50.65 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 16 - 2024
#214 - Interview des Pépites - Veryswing
Interview de Antoine FOUGNIES et de Nicolas SAILLET, fondateurs de Veryswing
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
VERYSWING est un éditeur de logiciels de gestion en mode SaaS.
Nos équipes, toutes basées en France (Versailles - 78), assurent la conception, le développement, la commercialisation, la mise en oeuvre et le support de nos solutions SaaS.
Nous proposons des solutions logicielles orientées métiers, complètes et flexibles, permettant à nos clients de se focaliser sur leur business et leur développement, plutôt que de perdre du temps sur des tâches administratives récurrentes. Nos solutions offrent un portail unique et centralisé à tous les collaborateurs de l’entreprise.
Nous proposons actuellement 3 offres autour d’un même socle applicatif : VSActivity, alias VSA, ERP SaaS dédié aux métiers du Service et du Conseil ; VSPortage, alias VSP, ERP SaaS dédié aux sociétés de portage salarial ; VSExperience, alias VSE, SIRH orienté Expérience Collaborateur.
VERYSWING est certifiée ISO 27001 pour le périmètre : "Conception, développement, commercialisation et maintien en condition opérationnelle des solutions SaaS : VSActivity, VSPortage et VSExperience". Cette norme marque une étape importante pour notre entreprise et les services que nous délivrons. Elle permet de garantir à nos clients et à nos partenaires un niveau de sécurité élevé et une confiance maximale.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Issus du monde du Service et du Conseil, il y a plusieurs années, nous avons pu faire le constat suivant : les sociétés délivrant des prestations intellectuelles (ESN / SSII, cabinets de Conseil, sociétés d’ingénierie, éditeurs de logiciels,..) souffraient d'un système d'information inexistant ou très incomplet, sans parler du fait que rien n'était vraiment adapté à leurs métiers.
Dans ce contexte, nous avons commencé le développement d’un logiciel pour la gestion de nos activités de société de services. Nos consultants en mission et nous-même avons croisé de nombreux consultants d’autres sociétés de services qui étaient très intéressés par le logiciel que nous avions réalisé pour notre propre usage.
Constatant qu’il n’y avait pas de solution complète sur le marché, nous avons cédé notre activité de services pour devenir éditeur à part entière, et nous avons packagé et commercialisé VSA. Puis VSP est venu compléter VSA avec des fonctionnalités propres au portage salarial. Et enfin VSE est né sur la base de nos modules Recrutement et Ressources Humaines car nous avions un retour extrêmement positif de notre très forte couverture fonctionnelle proposée en la matière.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Aujourd’hui, nous avons près de 500 clients qui représentent 40 000 utilisateurs. Nos clients sont des ESN / SSII, des cabinets de conseil, des sociétés d’ingénierie, des éditeurs de logiciels ou des sociétés de portage salarial. Leur taille varie entre 1 et 3500 collaborateurs. Ils sont basés en France ou à l’étranger car nos applications sont multi-sociétés (groupe, holding, etc.) et multi-devises.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre business model est lié au mode SaaS et nous sommes « nativement » SaaS depuis l’origine de nos offres. Nous proposons un abonnement applicatif mensuel, sans engagement de durée (point très important pour nous), facturé au plus juste des utilisateurs d’un mois donné. Le tarif unitaire est unique quel que soit le profil utilisateur (droits dans l’application) ce qui permet une indépendance totale de nos clients dans la gestion de leur abonnement, sans mauvaise surprise tarifaire pour eux.
Nous garderons ce business model car c’est le plus flexible, le plus transparent et le plus avantageux pour nos clients.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous utilisons un socle technologique basé sur PHP et MySql. Evidemment d’autres composants viennent compléter notre architecture mais c’est plutôt confidentiel étant donné que c’est le « cœur de notre infrastructure 100% SaaS » : déploiement, performance, redondance, sécurité des données, etc.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Aujourd’hui nos besoins sont des besoins en ressources humains. Nous avons plusieurs postes à staffer pour croître en interne et accompagner notre croissance. Le renforcement de nos équipes nous permettra de traiter plus de clients et de garantir la qualité de nos services.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Avec VSA, notre logiciel principal, la concurrence est très limitée dans le domaine des ERP métiers pour les sociétés de services et les cabinets de conseil.
La couverture fonctionnelle attendue doit être à la fois très riche et à un tarif très compétitif. L’autre point fondamental est la capacité du logiciel à accompagner les entreprises dans leur croissance.
Aujourd’hui sur le marché, seul VSA est capable de proposer cela à des ESN ou des cabinets de conseil qui veulent croître, automatiser leurs processus, s’organiser en groupe de sociétés, et/ou garantir un confort de travail quotidien à chaque collaborateur et chaque fonction de l’entreprise.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous poursuivrons notre stratégie de développement : écoute des demandes de nos clients, enrichissement fonctionnel de nos logiciels, certifications de notre société et de nos compétences, renforcement de nos équipes.
Cela nous permettra de conforter notre croissance annuelle à 2 chiffres.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Nous sommes heureux d’avoir de nombreux clients qui nous font confiance depuis plusieurs années et aussi de les voir grandir grâce à nos logiciels qui leur simplifient la vie pour un budget annuel maîtrisé et limité.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Notre conseil : faire un business ciblé pour être reconnu comme un expert dans son domaine.
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