Quels sont les services d'un cabinet comptable ?
#283 - Interview Des Pépites - Lity
Interview de Wilfried Martin Guerra et Baruck Baraza, fondateurs de Lity
Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
LITY c’est un cabinet de recrutement généraliste spécialisé dans la chasse de profil tech, sales, marketing, finance. Nous sommes un cabinet premium avec des outils et des méthodes inspirés des cabinets d’executive search. Pour chaque partenaire, nous réalisons une scorecard, un mapping de marché ainsi qu’un rapport de chasse. Nous proposons gratuitement un audit des process pour aider les entreprises à améliorer leur expérience candidat et la rétention de leurs talents.
Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Nous nous sommes rencontrés dans notre ancien job dans un moment où le marché était très tendu. Le recrutement est un milieu assez opaque où les clients reçoivent peu d’informations sur leurs recherches, nous avons voulu apporter plus de transparence et de datas à nos partenaires.
Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous avons 3 types de partenaires :
● les startups early qui recrutent leurs premiers employés,
● les scaleups qui cherchent à accélérer et à sénioriser leurs équipes;
● et les PME/ETI qui n’arrivent pas à attirer les talents.
Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre business model est simple, nous prenons une commission sur le salaire annuel brut de chaque candidat. Pour les freelances, nous prenons une commission sur le TJM.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Chaque consultant utilise Linkedin Recruiter ainsi que notre base de données pour entretenir nos viviers de candidats. Nous testons en permanence de nouveaux outils pour automatiser nos tâches et de plus en plus d’IA pour gagner du temps.
Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous avons besoin de talents en interne, des personnes qui prennent des risques à nos côtés pour venir conquérir de nouveaux marchés. Notre ambition est de proposer le meilleur service de recrutement pour tous types de métiers tous secteurs confondus.
Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
C’est un business très concurrentiel avec des acteurs historiques. Nous n’allons pas révolutionner la roue mais plutôt l’améliorer en travaillant de manière plus qualitative que nos concurrents, en totale transparence avec nos partenaires, en leur fournissant un maximum de data et en les aidant à se positionner sur le marché. Nous avons une méthode de chasse qui fait que notre taux de closing est parmi les plus élevés du marché, il est de + 90%.
Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Cette année nous faisons + 30% de croissance, dans un an nous espérons doubler notre chiffre d’affaires et continuer à croître tout en gardant notre niveau de qualité et d’excellence.
Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs ?
De s’associer avec une personne complémentaire et de trouver des mentors qui vont vous accompagner. Nous sommes dans cette situation et ça nous a fait gagner un temps fou.
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