291 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 15 - 2024
#167 - Interview des Pépites - Ayruu
Interview des fondateurs d'Ayruu : Sandrine Wu Jye et Nicolas Feuillade
Voir le profil de la pépite
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Ayruu est l’agrégateur mobile des déplacements professionnels. Une solution en mode Saas qui globalise l’ensemble de l’univers du voyage en passant par les réservations et en optimisant l’itinéraire de manière dynamique. Nous ne sommes ni une agence de voyage d’affaires ni un outil de réservation attaché à un environnement d’une agence. Mais Ayruu est un agrégateur de solutions de transports, d’hébergement et de mobilité à usage business.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L’Idée est issue d’une expérience vécue il y a maintenant 7 ans par la co-fondatrice Sandrine Wu Jye durant un voyage d’affaires en avion aux États-Unis. Il était impossible de connaitre le profil des personnes dans l’avion et surtout les voisins de siège. L’aventure Ayruu a commencé à partir de là. Il y a eu la première version de Ayruu basée essentiellement sur de l’information reliée à l’aérien. Puis en 2017, un pivot a été opéré afin de cibler le marché du voyage d’affaires.
Problème rencontré : Marché très traditionnel qui avait du mal à se disrupter pendant de nombreuses années donc beaucoup de barrières à l’entrée.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
TPE/PME et ETI
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Business model basé sur de la licence par connecteurs. Le business model comprend 3 offres :
- Freemium pour tester nos outils pendant une période bien limitée de 1 à 3 mois
- START : 6€/user/mois
- PREMIUM : 10€/user/mois
Oui il est amené à évoluer selon l’utilisation de nos technos
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous sommes dans un modèle SAAS. Nos outils sont mis en place sous le langage PHP. Nous avons mis en place de l’intelligence artificielle permettant à notre IA, MyA, de pouvoir absorber de plus en plus de données afin de faire du machine learning.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Évolution de nos fonctionnalités en fonction des retours d’expériences de nos clients
Augmenter le nombre d’inscription à notre forfait gratuit Freemium aux TPE/PME
Recrutement
Travailler avec des partenaires technologiques et commerciaux
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
TMC new generation et SBT (Sell Booking Tool)
Notre valeur ajoutée : transparence des prix, réduction du nombre d’intermédiaires et suppression des frais
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Augmentation de notre présence sur le marché des TPE/PME
Augmentation de nos cibles Grands comptes
Augmentation du nombre de collaborateurs au sein de l’équipe Ayruu
Être en phase avec le marché afin d’augmenter notre notoriété et donc implémenter notre super app au sein des entreprises
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Tout au long de notre aventure, nous avons rencontré des femmes et des hommes qui resteront à jamais dans nos mémoires. Nous avons vécu des moments magiques en rencontrant des personnes qui nous ont propulsé et cru en notre projet et qui nous ont permis de nous battre sur le marché domestique trop traditionnel. Nous espérons avoir d’autres occasions de croiser des personnes positives et constructives.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Rester positif et motivé malgré les aléas du quotidien en tant qu’entrepreneur.
prochain article