50.65 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 16 - 2024
#169 - INTERVIEW DES PÉPITES - SAMI
Interview des fondateurs de SAMI : Nicolas Crestin & Tanguy Robert
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Sami c’est la première solution tout-en-un permettant à chaque entreprise de définir et suivre une démarche bas-carbone complète, rigoureuse et ambitieuse : mesurer, réduire, contribuer, communiquer.
Sami combine un Saas et du coaching pour aider chaque entreprise :
- Une plateforme climat tout-en-un pour définir, piloter et valoriser sa stratégie de décarbonation en impliquant tout son écosystème.
- Un accompagnement personnalisé avec un Coach Carbone, pour construire un plan de réduction d’émissions sur-mesure adapté à ses enjeux et ses moyens.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
La lutte contre le changement climatique est le plus grand défi du siècle et les entreprises ont un rôle central à y jouer, toutes les entreprises. Faire sa part pour le climat en tant qu’entreprise est une démarche continue qui demande de mesurer précisément ses émissions de gaz à effet de serre pour pouvoir les réduire efficacement année après année et contribuer à son échelle aux objectifs de neutralité carbone mondiale. La majorité des entreprises n’ont ni le temps ni les moyens de se former à ces sujets pour se lancer toutes seules, et le recours aux cabinets de conseil n’est accessible qu’aux grands groupes. C’est là qu’arrive Sami, dont la mission est de démocratiser l’engagement climat d’entreprise en levant tous les freins au passage à l’action et en rendant le processus simple, pédagogique et accessible
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Plus de 300 entreprises utilisent Sami pour mesurer leur impact, définir et piloter une stratégie environnementale ambitieuse de façon simple, pédagogique et impactante. Sami couvre les différentes briques de la stratégie climatique d'entreprise : Bilan carbone d'entreprise, impact environnemental des produits, plan de réduction d'émissions, engagement des collaborateurs, contribution carbone, communication des engagements garantie sans greenwashing.
Sami intervient auprès d’entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs d'activité, et plus particulièrement dans la tech, les services, le textile, le BTP, l'ameublement ou encore l'agroalimentaire et a d’ores et déjà mesuré l'équivalent de 1 millions de tonnes de CO2e.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre business model est basé sur la vente d’abonnements annuels à notre solution, ainsi que la vente d’options additionnelles non récurrentes. Nos tarifs dépendent de la taille de l’entreprise et de son secteur, de 900€ / an à 10 000€
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre plateforme est développée uniquement en interne. Elle repose sur une architecture mêlant des briques de PHP Symfony, React et PostgreSQL, le tout hébergé en France. Cette plateforme est une de nos forces, nous avons mis l’accent sur sa fiabilité, sa simplicité et surtout sur la façon dont les données sont traitées, catégorisées et stockées.
Notre équipe tech travaille sur la plateforme pour continuellement l'améliorer suite aux demandes de nos Coachs Carbone et de nos clients.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Aujourd’hui, avec de plus en plus de clients, un de nos plus grands besoins est en lien avec le recrutement. Pour pouvoir répondre à tout le monde et décarboner plus fort et plus vite, nous avons plusieurs postes à pourvoir dans toutes les équipes.
Pour pouvoir toujours améliorer le plan d’action que nous proposons à nos clients, nous cherchons des partenaires de solutions bas-carbone. Le plus de partenaires, le plus de choix nos clients ont pour réduire leurs émissions.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos principaux concurrents en France sont Carbo et Greenly, qui sont les autres entreprises les plus visibles du segment PME.
Ce qui nous différencie de nos concurrents et d’abord la puissance et la qualité de notre outil, plus proche d’un cerveau moteur de décarbonation que d’une simple calculette CO2.
Notre solution se démarque aussi par son adaptabilité et sa simplicité : nous construisons une offre tout-en-un adaptée à chaque entreprise. Chaque brique de l’engagement (mesurer, réduire, contribuer, communiquer) est incorporée sur la plateforme pour rendre cet engagement plus simple pour nos clients.
Enfin Sami se différencie par sa culture d’entreprise et nos propres engagements RSE. Nous construisons une entreprise ambitieuse qui repose sur des bases les plus saines possibles, et commençons par nous appliquer à nous même toutes les recommandations que nous faisons à nos clients
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous sommes actuellement en train de chercher de nouveaux clients à l'international. Dans un an nous nous voyons avec une communauté de +1000 entreprises, en France et à l’étranger, engagées à co-construire un avenir bas-carbone.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Chez Sami, on applique les recommandations qu'on pousse à nos clients, et on teste les solutions qu’on leur propose. Sur la brique numérique, nous proposons d’utiliser du matériel IT reconditionné, mais nous avons eu quelques ennuis avec 0% des 10 ordinateurs que nous avions achetés qui fonctionnaient correctement… Voici comment bien tester nos prestataires avant de les proposer à nos clients. Nos solutions sont testées et approuvées
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Penser l'impact environnemental et social dès le début. Les entreprises passent beaucoup de temps et d’énergie à mettre en place une politique RSE quand elles grandissent, alors penser à l'intégrer dès le début permet d’économiser ce temps et cette énergie. D’autant plus que les réglementations se rapprochent de plus en plus.
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