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#254 - Interview Des Pépites - MoneySkrim
Interview de BAYOH Gaoussou, fondateur de MoneySkrim
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
En tant que PDG de MoneySkrim, je suis ravi de vous présenter notre startup basée à Paris. MoneySkrim est une startup avec un projet innovant, dans le domaine des fintechs, spécialisée dans les services de transferts internationaux d'argent en ligne. Notre mission est de rendre les transferts d'argent plus accessibles, plus rapides et plus économiques pour tous, peu importe où ils se trouvent dans le monde.
Notre proposition de valeur repose sur trois piliers principaux :
Accessibilité : Nous développons une plateforme facile à utiliser qui permettra à nos clients d'envoyer et de recevoir de l'argent de n'importe où, à tout moment. Notre service disponible 24/7 signifie que vous pourrez envoyer de l'argent à vos proches quand ils en ont le plus besoin.
Rapidité : Grâce à notre technologie de pointe, nous sommes en mesure de traiter les transferts d'argent en temps réel. Cela signifie que l'argent que vous envoyez arrive à destination plus rapidement.
Économie : Nous croyons que l'envoi d'argent à l'étranger ne devrait pas coûter une fortune. C'est pourquoi nos efforts visent à maintenir nos frais aussi bas que possible. De plus, nous offrons une transparence totale sur nos tarifs, donc il n'y a pas de surprises cachées.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
J'ai eu l'idée de MoneySkrim en observant les défis auxquels sont confrontées de nombreuses personnes lorsqu'elles essaient d'envoyer de l'argent à l'étranger. Les frais de transfert d'argent peuvent être élevés, les taux de change peuvent être défavorables et le processus peut être compliqué et prendre beaucoup de temps. De plus, dans certaines régions du monde, l'accès aux services financiers est limité, ce qui rend encore plus difficile l'envoi et la réception d'argent.
J'ai donc vu une opportunité de créer une solution qui pourrait rendre ce processus plus facile, plus rapide et moins coûteux. C'est ainsi qu'est né MoneySkrim.
Le principal défi que nous avons rencontré a été de naviguer dans le paysage réglementaire complexe des services financiers. Chaque pays ou zone a ses propres règles et réglementations en matière de transfert d'argent, et il faut beaucoup de temps et d'efforts pour s’assurer du respect de toutes ces exigences. Cependant, grâce à notre dévouement et à notre engagement envers notre mission, nous réussissons chaque jour à surmonter ces obstacles et à développer une plateforme qui répond aux besoins des consommateurs.
3. Aujourd'hui, qui utilise votre solution ?
Notre solution est particulièrement utile pour les personnes qui ont des proches à l'étranger et qui ont besoin d'envoyer de l'argent de manière sûre et efficace. Cela inclut les travailleurs migrants qui envoient de l'argent à leur famille dans leur pays d'origine, simplement les personnes qui ont besoin d'envoyer de l'argent à l'étranger pour diverses raisons.
Il est important de noter que le développement de l’application sera en constante évolution pour être la plateforme la plus innovante et la plus agréable à utiliser. Aussi pourra-t-elle répondre aux besoins de futurs utilisateurs tels que les organisations non gouvernementales pour transférer des fonds de manière efficace et transparente. Cela peut inclure l'envoi d'aide humanitaire, le financement de projets de développement, ou le paiement de personnel sur le terrain.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre business model chez MoneySkrim repose sur la fourniture de services de transfert d'argent rapides, sécurisés et à moindre coût pour nos clients. Nous nous appuyons sur une plateforme technologique innovante qui nous permet de réduire les frais traditionnellement élevés associés aux remises d'argent internationales. Nous générons des revenus principalement à travers des commissions prélevées sur les transactions.
L'innovation étant au cœur de notre stratégie, notre business model est conçu pour être évolutif. Nous sommes constamment à l'affût des dernières technologies, comme la blockchain et les crypto-monnaies, qui pourraient nous permettre d'optimiser davantage nos services et de réduire les coûts pour nos utilisateurs.
L'évolution de notre business model est également guidée par les réglementations en vigueur, les tendances du marché et les besoins changeants de nos clients. Nous sommes déterminés à rester flexibles et à nous adapter rapidement pour continuer à offrir des services de qualité et rester compétitifs dans un marché en constante évolution.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
MoneySkrim utilise une variété de technologies pour fournir des services de transfert d'argent efficaces et sécurisés.
