#325 - Interview Des Pépites - Data-B
#300 - Interview Des Pépites - Smartfluence
Interview de Léo THEVENET , fondateur de Smartfluence
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Smartfluence est un service clé en main conçu pour révolutionner le marketing d’influence. Contrairement aux solutions où les clients doivent s’occuper de chaque étape, nous prenons en charge leurs besoins de A à Z. Ils n’ont pas à gérer une interface complexe ou à consacrer des heures à rechercher des influenceurs. Nous analysons leurs problématiques, élaborons une stratégie sur mesure et leur livrons directement des résultats : des profils qualifiés et intéressés à travailler avec eux.
Grâce à cette approche et l’intelligence artificielle, Smartfluence permet de toucher des micro et nano-influenceurs, essentiels pour des campagnes ciblées et rentables, mais traditionnellement négligés par les agences. Notre mission est de libérer les marques des tâches chronophages et inefficaces pour qu’elles puissent se concentrer sur leur stratégie.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L’idée de Smartfluence est née d’une frustration partagée par tous ceux qui travaillent dans le marketing d’influence. Passer des heures à rechercher des influenceurs, à analyser leurs contenus, à les contacter sans réponse est un processus épuisant et chronophage. J’ai moi-même vécu ces défis dans mon agence de marketing, Geek Media. Ce travail manuel est non seulement inefficace, mais il détourne les équipes de leurs véritables priorités : la stratégie et la création de contenu.
Notre ambition était claire : éliminer ces tâches insupportables en les automatisant avec l’intelligence artificielle. Grâce à Smartfluence, les marques et agences peuvent se libérer de ce fardeau. Elles nous confient leurs objectifs, et nous leur livrons des résultats concrets sans qu'elles aient à gérer la recherche, la validation ou le démarchage.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous travaillons avec une variété de clients, allant des petites entreprises qui testent des marchés aux agences de relations presse ayant des besoins ponctuels pour leurs clients. Nous avons également des entreprises B2C cherchant à atteindre de nouvelles niches en France et à l'étranger. Mais aussi des entreprises B2B opérant sur plusieurs marchés. Notre service est conçu pour répondre aux besoins d’une clientèle diverse, avec des campagnes adaptées à des objectifs spécifiques dans une large gamme de pays.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Smartfluence fonctionne via un abonnement flexible qui inclut un volume de base d’influenceurs et la possibilité d’étendre ce volume ou de cibler plusieurs pays selon les besoins du client. Nous offrons également une option "mode agence", où nous gérons intégralement les campagnes tout en restant plus efficaces et performants que les agences traditionnelles.
Notre modèle évolue constamment pour répondre aux besoins du marché, en intégrant notamment des solutions facilitant la communication et le suivi des campagnes.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre plateforme utilise des technologies avancées comme les LLM pour analyser les contenus des influenceurs, des algorithmes d'analyse de tendances et de sentiments pour identifier les profils pertinents, et le NLP pour personnaliser les communications. Avec gRPC et Protobuf, nous optimisons le traitement et le transfert des données, garantissant une efficacité maximale. À l’avenir, des analyses d'images permettront d’évaluer les contenus visuels des influenceurs et ceux créés pour nos clients, renforçant encore la pertinence et l’impact des campagnes.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos besoins se concentrent sur l’accélération du développement, et non sur le maintien de l’entreprise. Nous prévoyons une levée de 1,3 million d’euros d’ici 2025, en plusieurs étapes (prêt d’honneur, prêt bancaire, subventions, Business Angels et Venture Capital). Ces fonds seront utilisés pour recruter, développer notre produit et intensifier nos efforts commerciaux en France et à l’international.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos concurrents se divisent en deux catégories principales : les agences traditionnelles, qui prennent en charge les campagnes de bout en bout mais à des coûts élevés, et les outils logiciels, qui offrent de nombreuses fonctionnalités mais exigent que les marques gèrent elles-mêmes la recherche et le démarchage des influenceurs. Les agences, bien qu’efficaces sur les grandes campagnes, ignorent souvent les micro et nano-influenceurs, jugés peu rentables malgré leur fort potentiel d'engagement. De leur côté, les outils nécessitent une expertise et un investissement en temps considérables. Smartfluence se positionne comme une alternative hybride et innovante, offrant l’automatisation et l’efficacité des outils tout en déchargeant complètement les clients de la gestion, comme le ferait une agence, mais à moindre coût et avec un accès optimisé aux micro-influenceurs.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
D’ici un an, nous visons :
- La validation d’une base d’un million d’influenceurs qualifiés et intéressés à travailler avec des marques.
- L’intégration de fonctionnalités facilitant la communication avec les micro-influenceurs.
- L’extension de notre offre sur des marchés clés, notamment en Europe et en Asie.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Lors du Web Summit 2024, nous devions être deux pour représenter Smartfluence, mais mon collègue a dû annuler son vol à la dernière minute. Découragé, j’étais prêt à renoncer, mais j’ai décidé d’aller seul sur le stand. Contre toute attente, la journée a été un énorme succès. À un moment, mes voisins de stand m’ont même fait remarquer qu’il y avait une file d’attente devant notre espace ! J’ai rencontré une cinquantaine de personnes ce jour-là, et plusieurs sont devenues des clients. Une expérience éprouvante mais incroyablement enrichissante.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Restez persévérant, surtout face aux imprévus. Chaque obstacle peut se transformer en opportunité si vous restez concentré sur votre vision et prêt à vous adapter.
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