126 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 17 - 2024
#248 - Interview Des Pépites - My Express Driver
Interview d' Addam Boumadiene, fondateur de My Express Driver
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Spécialisée dans la logistique, My Express Driver propose une solution de transferts de véhicules en France et en Europe au service de professionnels de l’automobile, par le biais de ses convoyeurs partenaires.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Fort de son expérience dans la vente automobile, son gérant, Addam Boumadiene, a bien appréhendé les contraintes liées au secteur du convoyage de véhicules : des délais de livraison trop longs et coûteux pour les acteurs du marché. Un constat clair : il faut digitaliser et simplifier les process.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous comptons parmi nos clients des constructeurs, sociétés de leasing, gestionnaires de flottes, concessionnaires et loueurs. My Express Driver, travaille déjà avec des partenaires stratégiques : Stellantis, Rent-a-Car Enterprise, Nike, BNP Paribas.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nous facturons à nos clients le convoyage (déplacement) de leurs véhicules, c’est comme cela que nous nous rémunérons. Nous rémunérons ainsi notre convoyeur partenaire qui s’occupe de déplacer le véhicule. Nous souhaitons élargir notre gamme de services proposés à l’avenir, mais également conquérir de nouveaux marchés au delà de nos frontières.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous travaillons avec plusieurs suites d’outils, en interne, nous utilisons ReactJs pour le développement de notre plateforme qui nous permet de digitaliser les process, pour notre application mobile en cours de développement, React Native.
Nous utilisons Hubspot pour notre CRM et automatiser nos communications à nos clients, Brevo pour celles cestinées à nos convoyeurs.
Google Chat pour la communication interne et Pennylane afin d’automatiser notre facturation et opérations comptables.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Aujourd’hui, notre besoin est d’améliorer notre plateforme, de manière continue. Nous avons étoffé notre équipe développement afin d’avancer en ce sens.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos principaux concurrents sont Driiveme et Hiflow. Notre principale valeur ajoutée est notre disponibilité ainsi que notre flexibilité, mais aussi et surtout la rapidité des transferts de véhicules.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous voyons l’entreprise à Lyon dans des plus grands locaux, avec une instance parisienne encore plus développée qu’actuellement.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Ce qui constitue un échec pour nous est probablement notre premier service de déplacement de véhicules.
Il consistait à faire appel à des particuliers (et non pas à des convoyeurs pro) pour déplacer les véhicules. Pour la première fois en France, nous proposions un service de mobilité gratuite, accessible à tous, partout en France.
Cependant, nous avions du mal à trouver des particuliers dans les temps et de ce fait, à respecter nos délais de livraison. Les clients, de leur côté, préfèrent passer par des professionnels pour le convoyage de leurs véhicules. C’est la raison pour laquelle nous avons effectué un pivot Q1 2021 et que nous nous sommes tournés désormais vers le déplacement de véhicules via notre communauté de convoyeurs.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Le plus important selon moi, c’est de bien s’entourer et de le faire intelligemment. Il faut croire en ses idées car personne d’autre que vous ne défendra votre projet.
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