Blockchain et Cryptomonnaies : Nous utilisons la technologie blockchain pour faciliter les transferts d'argent transfrontaliers. Cela nous permet de réduire les coûts et d'accélérer les transactions. De plus, nous explorons l'utilisation futures de cryptomonnaies pour offrir plus d'options à nos clients.
Intelligence Artificielle (IA) et Machine Learning (ML) : Ces technologies nous aident à améliorer l'expérience utilisateur, à détecter les fraudes et à automatiser les processus. Par exemple, nous utilisons l'IA pour fournir un support client 24/7 et le ML pour analyser les modèles de transactions et détecter les activités suspectes.
APIs ouvertes : Nous utilisons des APIs ouvertes pour nous intégrer facilement avec d'autres plateformes et services financiers. Cela nous permet d'offrir à nos clients une plus grande flexibilité et de meilleures options de transfert d'argent.
Technologie Cloud : Nos services sont hébergés dans le cloud, ce qui nous permet d'être agiles, évolutifs et de garantir la disponibilité de nos services à tout moment et en tout lieu.
Sécurité de l'information : Nous utilisons des technologies de pointe pour protéger les informations de nos clients, y compris le cryptage des données, l'authentification à deux facteurs et les pare-feu avancés.
Technologies mobiles : Nous développons une application mobile intuitive qui permet à nos clients de transférer de l'argent facilement et en toute sécurité depuis leur smartphone.
Ces technologies, combinées à notre engagement envers l'innovation, nous permettront de fournir des services de transfert d'argent de haute qualité à nos clients.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
En ce qui concerne nos besoins financiers, nous cherchons à élargir notre base d'investisseurs pour inclure des partenaires stratégiques qui partagent notre vision de rendre les services de remise d'argent plus accessibles et moins coûteux. Cela pourrait prendre la forme de levées de fonds. Ces fonds seront essentiels pour le développement de l’application, les coûts de conformité règlementaire, la formation d’une équipe solide, et les coûts de marketing.
Sur le plan des ressources humaines, nous sommes à la recherche de talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe. Un CTO engagé qui peut contribuer à innover et à maintenir notre plateforme à la pointe de la technologie. Nous avons besoin de professionnels en développement des affaires, en marketing, en conformité réglementaire et en service clients.
Sur le plan technologique, nous envisageons de développer des partenariats avec d'autres acteurs technologiques pour intégrer de nouvelles fonctionnalités qui répondent aux besoins changeants de nos clients.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos principaux concurrents sont des entreprises comme TransferGo, Wise, Western Union, Ria et WorldRemit. Ces entreprises ont une présence mondiale et une grande part de marché dans le secteur des transferts d'argent.
Cependant, MoneySkrim a plusieurs avantages concurrentiels qui nous distinguent.
Sur la plateforme Trustpilot, il suffit de rechercher chacun de nos concurrents et de consulter les avis négatifs. Ces avis décrivent une réalité difficile. Vous constaterez que la douleur des clients se situe principalement au niveau de trois problèmes communs à tous ces acteurs :
- Le manque de rapidité réelle des transactions
- Les difficultés de remboursement des clients en cas d’annulation des transactions
- Les difficultés à joindre des services clients quasi-inexistants
MoneySkrim apporte des solutions concrètes à toutes ces difficultés par la rapidité réelle des transactions et le remboursement automatique grâce à des technologies de pointe. Nous mettons un accent sur le service client par l’assistance 24 /7 par des humains et l’intelligence artificielle.
Dans mon livre intitulé « L’écosystème des transferts internationaux d’argent et le développement durable, contraintes et solutions » en cours d’édition aux éditions l’Harmattan, j’explique pourquoi les sociétés de transferts d’argent n’arrivent à réduire à réduire les coûts des transferts d’argent et j’y apporte des solutions.
Il est difficile pour les acteurs traditionnels tels que Western Union, MoneyGram ou Ria de réduire les coûts des transferts d’argent à cause principalement de leur logistique complexe, et pour les nouveaux entrants à cause de certains mauvais choix. Les coûts des transferts d’argent dépendent essentiellement de trois facteurs :
- Les coûts de développement
- Les coûts de conformité règlementaire
- Le gain
Nous avons mis en place une stratégie pour maîtriser ces trois facteurs dès la création de notre startup. Cela se fait sentir dès le départ dans notre vision, notre état d’esprit, notre culture d’entreprise et dans nos relations envers nos partenaires et investisseurs.
