50.65 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 16 - 2024
#179 - INTERVIEW DES PÉPITES - Libimmo
Interview du fondateur de Libimmo : Driss BOUHARROU
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Créée en Janvier 2020 dans l’Oise, Libimmo est la première agence immobilière à commission fixe des Hauts De France. Grâce à une commission fixe de 6.990 € quel que soit le montant du bien avec un service de qualité irréprochable et des outils digitaux, Libimmo rend la vente immobilière abordable, pratique et accessible à tous. Pour les vendeurs d’un bien à 350 000 € cela représente en moyenne une économie de plus de 15 000€ par rapport à une agence classique. Notre ambition est de rendre accessible l’immobilier par tous.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Des commissions bien trop importantes, des services pas en phase avec les coûts réels du marché, des biens qui restent trop longtemps sur le marché… des multitudes de problématiques auxquelles de plus en plus de propriétaires sont confrontés chaque jour lors de la vente d’un bien immobilier.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Particuliers et professionnels, chez Libimmo nous vendons aussi bien des maisons que des appartements mais aussi des fonds de commerces et locaux commerciaux.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Aujourd’hui la commission basée sur un % du bien à vendre est devenue obsolète. A l’heure où 98% des potentiels acquéreurs cherchent leur bien sur internet, Libimmo souhaite proposer un service complet, transparent et reflétant les coûts réels du marché.
C’est pourquoi au lieu de facturer 5% du prix du bien, Libimmo propose un prix fixe de 6 990 € quel que soit le coût du bien à vendre tout en garantissant une prestation de service haut de gamme.
En plus de faire économiser plusieurs milliers d’euros aux personnes souhaitant vendre leur maison/appartement/locaux commerciaux, Libimmo réduit considérablement le temps de vente du bien grâce la technologie. LIBIMMO souhaite s’imposer rapidement comme un incontournable de l’immobilier dans l’Oise. Depuis Septembre nous avons lancé notre service de gestion et de location.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Libimmo est née de l’envie de “réparer” le monde de l’immobilier en y intégrant les codes du digital.
Le produit, chez Libimmo, c’est une application qui accompagne les conseillers immobiliers dans la gestion de leurs clients, de la prospection à la signature d’un compromis de vente.
Exemple : la signature d’un mandat de vente chez le client. Avec un smartphone, et une fois les informations du bien entrées et de l’identité des ayants droits dans l’application lors du rendez-vous, le mandat est enregistré dans notre registre automatiquement.
Nous avons également mis en place un outil permettant aux vendeurs de suivre toutes les étapes de sa transaction,
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous grandissons à vitesse grand V, bien plus rapidement qu'espéré, donc nos besoins concernent aujourd’hui les ressources humaines, dans les prochaines années, nous avons l’ambition de nous développer dans toute la région Hauts-de-France et Île-de-France,. Pour accompagner cet élan, nous recrutons des personnes motivées à l’idée de transformer le secteur de l’immobilier.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos principaux concurrents : les agences immobilières traditionnelles, en effet nous proposons les mêmes services y compromis la rédaction des compromis de vente.
Pour vendre un bien immobilier, la plupart des agences dites « traditionnelles » facturent en moyenne un pourcentage, sur la transaction de votre bien immobilier de l’ordre d’environ 5%. Sur un bien d’une valeur de 350 000 €, cette commission représente donc 17 500 € ! Avec Libimmo en toute transparence, c’est 6 990€ de frais fixes et pas un € de plus quelle que soit la valeur de votre bien.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous souhaitons devenir un acteur incontournable de la transaction et de la location immobilière dans l’Oise ! Aujourd’hui nous couvrons 75 % du département et avons l’ambition d’ici 1 an d’ouvrir notre technologie à d’autres départements limitrophes.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
La crise sanitaire a aggravé la situation économique dans beaucoup de secteurs. Le fait de se lancer dans un secteur pouvant maintenir son activité même pendant les confinements, et qui était même stimulé par la situation, nous a permis de conserver notre motivation et notre activité grâce à la technologie.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne cherchez pas d'ascenseur : les entrepreneurs prennent toujours l'escalier, cette citation régulièrement évoquée par Frédéric Mazzella le fondateur de Blablacar (avec qui j’ai eu la chance d’échanger au siège du Parisien en 2019 lors d’une conférence) et on doit résoudre chaque problème pour passer au suivant, sans brûler les étapes.
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