#271 - Interview Des Pépites - Winimmo Enchères
#264 - Interview Des Pépites - 18h08
Interview de Alexis Duvernoy et de Hugo Budillon, fondateurs de 18h08
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
18h08 est une solution de Marketing d'Influence basée sur Marseille et Paris.
Dès le début, la mission de 18h08 a été de remettre le marketing et l'expertise au centre du marché de l’influence. Mettre du sens tout simplement !
Nous avons créé des outils & méthodes qui permettent de lancer des campagnes d’influence répondant à chacune des étapes du tunnel d’acquisition.
Nous sommes également le seul acteur en Europe à proposer une méthode d'apprentissage (Test & Learn) afin de structurer sa stratégie d'influence.
Nous proposons ainsi aux marques des campagnes d'influence pertinentes sur Instagram, Tiktok, Youtube et Linkedin qui se basent sur les 4 piliers suivants :
● Les Bons Concepts
● Les Bons Influenceurs
● Les Bonnes Stratégies
● Les Bons Tarifs
Avec 18h08, on ne rate plus ces campagnes d'influence. On lance des campagnes d'influence marketing, performantes, créatives et avec sens.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
La genèse de l'Agence 18h08 est elle-même une histoire de transformation. Les fondateurs, ayant été les victimes du "Far West" du marketing d'influence lors de leur expérience précédente. Les fondateurs avaient notamment crée ensemble une plateforme de vente privée en 2021 pour aider les commerçants à déstocker les invendus pendant la période de CoviD. Pour se faire connaitre, ils ont utilisé l'influence et les réseaux sociaux et ce sont rapidement rendu compte que le marché de l'influence était un marché pertinent pour les marques mais qu’il manquait clairement de régulation et de sens.
“Notre première collaboration avec une agence de talent a été catastrophique et nous avons perçu cela comme un vrai manque de professionnalisme. Nous étions en plein Far West” Alexis Duvernoy, CEO de 18h08
Suite à cela, les deux fondateurs se sont donnés la mission de redonner du sens à ce marché et ont lancé une agence de stratégie d’influence fin 2021.
Nous connaissons aujourd'hui la complexité des marques et de leurs décisionnaires (Responsable Marketing / CEO / CMO,...) d'exceller dans leur stratégie de Marketing d'influence :
● Marché non régulé
● Manque d'expertise et outils en interne
● Passage par des agences de talents sans expertise sur la partie stratégique (+ conflits d'intérêt avec leur portefeuille d'influence en Interne)
● Manque d'expertise et frais d'agence élevés avec les agences de communication traditionnelles
● Manque de stratégie
Pour résumer, le marché manque cruellement de marketing, de sens et de régulation.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
TPE / PME / Multinational
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Forfait agence (par mois ou par campagne) + Frais influenceurs
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Outils propriétaires / Algorithmes / Data analyze / Méthodes
6.Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Changer les règles du jeu de ce marché !
Dans un contexte où le marché manque cruellement de marketing, de sens et de régulation. 18h08 mène à leur échelle une révolution en proposant aux marques et aux professionnels du secteur de nouvelles approches unique en Europe qui s’appuie sur de l’analyse de données, de l’apprentissage et les fondamentaux marketing afin de lancer des campagnes authentiques et performantes et ainsi structurer leur stratégie d’influence.
L’agence va également sortir sur les prochaines semaines une formation à destination des influenceurs et des personnes souhaitant le devenir dans le but de former davantage les influenceurs d’aujourd’hui et de demain à une approche davantage marketing et professionnelle.
18h08 souhaite faire passer le message suivant "Maintenant, faisons les choses avec du sens" qui est un appel à l'action pour l'ensemble de l'industrie.
Leur objectif est clair : élever le marché de l'influence en prônant une approche qui valorise le sens, la pertinence et ainsi faire rayonner ce marché sur du long terme.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
● Les agences de communications
● Les agences RP
● Les agences d’influenceurs
● Plateforme d’influence
Nos spécialités :
- Création de méthodes et stratégies pour répondre aux objectifs de chaque étape du tunnel d'acquisition (Notoriété, considération, trafic, conversion)
- Création de mécaniques de Buzz
- Création d'une méthode d'apprentissage avec une campagne à faible budget (On est la seule agence à proposer cette méthode d'analyse fine en France) = À destination des jeunes marques ou entreprises qui ne sont pas encore matures dans le domaine de l’influence.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Après deux ans à forger notre légitimité sur ce marché (+150 clients & 3000 collaborations) avec notre approche différenciante, nous souhaitons faire découvrir, sur 2024, notre approche à tous les décisionnaires du monde du Marketing et nous positionner comme l'agence N°1 en France et en Europe sur la stratégie d'influence.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Echec : notre première expérience dans l’influence (cf. “notre genèse”)
Succès : le fait de se positionner comme l’un des leader du marché après 2 ans d’activité
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
- De faire son propre apprentissage
- De pivoter si besoin (si vous avez une compétence clé plus pertinente que l’activité actuelle)
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