291 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 15 - 2024
#203 - Interview des Pépites - Neemmo
Interview de Nicolas Boivin , fondateur de Neemmo
1.Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Chez Neemmo nous avons l'ambition de métamorphoser le marché de l'immobilier en désintermédiant les transactions pour redonner le pouvoir aux particuliers.
Avec notre solution, nous permettons aux propriétaires de vendre seul leur appartement ou maison aussi efficacement et sereinement qu'en passant par une agence immobilière.
En vendant avec Neemmo, la commission revient aux particuliers !
2.Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Lors de mon passage chez leboncoin, entreprise où nous nous sommes rencontrés avec mon associé, j'ai pu faire un constat simple et précis sur le marché immobilier dont j'avais la responsabilité :
70% des particuliers souhaitent vendre seul leur bien immobilier
Moins de 30% des ventes sont réalisées entre particuliers
Autrement dit, nous avions constaté que le taux de réussite était inversement proportionnel au souhait initial des particuliers alors que nous pensions être une solution pour les aider à y parvenir. La raison pour laquelle les solutions actuelles de vente entre particuliers ne sont pas efficaces est qu'elles ne proposent qu'une réponse partielle au problème en résolvant qu'une étape, à savoir rendre visible son bien à vendre, de la dizaine par lesquelles il faut normalement passer pour vendre un bien immobilier efficacement.
Sur un marché qui passe le million de transactions par an (on devrait atterrir autour de 1,1M de transactions en 2022), nous avons autour de 50% des propriétaires (+ de 500k personnes chaque année) qui échouent à vendre seul et qui par défaut, finissent par confier la vente à un intermédiaire.
Nous avons donc des particuliers réfractaires à l'idée de vendre en passant par des intermédiaires jugés trop coûteux par rapport au service apporté et des solutions pour vendre entre particuliers qui ne sont pas efficaces.
C'est pour ces raisons qu'on a décidé de s'attaquer à ce problème et que Neemmo est né !
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Tous les propriétaires d'appartement ou de maison en France, souhaitant vendre sans intermédiaire.
On a une offre qui se décline en 3 niveaux en fonction du profil des propriétaires, qui prend en compte leur connaissance du parcours de vente, leur aisance à réaliser certaines étapes et leur disponibilité.
De cette manière, tout propriétaire peut trouver une offre adaptée à son projet et sa personnalité pour enfin vendre seul de manière simple et efficace !
4.Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
C'est ce qui fait toute notre singularité avec les acteurs actuels du marché !
À la différence des intermédiaires (agent immobilier, mandataire, agence en ligne…) nous ne prenons pas de commission sur la vente. Ni commission variable, ni commission fixe ! Nous délivrons les mêmes services que les meilleurs professionnels de l'immobilier mais nous facturons en début de parcours nos prestations.
Pourquoi ?
Réduire les coûts qu'impliquent le modèle à la commission pour redonner du pouvoir d'achat aux propriétaires en divisant le coût d'une vente de manière significative.
Avec Neemmo, vendre votre bien ne vous coûte que 499€ quand une commission fixe oscille entre 5 000€ et 10 000€ et une commission variable s'élève en moyenne à 4,8% du prix du bien.
Avec ce gain nos clients peuvent revoir à la hausse leurs prétentions pour l'achat d'un nouveau bien ou en profiter pour s'offrir tout autre chose (voyage, véhicule, …).
Nous sommes convaincus par ce nouveau modèle et avons la conviction forte qu'il va s'imposer sur le marché car il est plus vertueux et aligné avec les besoins des propriétaires désireux de vendre.
5.Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Aujourd'hui notre plateforme est développée sur une stack low code conçue pour supporter un usage à l'échelle nationale sans contrainte et offre beaucoup de souplesse pour évoluer avec rapidité et simplicité.
Côté client, pour leur délivrer la meilleure expérience de vente nous utilisons aussi des technologies avancées d'analyse de données pour fournir des estimations de prix très précises par exemple, d'IA pour sublimer les photos ou faciliter la rédaction d'annonce ou encore des solutions d'automatisation pour réduire les délais entre chaque étape.
6.Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous avons actuellementi trois besoins bien distincts, démocratiser, recruter et financer !
Démocratiser notre modèle. Même s'il répond mieux que n'importe quelle solution aux attentes des vendeurs, nous devons le faire émerger sur un marché très dense en acteurs et avec des règles ancestrales bien ancrées qu'on souhaite modifier.
Recruter pour accompagner notre ambition de croître rapidement, que ce soit pour accompagner nos clients ou faire grandir l'entreprise sur les fonctions supports toujours dans l'optique de mieux satisfaire les propriétaires.
Financer pour avoir les moyens de nos ambitions, imposer un modèle et prendre le leadership sur ce marché.
7.Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nous avons un modèle assez unique que ce soit dans la proposition de valeur ou dans la manière d'opérer mais de manière indirecte tous les intermédiaires de la transaction immobilière, agences immobilières traditionnelles, en ligne, les mandataires, mais aussi les portails immobiliers entre particuliers ou encore les coachs indépendants.
Notre valeur ajoutée est que nous rendons le pouvoir aux particuliers tout en leur garantissant d'être tout aussi efficace qu'un bon agent immobilier et tout cela pour un coût indolore à la différence des autres solutions du marché.
8.Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Avoir accompagné 500 propriétaires et déployer des équipes dans 5 villes en France
9.Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Je pourrais vous parler de nos performances, à savoir que 100% des propriétaires que l'on a accompagné ont vendu leur bien et ont démontré leur satisfaction (5 étoiles sur 5 sur Google et Trustpilot).
Mais ce qui fait d'autant plus plaisir c'est de voir des agents immobiliers venir vendre leur propre appartement avec notre solution ou postuler chez nous !
10.Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Trouvez une mission qui vous anime car le chemin est long et difficile et il faudra être persévérant pour ne pas dire résilient. Ayez des convictions fortes mais sachez être à l'écoute, confrontez vos idées, vos hypothèses, vos offres et tout ce qui peut l'être au marché et à tous ceux qui pourraient vous apporter des apprentissages. Enfin,
entourez-vous et profitez de chaque petite étape réalisée, chaque petit succès car c'est ce qui permet de garder l'énergie d'avancer et d'aller encore plus loin.
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