#317 - Interview Des Pépites - Le Bouquin Français

Interview de Lauren Neumann, fondateur de Le Bouquin Français

Voir le profil de la pépite

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Le Bouquin Français est une plateforme 100% française dédiée à l’achat et à la revente de livres d’occasion. Notre mission : offrir une alternative éthique, écologique et économique aux géants du e-commerce.
Nous connectons directement particuliers et professionnels du livre, en valorisant les ouvrages déjà lus pour leur offrir une seconde vie, tout en garantissant des prix jusqu’à 5 fois moins chers qu’ailleurs. C’est simple, rapide, sans commission excessive, et pensé pour tous les amoureux du livre.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

Après plus de 25 ans passés dans l’environnement de la Défense, j’ai décidé d’opérer une reconversion radicale en me tournant vers le commerce du livre. Très attentif aux enjeux stratégiques, j’ai rapidement identifié un manque : il n’existait pas de solution réellement efficace, éthique et peu coûteuse en commission pour les vendeurs professionnels de livres. Par ailleurs, aucun acteur français ne s’était véritablement positionné sur le levier de la marketplace dédiée à ce secteur.
J’ai donc décidé de créer une plateforme pensée spécifiquement pour répondre aux besoins des vendeurs professionnels, tout en gardant une attention particulière aux attentes des acheteurs. Mon objectif était également de proposer un espace éthique, sans publicité intrusive ni cookies, respectueux des utilisateurs et de leurs données. Le principal défi a été de concevoir un outil à la fois simple, performant et accessible, tout en rompant avec les modèles dominants peu transparents ou trop gourmands en commissions.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

De nombreux bouquinistes professionnels nous ont fait confiance dès le lancement, séduits par une plateforme simple, rentable et pensée pour eux.
Le Bouquin Français est également ouvert aux vendeurs particuliers, qui sont eux aussi de plus en plus nombreux à rejoindre la plateforme pour donner une seconde vie à leurs livres, facilement et sans intermédiaire.

4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?  

Le business model du Bouquin Français repose principalement sur une commission prélevée auprès des vendeurs professionnels. Cette commission est volontairement bien plus avantageuse que celles pratiquées par des plateformes généralistes comme Amazon ou Rakuten. Pour les articles à très petits prix, des frais acheteurs modestes peuvent s’appliquer, afin d’assurer l’équilibre économique du service. Ce modèle, pensé pour être juste et transparent, n’est pas amené à évoluer à court terme, car il répond déjà efficacement aux besoins des vendeurs comme des acheteurs.Le business model est principalement basé sur une commission vendeur qui est de loin plus intéressante que les offres concurrentielles type Amazon our Rakuten. Pour les petits prix, des frais acheteurs très modestes s’appliquent également.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Le Bouquin Français repose sur une architecture technique solide, développée en PHP, MySQL, Ajax et Bootstrap. Nous avons également intégré des outils d’intelligence artificielle développés en interne, qui interviennent notamment dans la gestion intelligente des prix et dans l’optimisation des recherches utilisateurs, ce qui est crucial sur un catalogue comptant plusieurs millions de références. Le Bouquin Français apporte une vraie rupture dans le marché du livre d’occasion, encore trop souvent entre les mains de bouquinistes peu formés au digital. Nous offrons une alternative moderne, performante et centrée sur l’expérience utilisateur.

6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

Face aux géants comme Amazon ou Rakuten, notre principal besoin aujourd’hui est de gagner en visibilité. Nous avons développé un outil performant, éthique et adapté aux professionnels du livre, mais pour que la plateforme prenne toute son ampleur, il est essentiel de nous faire connaître auprès du grand public comme des vendeurs spécialisés. Nous cherchons donc à amplifier notre communication, nouer des partenariats et bénéficier de relais médiatiques ou institutionnels pour faire émerger une vraie alternative française et indépendante dans le secteur du livre.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ? 

Nos principaux concurrents sont les grands groupes internationaux comme Amazon et Rakuten, ainsi que des acteurs bien installés tels que Recyclivre ou Ammareal, bien que ces derniers n’opèrent pas sur un modèle de marketplace.

Notre valeur ajoutée repose sur plusieurs aspects distinctifs. D’abord, nous offrons une commission bien plus avantageuse pour les vendeurs professionnels. Ensuite, notre plateforme est éthique, sans publicité ni cookie, et respecte pleinement la vie privée des utilisateurs. Nous avons également un temps d’avance sur les enjeux environnementaux, en permettant aux vendeurs d’afficher leur taux d’emballages recyclés ou réutilisés, ce qui responsabilise toute la chaîne de valeur. Enfin, nous réinventons la manière de lire et de partager des livres, avec des fonctionnalités inédites : des listes de lecture partageables, des livres “en vadrouille” qui circulent entre les lecteurs, et la possibilité pour les particuliers de vider une maison de ses livres grâce à l’intervention gratuite d’un professionnel.

Nous offrons aussi une réduction unique de 10 centimes par livre dès l’achat de 2 livres, financée directement par la plateforme. Bien que cela puisse paraître modeste, cette réduction incite à la lecture, augmente la taille des paniers pour les vendeurs et optimise la charge économique et environnementale liée à l’expédition et au transport des livres.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

D’ici un an, nous visons à intégrer le top 5 des acteurs du livre d’occasion en France. À moyen terme, notre objectif est clair : devenir le numéro 1 dans les trois prochaines années. Nous évoluons sur un marché estimé à 850 millions d’euros, avec une proposition unique alliant éthique, innovation et accessibilité pour les professionnels comme pour les lecteurs.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

"La première vente d’un livre à plus de 1000 € est arrivée plus vite que je ne l’aurais imaginé. J’étais moi-même surpris qu’un acheteur fasse confiance à un site encore récent pour une transaction d’une telle envergure. Mon principal partenaire avait d’ailleurs commenté à l’époque : "Il doit être fou !" Finalement, tout s’est parfaitement déroulé, confirmant que l’audace et la confiance sont souvent récompensées !"

10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs 

Je leur dirais de se lancer, même face à des géants bien installés. Comme le disent les militaires : « Qui ose gagne. » Bien sûr, cela implique une étude fine du marché et la volonté de faire mieux que l’existant. Il ne faut surtout pas croire qu’un GAFAM a tout optimisé — Amazon, par exemple, est déjà dépassé sur le marché du livre.
Dans le contexte actuel, il me semble essentiel d’intégrer une vraie dimension écologique, et de miser sur le marché local quand c’est possible : c’est là que se trouvent les opportunités de demain, contrairement à une économie mondialisée qui montre des signes d’essoufflement. Enfin, je pense qu’il est urgent de relocaliser l’économie numérique en France : il n’y a aucune raison qu’un acteur étranger capte une part de la richesse nationale sur des transactions 100 % françaises
 

Retrouvez Le Bouquin Français ici