#303 - Interview Des Pépites - Leia
#301 - Interview Des Pépites - Imostep
Interview de Stanislas de Chevigné , fondateur de Imostep
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Imostep est un logiciel SaaS conçu pour les professionnels de l’architecture, avec une mission claire : simplifier et optimiser leur quotidien. Nous offrons une solution qui permet de :
• Gagner du temps en automatisant les tâches répétitives,
• Fiabiliser les processus grâce à des outils robustes,
• Réduire les risques d’erreurs dans les projets,
• Améliorer la visibilité sur la rentabilité par client et projet.
Avec Imostep, les architectes peuvent se concentrer sur ce qui compte vraiment : leur créativité et leurs clients.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L’idée d’Imostep est née d’un constat simple : les outils existants pour les professionnels de l’architecture sont souvent trop complexes et conçus pour répondre aux besoins de grandes structures. Cela laisse de côté de nombreux cabinets d’architecture, qui ont pourtant des besoins spécifiques et un fonctionnement plus agile.
Nous avons identifié une demande claire pour un outil à la fois simple d’utilisation, accessible financièrement et parfaitement adapté à ces professionnels. Notre objectif était de combler ce vide en proposant une solution efficace et abordable, répondant aux problématiques des petites et moyennes structures.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Aujourd’hui, Imostep est utilisé par une large variété de professionnels de l’architecture et de la maîtrise d’œuvre. Notre solution s’adresse particulièrement :
• Aux cabinets d’architecture composés de 1 à 15 personnes,
• Aux maîtres d’œuvre, qui recherchent des outils simples et efficaces pour optimiser la gestion de leurs projets.
Nous avons conçu Imostep pour répondre aux besoins spécifiques de ces professionnels, en leur offrant une solution intuitive et adaptée à leur activité.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre modèle économique repose sur un principe fort : rendre Imostep accessible gratuitement à tous les professionnels de l’architecture. Nous croyons en la puissance d’un outil qui aide réellement les petites structures à se développer sans barrière d’entrée.
Cependant, notre business model repose sur des services complémentaires à forte valeur ajoutée, tels que :
• La formation pour accompagner nos utilisateurs dans une prise en main optimale de l’outil,
• L’accompagnement personnalisé pour aider les cabinets à structurer et à développer leurs activités.
Nous sommes ouverts à faire évoluer ce modèle en fonction des retours et des besoins de notre communauté, tout en restant fidèles à notre mission d’aide et de simplicité.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous utilisons des technologies modernes et performantes pour développer Imostep :
• React pour le front-end, afin de garantir une interface utilisateur fluide, interactive et agréable à utiliser,
• Symfony pour le back-end, offrant une architecture robuste, sécurisée et adaptée à nos besoins en termes de performance et d’évolutivité.
Cette combinaison nous permet de proposer une solution fiable et intuitive, parfaitement adaptée aux exigences des professionnels de l’architecture.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos besoins actuels se concentrent sur deux axes principaux :
1. Acquérir de nouveaux clients : Nous souhaitons faire connaître Imostep à un plus grand nombre de professionnels de l’architecture et de la maîtrise d’œuvre, afin qu’ils puissent bénéficier de notre solution.
2. Développer notre communauté: Nous aspirons à fédérer une communauté autour d’Imostep, en encourageant les échanges entre professionnels pour partager des expériences, des idées, et des bonnes pratiques.
Ces deux priorités nous permettront d’améliorer continuellement notre solution et de mieux répondre aux attentes de nos utilisateurs.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos principaux concurrents sont Excel : Encore largement utilisé par de nombreux professionnels pour gérer leurs projets et leur comptabilité. Cependant, Excel comporte des risques importants, notamment les erreurs humaines dans les formules ou la gestion des données. Avec l’obligation prochaine de la facturation électronique via Chorus Pro, Excel devient encore moins adapté pour répondre aux besoins réglementaires.
Mais aussi Sage : Un logiciel reconnu pour la gestion financière et comptable, mais souvent trop complexe et coûteux pour les petites structures.
D’autres solutions dédiées aux grandes entreprises, qui ne répondent pas toujours aux besoins spécifiques des petites structures en termes de simplicité et de coûts.
Imostep se distingue grâce à deux atouts majeurs :
• La simplicité : Une solution intuitive, pensée pour être rapidement prise en main par des cabinets de petite à moyenne taille, sans courbe d’apprentissage complexe.
• La gratuité : Un modèle accessible sans frais initiaux, permettant aux petites structures de bénéficier d’un outil performant sans contrainte financière.
En répondant aux besoins spécifiques des cabinets de petite taille, nous aidons nos utilisateurs à automatiser leurs tâches, fiabiliser leur gestion, et se préparer aux exigences futures comme la facturation électronique.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, nous envisageons Imostep avec plusieurs objectifs clairs :
1. Doubler le nombre de nos clients, en continuant à toucher un maximum de professionnels de l’architecture et de la maîtrise d’œuvre, tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et d’engagement.
2. Accompagner nos clients de manière personnalisée, en leur offrant des services d’accompagnement adaptés pour les aider à tirer pleinement parti de notre solution.
3. Développer de nouvelles fonctionnalités en fonction des retours et des besoins de notre communauté, pour rendre Imostep encore plus adapté aux enjeux des petites structures dans le secteur de l’architecture.
Notre vision est de continuer à évoluer et à apporter de la valeur à nos utilisateurs tout en restant proches de leurs besoins.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Un des moments les plus marquants a été lorsque nous avons eu notre premier retour client: "Ce qui prenait des heures sur Excel est désormais simplifié et automatisé. Non seulement cela réduit le risque d'erreurs, mais cela améliore aussi l'efficacité de notre équipe.". Ce simple message a été une vraie récompense et un véritable moteur pour toute l'équipe.
Cela a donné du sens à plusieurs mois, voire années de travail acharné, à la conception de l'outil et au développement de notre solution. Ce type de retour est inestimable et montre que notre travail a un véritable impact, ce qui est la plus belle des réussites pour nous.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneur
Mon conseil pour les entrepreneurs serait de toujours parler à ses clients. C'est en écoutant leurs retours, en comprenant leurs besoins, et en ajustant constamment son produit ou service que l'on peut vraiment répondre à la réalité du marché.
Il est aussi crucial d’avoir des clients dès le départ, même si ce sont de petites structures. Cela vous permettra de tester et affiner votre solution, mais surtout de créer un cercle vertueux : plus vous écoutez vos clients, plus vous pouvez améliorer votre offre, ce qui mène à une satisfaction client accrue.
Enfin, un point souvent sous-estimé mais fondamental : avoir un SAV impeccable. La satisfaction client doit toujours être la priorité numéro une. Un client satisfait reviendra, recommandera et deviendra un ambassadeur de votre produit.
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