir un contenu pertinent et adéquat (livres blancs, webinaires, offre de formation gratuite). C'est une étape qui peut paraître contraignante, mais dont la réussite conditionne l'atteinte de vos objectifs de campagne.

Identifier les bons mots-clés

Avec les bons mots-clés, vous pourrez attirer un grand nombre de personnes potentiellement intéressées par votre site et les offres que vous proposez. Pour atteindre cet objectif et générer du trafic à partir des recherches, il vous faudra vous inspirer de votre cible, de la concurrence et surtout de votre domaine d'activité. De plus, Google Ads vous propose son outil de planification de mots-clés grâce auquel vous pouvez effectuer des recherches de nouveaux mots-clés sur la base d'expressions, de noms de site web ou d'une catégorie donnée.

Un mot-clé trop concurrentiel, c'est aussi un budget plus important. Optez donc pour des expressions moins recherchées qui restent cohérentes avec vos activités. Lorsque vos mots-clés sont régulièrement triés et ajoutés, ils optimisent la génération de leads.

Optimiser sa landing page

Les landings pages ou pages de destinations servent à proposer des informations à forte valeur ajoutée. C'est très important de présenter au visiteur une page professionnelle qui met en avant les avantages de l'offre qu'il recherche. La landing page idéale dispose d'un call to action, est parfaitement responsive et se charge le plus rapidement possible.

Définir le budget de campagne et optimiser les coûts

Bien utiliser le SEA, c'est aussi maîtriser son budget et optimiser les coûts de ses campagnes publicitaires. En effet, le SEA est un système de référencement payant basé sur le coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous n'êtes facturés que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Ce coût varie en fonction des points suivants :

• la concurrence : plus un mot-clé est concurrentiel, plus son CPC est élevé,
• la marge : le coût varie selon le retour sur investissement,
• la position de l'annonce : les annonces qui se hissent en haut de la première page de résultats entraînent un CPC plus cher,
• le score de qualité (QS) : les offres les plus qualitatives ont la chance de voir leur CPC diminuer.

Une bonne connaissance du marché et des mots-clés pertinents est indispensable pour définir votre budget de campagne. Il est tout aussi important de connaître les raisons pour lesquelles vous vous lancez, le retour d'investissement que vous espérez et le type de campagne que vous souhaitez mener (Réseau de recherche/Display/Video/Shopping).

Une fois que vous disposez de toutes ces données, il faudra déterminer le coût par clic moyen. Il est calculé en divisant le coût total des clics par le nombre total de clics. Le CPC moyen est différent du CPC maximal puisque ce dernier correspond au montant maximal que vous êtes prêt à dépenser pour un clic sur votre annonce. Le montant moyen ne peut donc pas dépasser votre CPC maximal.

Analyser les campagnes entre Google Ads et Google Analytics

Avec Google Analytics, vous obtiendrez toutes les données nécessaires à l'analyse de vos campagnes publicitaires et de vos leads. Sans analyser vos campagnes, vous ne pourrez pas observer ni juger de la rentabilité de votre investissement. L'analyse de vos statistiques permettra de définir la performance de vos campagnes, si vous atteignez vos objectifs ou non, et de les modifier en conséquence.

SEO et SEA : quelle différence et quelle complémentarité ?

Le SEO (référencement naturel) et le SEA (référencement payant) sont différents sur plusieurs points. Tout d'abord, le SEA produit des effets immédiats qui s'estompent à la fin de la campagne tandis que les impacts du SEO sont durables, mais ne se manifestent qu'au bout de quelques mois. De plus, le SEA nécessite l'allocation d'un budget ce qui n'est pas le cas du SEO. Les options de ciblage du SEA permettent aux annonceurs de toucher une cible bien spécifique. Avec ce mode de référencement, vous pouvez lancer des campagnes saisonnières et tous les mots-clés sont potentiellement atteignables quand on y met le prix.

Le SEO nécessite certes la création régulière de contenus, mais elle renforce aussi la notoriété de la marque et la confiance des internautes. Contrairement à ce que beaucoup de personnes pensent, le SEO et le SEA sont complémentaires. En les associant, vous obtiendrez dans un premier temps du trafic immédiat (référencement payant) et vous vous ferez connaître des internautes en un temps record.

Puis, dans un second temps, et grâce au référencement naturel, vous pourrez accroître progressivement votre notoriété et vous développerez sur le long terme une expertise à travers des contenus de qualité. En associant ces deux modes de référencement, vous vous assurez de bâtir une stratégie marketing efficace.