39,940 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 22 - 2025
#273 - Interview Des Pépites - Chift
Interview de Gauthier Henroz, fondateur de Chift
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Chift facilite les intégrations pour les éditeurs de logiciel. Notre plateforme agit comme une multiprise : en une seule intégration, les SaaS sont connectés aux principaux outils de gestion en Europe (comptabilité, Ecommerce, Facturation, CRM, POS, etc.).
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Nous sommes 3 cofondateurs et nous avions chacun fait face à des intégrations complexes dans nos expériences professionnelles précédentes. Nous avions remarqué que les logiciels utilisés par les PME étaient assez mal intégrés entre eux. A ce moment, nous avions 3 choses :
a. Une envie d’entreprendre
b. Un vrai problème : la complexité des intégrations entre logiciel
c. Une équipe fondatrice complémentaire
Nous avons donc créé un mini MVP sur base de nos premières connaissances et de nos expériences. C’était une plateforme low-code. Nous avons ensuite très vite confronté notre MVP au marché et on s’est rendu compte que notre offre ne rencontrait pas un franc succès.
Une idée initiale est comme une étincelle : cela permet de démarrer mais cette idée évolue au fil du temps et des rencontres. On a rencontré >100 personnes pour discuter de leurs problématique d’intégration. C’est sur base de ces discussions que nous avons créé Chift et trouvé nos premiers clients.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Des SaaS B2B qui veulent scaler leurs intégrations. Vu notre focus sur les logiciels de gestion et comptables, on retrouve donc beaucoup de fintech et de SaaS verticaux. Nous aidons des éditeurs de toutes tailles : des start-ups qui démarrent leur projet de connectivité, aux grands groupes et licornes qui veulent se concentrer sur leur produit et outsourcer les intégrations.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nos clients nous paient à l’usage. Le prix évolue avec le nombre de connexions actives. Cela permet de démarrer en douceur et de s’adapter à l’évolution de nos clients.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre produit principal est une API avec une plateforme permettant de visualiser les intégrations et activer les nouveaux connecteurs facilement. Niveau tech, nous avons principalement opté pour du Node.js (Backend), du React (Frontend) et du Python pour les connecteurs, suivant le framework FastAPI.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous entrons dans une phase de croissance importante. Notre principal besoin actuellement est de trouver les collaborateurs qui nous aiderons à grandir. Nous cherchons principalement 2 commerciaux (Account Executive) et des développeurs back-end.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos principaux concurrents sont surtout actifs dans les pays anglophones. Notre focus sur les logiciels de gestion & comptables et sur l’Europe permet de répondre à un besoin peu desservi. En effet, les logiciels utilisés varient beaucoup selon les régions/les pays. Cela ajoute encore plus de sens à notre offre unifiée.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, nous voulons être les leaders en France et avoir démarré les Pays-bas et l’Espagne. Notre objectif est d’être le leader Européen.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Nous avons signé et délivré les premiers projets sans société juridique. Nous avions prévenu nos premiers clients que nous démarrions et que nous n’avions pas encore créé la société. On s’est donc mis d’accord que la facture serait initiée une fois l’entreprise créée. Nous étions tellement concentrés sur notre travail que nous l’avons créé plus de 4 mois plus tard.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Avoir une écoute attentive et active de ses clients, tout en restant obstiné sur sa vision et son produit. C’est un équilibre subtil.
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