Nous sommes flexibles et capables de nous adapter rapidement aux changements du marché.
Bien que nous ayons des concurrents bien établis dans le secteur des transferts d'argent, nous croyons fermement que notre engagement envers l'innovation, la sécurité, le service client, et nos tarifs compétitifs nous positionnent de manière unique pour réussir et croître dans ce marché.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, je vois MoneySkrim comme l’application incontestablement la plus innovante au monde dans le domaine des transferts internationaux d'argent. Nous avons l'intention de nous développer de manière significative d’abord en France et ensuite dans toute l’Europe pour des transactions vers le continent africain avant d’élargir notre portée à de nouveaux marchés.
Nous avons l'intention de nouer des partenariats stratégiques avec d'autres acteurs du secteur financier pour offrir à nos clients une gamme encore plus large de services. Nous envisageons également de collaborer avec des organisations non gouvernementales et des institutions financières pour faciliter l'accès aux services financiers dans les régions sous-bancarisées.
Enfin, nous sommes déterminés à renforcer notre engagement envers la responsabilité sociale des entreprises. Nous prévoyons d'initier et de soutenir des projets qui contribuent à l'inclusion financière et à la réduction de la pauvreté.
En résumé, dans un an, je vois MoneySkrim comme une entreprise en pleine exploitation, la plus innovante, la plus responsable et la plus centrée sur le client. Nous sommes enthousiastes à l'idée de ce que l'avenir nous réserve et nous sommes déterminés à travailler dur pour réaliser notre vision.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
C'était au cours de la première semaine de l’année 2024 où MoneySkrim occupe la première sur les Pépites Tech, lors des votes du best of de la semaine des startups françaises, je partage les annonces au vote en faveur de MoneySkrim sur les réseaux sociaux. Je reçois un message WhatsApp d’un ancien collègue qui venait de voter et prendre connaissance du projet MoneySkrim. Il est maintenant chef d’entreprise, un homme d’affaire. Il demande s’il peut m’appeler. Je réponds par l’affirmatif. Il m’appelle et me dit « je veux rejoindre le projet MoneySkrim à cause du porteur de projet. Ton professionnalisme, ton intégrité et ta maîtrise à mener des changements organisationnels à succès dans ton expérience professionnelle où nos chemins se sont déjà croisés, m’ont convaincu. Je veux investir et participer au capital. »
Ce qui a rendu ce moment insolite, c'est la volonté et la confiance totale de l’investisseur à ma personne. Il n'avait pas encore vu de Pitch deck, ni de Business Plan. Il a décidé d’investir sur la base de ma passion de porteur de projet, de la vision du projet MoneySkrim et de ma détermination à surmonter les obstacles. C'était un moment de validation incroyable pour moi, et cela montre la nécessité de rendre visible un projet car il est des personnes auxquelles vous ne pensez pas mais qui sont vos véritables binômes, vos futures associées.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Concentrez-vous sur la résolution d'un problème réel et spécifique. L'innovation pour l'innovation n'est pas une fin en soi. Votre produit ou service doit répondre à un besoin concret et apporter une valeur ajoutée claire à vos utilisateurs. Dans le secteur des fintechs, par exemple, cela pourrait signifier simplifier les transactions financières, réduire les coûts pour les consommateurs ou rendre les services financiers accessibles à une population non bancarisée.
Ensuite, entourez-vous d'une équipe compétente et diversifiée. Les compétences complémentaires et les perspectives variées enrichissent le processus de création et d'innovation. Chez MoneySkrim, nous valorisons les talents venant de différents horizons car ils contribuent à une meilleure compréhension des défis du marché global.
Enfin, soyez prêt à apprendre continuellement et à pivoter si nécessaire. Le monde des startups est dynamique et les besoins du marché peuvent évoluer rapidement. Restez agile, écoutez vos clients et ne craignez pas de réajuster votre stratégie pour rester pertinent.
Et bien sûr, gardez toujours un œil sur la réglementation, surtout dans le secteur des fintechs. La conformité est cruciale pour gagner et maintenir la confiance de vos clients et partenaires.
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