#387 - Interview Des Pépites - Personal Job Coach
#291 - Interview Des Pépites - WEEKAWAY
Interview de Marie-Christine Crolard, fondatrice de WEEKAWAY
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
WeekAway aide les salariés qui vivent éloignés de leur lieu de travail à se loger en semaine près du bureau chez des hébergeurs qui ont un logement ou une chambre libre.
De plus en plus nombreux, les navetteurs sont à la recherche d’un pied à terre récurrent 2 ou 3 nuits par semaine, dans lequel ils peuvent laisser des affaires, au juste prix fixe toute l’année. Un besoin mal couvert par les offres de logement classiques.
Une demande qui intéresse les propriétaires qui ont une chambre ou un logement disponible en semaine mais ne souhaitent pas un locataire à temps plein. La location à temps partiel de leur logement sous occupé leur permet un complément de revenu dans la durée sans les contraintes d’une personne qui vit chez eux en permanence.
WeekAway c’est aussi un acte vertueux : aider un salarié navetteur en lui louant un logement ou une chambre inoccupée dans un contexte où il est très difficile de se loger, tout en créant du lien social dans la durée.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Je suis moi-même travailleur navetteur, c’est-à- dire que je vis dans une ville et travaille dans une autre. J’ai longtemps cherché un logement récurrent 3 nuits chaque semaine, près de mon bureau. En menant mes recherches, je me suis rendue compte que de nombreux propriétaires étaient intéressés pour louer un logement ou une chambre inoccupée chez eux, en longue durée, mais en gardant la possibilité d’en disposer le week-end et à certaines dates. Malheureusement il était très difficile d’identifier ces hébergeurs. Ne trouvant pas d’offre sur le marché, j’ai décidé de la créer pour répondre aux besoins des navetteurs comme moi, mais aussi de ceux des entreprises conscientes de la nécessité de mieux accompagner leurs collaborateurs.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Rien qu’en Ile de France, 220 000 salariés doivent se loger quand ils reviennent au bureau (source Forum Vies Mobiles).
On retrouve aussi bien des cadres d’entreprise, des indépendants, des enseignants, des étudiants en alternance, des personnes en période d’essai dans l’attente du déménagement, des conjoints de personnes mutées qui souhaitent garder leur poste dans leur ville d’origine. Que ce soit pour quelques mois ou à durée indéterminée, ils ont tous le même besoin : un logement récurrent à temps partiel près de leur lieu de travail.
Côté hébergeurs nous adressons un parc existant totalement sous utilisé et qui n’ira jamais sur le marché de location classique : les propriétaires de logements sous occupés (chambre d’ami ou pied à terre). La location à temps partiel séduit 30% des propriétaires de chambre d’amis (56% en ile de France) et fait naitre un nouveau parc (1 hébergeur weekaway sur 2 n’avait jamais loué auparavant). Cela concerne des seniors dont les enfants sont partis mais qui ne veulent pas déménager, des propriétaires de pied à terre qu’ils n’utilisent qu’à temps partiel… WeekAway participe à la fluidité immobilière en optimisant ce parc de logements sous occupés, libérant ainsi des biens pour les habitants.
Enfin les entreprises accompagnent de plus en plus la démarche de leurs collaborateurs en leur proposant WeekAway : le moyen de renforcer leur attractivité, de fidéliser les talents et d’élargir leur bassin de recrutement.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
WeekAway facilite la mise en relation entre locataire et hébergeurs en les accompagnant tout au long du cycle.
Notre modèle repose sur 2 piliers :
- Les produits facilitant la mise en relation :
o Le Pass (29€) qui permet aux navetteurs de contacter en illimité les hébergeurs pendant 1 mois. Il permet de garantir à ces derniers la motivation des locataires
o Le bail exclusif de location longue durée à temps partiel
- Les frais de service lors du paiement sécurisé des loyers, assurance risque locatif incluse : 15% des transactions répartis entre locataires et hébergeurs
Tout ou partie des frais WeekAway peuvent être pris en charge par l’entreprise.
Des offres B2B spécifiques peuvent être facturées : accompagnement personnalisé, sourcing de biens sur une zone spécifique…
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Le site est principalement construit sur une technologie React Node.Js et nous utilisons des outils classiques tels que Google Maps ou Stripe pour les paiements.
Une refonte est en cours depuis quelques mois pour améliorer les performances du site et permettre des développements futurs plus rapides.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous cherchons des partenaires financiers pour accélérer notre développement : recrutement en produit et tech pour développer la 1ère marketplace de location de logement à temps partiel de France et d'Europe, développement de la notoriété, accélérer les recrutements.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nous créons une nouvelle offre en optimisant un parc existant totalement ignoré : les logements sous occupés (2,5M dans les villes tendues, 370 000 rien qu’à Paris).
Plutôt que d’entrer en concurrence avec les offres existantes, WeekAway fait grossir l’offre de logements en adressant, pour sa cible, des propriétaires qui n’auraient jamais louer autrement. Une démarche vertueuse qui leur assure un revenu complémentaire moyen de 500€ / mois qui leur permet de financer leurs charges, à la manière de Blablacar qui optimise le taux d’occupation des véhicules.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous allons accélérer notre déploiement avec :
- La multiplication d’annonces et de mises en relation
- L’expansion dans d’autres villes françaises avant l’international en 2027
- Le développement de services pour les entreprises
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Nous avons de nombreux retours d’expérience de nos membres, on peut citer
- Une belle rencontre et des liens qui se tissent dans la durée entre un hébergeur et un locataire qui travaillait dans le même secteur
- Une chambre dans un très bel appartement avec vue Tour Eiffel proposé par des propriétaires peu présents à un tarif inimaginable ailleurs (évidement il a trouvé preneur tout de suite)
- Un papa divorcé qui trouvait son appartement bien vide en semaine et voulait créer une coloc à temps partiel quand ses enfants ne sont pas là.
- On a aussi notre lot d’appartement insolite type ces tatamis dans un espace de coworking !
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Démarrer un nouveau marché n’est pas toujours simple, cela prend du temps d’autant plus quand il est lié à une évolution d’usage, elle-même liée à l’organisation des entreprises : dans notre cas, si les navetteurs ou célibataires géographiques ont toujours existé, tout s’est accéléré depuis le Covid avec l’émergence du travail hybride.
Les besoins existent mais il n’est pas formulé faute d’offre y répondant. Il y a une phase incontournable d’évangélisation, qui prend du temps …
Il ne faut pas lâcher surtout quand on a des retours positifs, que l’on voit que les hébergeurs republient leur annonce une fois leur locataire parti. Il est aussi essentiel de contacter ses premiers utilisateurs, créer un lien de confiance, être à l'écoute permanente de leurs retours pour construire le meilleur produit.
Il faut bien sûr trouver les bons associés, les bons partenaires, constituer la bonne équipe, bref savoir s’entourer des bonnes personnes.
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