#268 - Interview Des Pépites - Jane
#168 - Interview des Pépites - Artecosy
Interview de la fondatrice de ARTECOSY : Sophie Pineau
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Artecosy a comme ambition de devenir le leader français de l’ameublement « access luxe », selon un modèle de développement omnicanal et de créer de la valeur ajoutée par :
Une offre en ligne et en showrooms connectés (maillage national éclair) d’un design poétique français réalisé en interne, novateur et exclusif mais confortable et accessible (tous meubles et accessoires de la maison)
Un approvisionnement très qualitatif, avec possibilité de surmesure, responsable et sans intermédiaire chez des partenaires fabricants français et européens.
Un service décoratif haut de gamme offert et personnalisé pour les consommateurs.
B to B et B to C (dont une prestation de décoration en ligne clé en main grâce à une bibliothèque digitalisée et en 3 D de la collection Artecosy)
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Mon expérience à des postes de responsabilité en développement commercial et aux achats chez deux acteurs leader du meuble et de l’équipement de la maison « La Maison du Convertible » et « Mister Menuiserie » m’a fait prendre conscience d’un fort potentiel de développement sur le marché de l’ameublement car je me suis aperçu qu’il était fort peu disrupté.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Notre clientèle est à la fois une clientèle de particuliers et s’adresse aussi aux architectes décorateurs.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Artecosy entend se développer sous un modèle omnicanal vertueux et synergique selon 3 étapes :
- Ecommerce en ligne depuis janvier 2021
- Intégration dans les deux marketplaces leaders « Maison du Monde » et « La redoute » ( sera finalisée fin juillet 2022)
- Ouverture de 50 show-rooms en moins de 6 ans grâce à une levée de fonds
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Service décoratif en 3D en ligne : ARTECOSY est capable grâce à sa maitrise interne de la modélisation de réaliser des préconisations décoratives en 3 D avec reproduction de la pièce du client. A la récupération de la prestation, le client peut ajouter au panier les produits de la prescription.
Réalité augmentée et animation 360
Nos produits sont consultables en réalité augmentée à partir du mobile et en animation 360° sur desktop et mobile
UP for sketchup
L’ensemble des produits de notre catalogue est aussi intégré Via OXP dans UP une extension de Sketchup (logiciel avec lequel les architectes réalisent leurs projets décoratifs clients en 3D).
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous sommes en phase de levée de fonds (entre seed et tour A ) pour assurer la croissance par le développement du modèle omnicanal
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos concurrents sont
- des pure players désintermédiés avec une offre peu qualitative donnant lieu à une expérience client dégradée
- des retailler traditionnels peu créatifs et dont l’offre est souvent peu accessible. Nous souhaitons nous démarquer par :
- un design exclusif exigeant et novateur
- un approvisionnement français et européen
- un rapport qualité prix très attractif,
- un maillage de showrooms en France en moins de 6 ans
- une expérience de services addictive personnalisée et immersive
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Avec 3 magasins déjà ouverts, quelques brillants nouveaux collaborateurs et une performance de modèle démontrée pour passer à la vitesse supérieure.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
En plein Covid, un fournisseur espagnol avec lequel nous avions longuement échangé nous avait promis la fabrication de nos design pendant 6 mois sans que nous n’ayons jamais vu un seul prototype. Puis quand il s’est décidé à fabriquer, il nous a renvoyé des tarifs multipliés par 2. Nous avons bien sûr interrompu la collaboration au profit d’un autre fabricant très réactif et remarquable.
Lors de notre visite l’aéroport avait pris feu, nous bloquant dans la région pour quelques jours, peut-être aurions-nous dû y voir un signe que cette première collaboration n’était pas de bon augure 😊
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Choisissez avec soin vos équipes, valorisez-les et faites leur confiance et n’ayez jamais peur de ce que vous ne connaissez pas, avec un peu d’opiniâtreté on vient à bout de toutes les difficultés !
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