#297 - Interview Des Pépites - Kanbox (Quardly)

Interview de Sophie Poirot , responsable Marketing de Kanbox (Quardly)

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1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

LinkedIn est la plus grande base de données professionnelle du monde. Plus de 90% des commerciaux dans le B2B l’utilisent.
Pourtant, prospecter sur Linkedin est extrêmement chronophage. Et par ailleurs sa messagerie n'est pas du tout orientée productivité et gérer son réseau, une vraie difficulté.
Kanbox est une plateforme CRM directement intégrée à Linkedin pour gérer efficacement son réseau, sa messagerie et sa prospection.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

De part notre expérience en scale up nous ayant amené à travailler avec Linkedin, nous avons été confronté à sa messagerie qui est un vrai calvaire et l'idée est partie de là, comment proposer une messagerie Linkedin en mieux !

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

Aujourd'hui ce sont plus de 2000 clients qui utilisent notre solution : du solo-entrepreneur qui souhaite réseauter efficacement sur Linkedin à l'équipe Sales d'une PME qui souhaite utiliser Linkedin comme canal de prospection, la solution répond à différents besoins.

4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ? 

Le business model est basé sur un abonnement par compte Linkedin commençant à 25 euros / mois.
Nous travaillons sur une offre équipe / multi-compte permettant de faciliter le travail collaboratif.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre solution est constituée d'une application web en React s'appuyant sur une extension Chrome javascript et d'une API en Python.

6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

Aujourd'hui, nous avons besoin d'accélérer notre croissance en recrutant au niveau de l'équipe de vente et en investissant dans le marketing.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ? 

Plusieurs outils proposent des automatisations sur Linkedin. Le plus connu et français est Waalaxy.
Notre solution est l'une des seules à proposer la combinaison d'un CRM à la Pipedrive avec des automatisations sur LinkedIn et une messagerie  avancée
C'est certainement le meilleur rapport qualité prix.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

On espère continuer notre croissance et atteindre les 5000 clients avec une équipe plus importante.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Un matin, un membre de l'équipe, Antoine, reçoit un message LinkedIn professionnel et engageant, signé par un utilisateur enthousiaste intéressé par notre solution. Le ton était parfait, les questions pertinentes, et une démo est rapidement planifiée.
En continuant la conversation, Antoine a commencé à suspecter quelque chose d’étrange : le prospect répondait parfaitement, mais uniquement avec des phrases génériques. Il pose alors une question plus personnelle pour briser la glace :
"Dites-moi, quel est votre plus grand challenge sur LinkedIn actuellement ?"
Réponse : "Mon plus grand challenge est de ne pas avoir de challenge."
Intrigué, Antoine creuse davantage... jusqu’à réaliser que le « prospect » était, en fait, une IA d’automatisation concurrente ;)

10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs 

On vit nécessairement des hauts et des bas durant sa vie d'entrepreneur mais il faut toujours tirer le positif et continuer à avancer !

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