#324 - Interview Des Pépites - JeanBauche
#322 - Interview Des Pépites - Apis
Interview d' Anna Prosvirkina (CEO) et Anton Prosvirkin (CTO), fondateurs de Apis
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Apis conçoit des consignes intelligentes nouvelle génération, combinant robotique, intelligence artificielle et design universel. Notre solution rend la livraison du dernier kilomètre plus simple, plus rapide et plus inclusive. Grâce à notre modèle Robots-as-a-Service, nous permettons aux opérateurs logistiques, collectivités et PME d’accéder à une technologie modulaire, agnostique et évolutive, sans barrière d’entrée.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Le projet est né de notre vécu quotidien : files d’attente, colis perdus, difficultés d’accessibilité. En observant les besoins des utilisateurs et les contraintes des transporteurs, nous avons constaté un vrai décalage entre les solutions existantes et les usages. C’est ainsi qu’est née l’idée d’une consigne robotisée, accessible à tous, intégrable facilement dans l’environnement urbain, et dotée de modules intelligents de contrôle et de retour.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Notre solution s’adresse aux :
– Opérateurs logistiques, en phase d’exploration et de tests,
– Collectivités territoriales, à la recherche de solutions durables et autonomes,
– Commerçants indépendants souhaitant proposer du click & collect ou mutualiser la livraison,
– Utilisateurs finaux, y compris les personnes à mobilité réduite, grâce à une conception accessible et intuitive.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nous proposons un abonnement mensuel à la borne, comprenant l’équipement, l’entretien, la connectivité et les mises à jour logicielles. Des intégrations sur-mesure avec les systèmes logistiques existants sont disponibles. À l’avenir, nous prévoyons de proposer une plateforme mutualisée autour de nos bornes pour rationaliser les flux et faciliter le regroupement des livraisons.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre technologie repose sur :
– Une IA embarquée pour vérifier les retours à l’aide de caméras et de capteurs de poids,
– Des capteurs connectés (IoT) pour le suivi temps réel et la maintenance prédictive,
– Une API ouverte pour faciliter l’intégration avec les outils logistiques,
– Un hardware conçu pour être modulaire, réparable et accessible à tous.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous avons trois priorités :
– Industrialiser la solution à plus grande échelle,
– Consolider notre réseau de partenaires (transport, retail, immobilier urbain),
– Structurer notre capacité de production, notamment via la localisation de l’ensemble des composants de l’Apis Box en France.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nous nous différencions des réseaux de consignes traditionnels par :
– Une solution agnostique, ouverte à tous les transporteurs,
– Une interface unique et accessible, pensée pour les PMR et les familles,
– Un système de contrôle intelligent des retours par IA (vision + capteurs),
– La possibilité d’intégrer des fonctions complémentaires (click & collect, points de vente automatisés).
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
D’ici un an, nous visons :
– Le déploiement d’au moins 100 bornes en Île-de-France,
– La finalisation d’une chaîne de production localisée en France,
– La signature de nos premiers accords commerciaux avec des partenaires publics et privés,
– L’élargissement de notre équipe, en particulier sur les volets technique et commercial.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Pendant les tests A/B de notre système de retour intelligent, nous avons placé une boîte à chaussures vide dans la borne. Grâce aux caméras et aux capteurs de poids, l’IA a immédiatement refusé le colis, détectant qu’il était vide.
Lors d’un autre test, nous avons utilisé des baskets Nike avec et sans boîte – tout fonctionnait parfaitement. Mais le lendemain, Anton a mis une autre paire de chaussures dans la même boîte Nike. À notre grande surprise, la borne a rejeté le colis, car la paire ne correspondait pas au poids attendu pour cette boîte familière. Un moment drôle… mais révélateur du niveau de précision de notre système.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne cherchez pas à réinventer la fusée dès le début : partez d’un usage réel, d’un besoin concret. Testez souvent, ajustez sans relâche. Et surtout : adressez-vous à des secteurs négligés par les grandes startups — c’est souvent là que se cachent les plus belles opportunités d’impact.
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