#321 - Interview Des Pépites - Restaff
#308 - Interview Des Pépites - Klaro Cards
Interview de Bernard Lambeau , Victor Miguel et Stuart Tett, fondateurs de Klaro Cards
Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Pour 91 % des cadres supérieurs, c’est le bazar dans leur entreprise.
Le résultat ?
- Des dirigeants qui guident leur entreprise au doigt mouillé.
- Des équipes qui n'arrivent pas à tenir les délais et les budgets.
- Des collaborateurs qui sont frustrés et démotivés.
Avec Klaro Cards, le chaos, c’est fini.
Sans Klaro Cards :
❌ Vous n'avez pas la même version des fichiers.
❌ Vous devez vous adapter à l'outil.
❌ Vous devez faire appel à un informaticien pour faire évoluer votre outil.
❌ Vous avez du mal à voir les donnés comme vous en avez besoin.
Avec Klaro Cards :
✅ Les données sont mises à jour en temps réel. Vous pouvez tous collaborer en même temps, dans le même projet et même à distance.
✅ Klaro Cards s'adapte à votre vocabulaire, à vos process, à vos besoins.
✅ Vous pouvez faire évoluer l'outil vous-même. Vous n'êtes plus dépendant d'un service informatique ou de consultants.
✅ Vous pouvez créer autant de visualisation des données que vous voulez. Donc les dirigeants peuvent avoir une vue d'ensemble. Et en même temps, chaque collaborateur peut se concentrer sur les informations dont il a besoin au bon moment.
Cette organisation, ça ne prend pas 6 mois et ça ne vous coûte pas un rein. En quelques heures, vous avez un système adapté à vos besoins et que vous saurez faire évoluer.
Si vous faites partie des 91 % des entreprises dans lesquelles c'est le bazar, il n’y a qu’un moyen de passer dans les 9 %.
C'est Klaro Cards.
Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Dans le cadre d’un projet client où Victor et Bernard étaient impliqués ensemble. Le CEO générait mille idées à la seconde, changeait d’avis tout le temps, et avait une équipe de développement offshore qui voulait un cahier des charges fixe et stable, ce qui était impensable en startup. Les réunions étaient d’une inefficacité terrible, et la communication entre le CEO, l’équipe PO (mal équipée tant sur le plan des outils que des méthodes), l’équipe UX (Victor) et l’équipe de développement offshore (qui travaillait sous Jira) très, très mauvaise. On avait besoin de clarté.
Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Parmi nos clients, on a GSK, Cefora, Mellow, Exquando, Vadis Technologies, SAM-Drive, etc.
Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Par abonnement. On a la tarification la plus simple au monde : 10 €/utilisateur/mois, facturation à l’année.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
PostgreSQL, Ruby, Angular, Vue.js
Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
On recherche de la visibilité. Et des clients ;-).
Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos principaux concurrents sont Trello, Notion, AirTable, Monday, etc.
En résumé, nos points forts par rapport à eux sont :
- La simplicité : Vous n’avez pas besoin de faire appel à un consultant ou à votre service informatique
- La capacité : Vous pouvez gérer très facilement des millions de données sans être coulés
- La confidentialité : Nous stockons vos données en Belgique et nous respectons le RGPD
Nous offrons une comparaison plus détaillée sur notre site : https://www.klaro.cards/fr/comparer
Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
On a sécurisé une levée de fonds de 700 k€ pour accélérer le développement et la commercialisation. On veut tripler notre base de clients dans l’année et faire x10 en deux ans.
Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Lors d’une présentation de la solution au CEO d’un grand groupe de l’industrie chimique, ce dernier a dit de nous ensuite: “Le produit est génial, mais il faut vraiment envoyer quelqu’un d’autre que Bernard le vendre, il est trop honnête sur les faiblesses de l’outil”
Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Comme dirait notre CMO, Marc Baudy : « N’oubliez pas d’être heureux. »
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