126 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 17 - 2024
#236 - Interview des Pépites - Hollia
Interview de Hadrien Bonato-Pape, fondateur de Hollia
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Hollia accompagne les entreprises dans la compréhension de leur clientèle physique. Ceci en fournissant une solution d’analyse tout en un, via un réseau de boitiers connectés, des intelligences artificielles et un tableau de bord facile d’utilisation.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Après de nombreuses années à travailler aux côtés de ma famille dans l’évènementiel, le premier problème concerne les évènements ouverts au public sans billets. Il est impossible d’obtenir des statistiques de fréquentation précise. Le second, lui concerne des événements de type salon de marques. Car impossible de quantifier les mouvements des visiteurs et les visites d’un stand à l’autre facilement. Et ainsi pour les exposants, impossible de comparer un évènement à l’autre, une année à l’autre, d’un produit à l’autre. Hormis un ressenti, pas de réelle métrique permettant d’avoir un ROI fiable.
En effectuant nos recherches, nous avons retrouvé ce problème dans de nombreuses autres industries.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous sommes actuellement en phase de tests. Notre solution est utilisée par de grands évènements comme l’Alpes Aventure Motofestival et la Sunday Ride Classic, mais aussi par des lieux accueillant beaucoup de public comme le circuit Paul Ricard, des organisations comme Ubaye Tourisme aussi utilisent Hollia. Et enfin de nombreuses boutiques nous aident à tester nos solutions.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nous fonctionnons via deux solutions :
- Location : Pour les salons, foires et autres événements éphémères, nous proposons de louer nos boîtiers pour une durée maximum d’utilisation de 7 jours. La location ouvre accès à notre tableau de bord et le prix est fixé en fonction du nombre de services choisis par boîtier.
- Installation : Pour les centres commerciaux, les grandes surfaces, les boutiques et les musées, nous proposons d’acheter nos boîtiers et de souscrire à un abonnement mensuel pour accéder à notre tableau de bord.
Et 4 formules permettent de répondre précisément aux besoins du client, en reprenant à chaque fois les options de la formule précédente :
1. Essentielle : Mesure de la fréquentation par zone.
2. Avancée : Mesure du temps passé par zone et du taux de conversion.
3. Premium : Estimation zone par zone de l’âge, du genre et détection des sentiments.
4. Excellence : Évolution des sentiments zone par zone et analyse du parcours client type.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
- Captation des images : Avec nos boîtiers indépendants, discrets (de la taille d’une balle de golf) et faciles à installer, vous pourrez couvrir 100 % de votre surface d’accueil.
- Des images aux analyses : Les images sont reçues et traitées sur nos serveurs par des intelligences artificielles. Les serveurs sont équipés des dernières cartes GPU V100S Tesla pour une performance optimale.
- Gestion des données : Les données collectées et les analyses obtenues sont stockées en France de façon anonyme conformément au RGPD et dans le respect des bonnes pratiques de la CNIL.
- Consultation des analyses : Toutes les analyses sont accessibles en temps réel sur le tableau de bord via votre compte client. Le tableau de bord est optimisé pour chaque type de terminal : ordinateur, smartphone, tablette…
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos besoins actuels sont multiples pour continuer à faire progresser Hollia :
- Financement : Nous cherchons des aides et des financements pour soutenir notre croissance, investir dans la recherche et le développement, pour ainsi entamer notre industrialisation.
- Développeurs : Le renforcement de notre équipe technique est essentiel pour continuer à améliorer notre solution, ajouter de nouvelles fonctionnalités et garantir un support de qualité à nos clients.
- Poursuite des tests : Nous avons hâte de tester Hollia dans d'autres secteurs et environnements pour montrer la polyvalence de notre solution.
- Premiers clients : L'acquisition de nos premiers clients est un objectif majeur pour valider notre modèle commercial.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Pour ne pas les citer, globalement notre principale concurrence sont les sociétés utilisant les caméras de surveillance à des fins de sécurité. Ce ne sont pas des concurrents directs, mais la technologie est proche. Notre valeur ajoutée est la facilité d’utilisation et d’installation, par exemple, en 3 étapes le système est installé :
1. Brancher,
2. Paramétrer,
3. En profiter !
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Notre premier objectif d’ici un an, est de transformer nos tests en clients. Notre second objectif est de nous déployer partout en France, via des partenariats avec de grand acteurs commerciaux…
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Juste avant d'effectuer notre premier test grandeur nature, c'était le rush pour arriver à tout finaliser à temps. Au même moment, il y avait une énorme tempête de vent. Le vent était tel, qu'il a emporté une partie du toit. On a donc dû reconstruire une partie du toit avec des tuiles en catastrophe, pour reprendre le travail au plus vite... C'est du véritable team building pour le coup...
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne pas baisser les bras face aux difficultés, toujours avoir une vision à court, moyen et long terme pour savoir où vous allez.
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