#325 - Interview Des Pépites - Data-B

Interview de Franck Paterne, fondateur de Data-B

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1 - Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Data-B est un logiciel d’intelligence géographique dédié à l’immobilier commercial. Nous aidons les professionnels à identifier les meilleures opportunités d’implantation, à analyser la performance d’un emplacement ou d’un réseau, et à produire des études de marché en quelques clics. Notre proposition de valeur repose sur la qualité des données, la précision des analyses spatiales et la simplicité d’usage. Grâce à Data-B, les acteurs de l’immobilier prennent des décisions plus rapides, plus fiables, et mieux documentées.

2 - Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

L’idée de Data-B est née d’un besoin terrain identifié par Franck Paterne, co-fondateur, qui dirigeait plusieurs agences spécialisées en immobilier commercial. Confronté au quotidien aux difficultés d’analyse d’emplacements, à la dispersion des données et au manque d’outils adaptés, il a rapidement vu l’opportunité de créer une solution qui centralise, automatise et simplifie la prise de décision. En échangeant avec d'autres professionnels du secteur – franchiseurs, développeurs, investisseurs – le constat s’est confirmé : trop d’intuition, trop d’Excel, et trop peu de données fiables pour guider les choix stratégiques. Le principal défi au démarrage a été d’agréger des sources de données hétérogènes, de les fiabiliser, puis de les exploiter dans une interface claire et accessible, même sans expertise géomarketing ou cartographique.

3 - Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

Aujourd’hui, Data-B est utilisé par un large éventail d’acteurs de l’immobilier commercial :
 des réseaux de franchise qui cherchent à optimiser leur développement,
 des enseignes en quête de nouveaux emplacements,
 des cabinets de conseil en immobilier d’entreprise,
 des foncières et investisseurs souhaitant évaluer le potentiel d’un actif,
 et même des collectivités qui analysent l’attractivité commerciale de leur territoire.

Notre force, c’est de proposer un outil à la fois puissant et simple, capable de répondre aux besoins d’équipes marketing, développement, expansion ou investissement, sans nécessiter de compétences techniques avancées.

4 - Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?

Nous fonctionnons principalement sur un modèle SaaS (Software as a Service), avec des abonnements adaptés à la taille et aux besoins de chaque client. Nous proposons plusieurs niveaux de licence, allant d’une version dédiée aux indépendants ou petits réseaux, jusqu’à des solutions sur mesure pour les grands comptes, avec des fonctionnalités avancées et des intégrations spécifiques. Ce modèle nous permet d’assurer une mise à jour continue des données, une amélioration régulière des fonctionnalités, et un support client de qualité.

5 - Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Data-B repose sur un socle technologique robuste combinant cartographie, traitement de données et intelligence géographique. Notre stack est conçue pour évoluer rapidement, tout en assurant la fiabilité et la performance requises par des clients professionnels exigeants.

6 - Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

Nos besoins aujourd’hui se concentrent autour de trois axes principaux :
1. Accélérer notre développement commercial :
Nous cherchons à renforcer notre force de vente et notre présence marketing pour faire connaître Data-B à davantage d’acteurs de l’immobilier commercial, en France et à l’international.
2. Continuer à recruter des profils tech et data :
Pour accompagner notre feuille de route produit, nous recherchons des développeurs full-stack, des data analysts et des experts en géomatique capables de faire évoluer la plateforme rapidement et intelligemment.
3. Nouer des partenariats stratégiques : Avec des acteurs complémentaires comme des fournisseurs de données, des réseaux professionnels, et des plateformes d’annonces immobilières. Ces partenariats nous permettent d’enrichir notre offre, d’augmenter la valeur ajoutée pour nos utilisateurs, et de créer des synergies fortes sur le marché.

7 - Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?

Nos concurrents se répartissent en deux grandes catégories :
 D’un côté, les acteurs historiques du géomarketing, souvent complexes, coûteux et peu adaptés aux besoins spécifiques de l’immobilier commercial.
 De l’autre, des solutions plus récentes, centrées sur la data ou les cartes, mais qui restent souvent limitées à la visualisation sans véritable capacité d’analyse ou d’aide à la décision.

La valeur ajoutée de Data-B, c’est de combiner la puissance de l’analyse géographique à la simplicité d’un outil métier.
Nous permettons à nos utilisateurs de prendre des décisions d’implantation, d’évaluer un local, de produire une étude de marché ou de scorer un portefeuille d’actifs en toute autonomie — le tout en quelques clics.
Notre force, c’est cette approche hybride entre technologie, data intelligente et expertise terrain, qui nous vient notamment de l’expérience opérationnelle de notre co-fondateur dans l’immobilier commercial.
De plus, Là où la plupart de nos concurrents ne proposent qu’une seule brique – cartographie, data, ou prospection B2B – Data-B se positionne comme une application à 360°, couvrant l’ensemble du cycle d’analyse et de décision en immobilier commercial. C’est cette vision globale, intégrée et opérationnelle qui fait toute la différence.

8 - Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Dans un an, notre ambition est claire : faire de Data-B la référence incontournable de l’intelligence géographique appliquée à l’immobilier commercial.
Pour cela, nous avons lancé une phase R&D structurée autour d’un axe stratégique majeur : l’intégration de l’intelligence artificielle dans l’ensemble de nos applications.
Concrètement, cela signifie que chaque brique de la plateforme – de l’analyse d’implantation au scoring d’actifs, en passant par la veille et les études de marché – bénéficiera de fonctionnalités dopées à l’IA :
 Recommandations d’emplacements en fonction de critères dynamiques (concurrence, flux, attractivité, etc.),
 Génération automatique de rapports d’analyse, adaptés à chaque typologie d’emplacement,
 Modèles prédictifs pour estimer le potentiel commercial d’un local ou d’une zone…

Cette orientation IA répond à un besoin concret de nos utilisateurs, qui veulent aller plus vite, plus loin, avec plus de fiabilité sans dépenser des fortunes.

D’ici un an, Data-B ne sera plus seulement un outil de géomarketing : ce sera un véritable partenaire d’aide à la décision, intelligent, autonome et prédictif.

9 - Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Un moment fort pour nous a été le jour où un grand groupe international a décidé de
quitter son fournisseur de données historique pour nous faire confiance.
Ils utilisaient depuis des années une solution bien implantée, mais ont été convaincus par la
qualité de nos analyses, la réactivité de notre équipe et surtout la vision produit que nous
portons.

Après plusieurs mois d’échanges, de tests et de comparatifs, ils ont signé avec Data-B un
contrat de 3 ans, actant un vrai changement de paradigme dans leur façon de travailler : plus
agile, plus intuitif, plus moderne.
Ce moment a été à la fois une fierté et une validation très concrète de notre positionnement
sur le marché. C’est aussi ce type de partenariat qui nous pousse à aller encore plus loin dans
l’innovation.

10 - Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs

Si je devais donner un seul conseil : mettez le client au centre de votre stratégie.
Dans une start-up, il n’y a rien de plus précieux que la confiance de vos utilisateurs. Chaque
demande, chaque remarque, chaque irritation est une opportunité d’amélioration. Il ne s’agit
pas seulement de répondre vite, mais de montrer que chaque retour est entendu et pris en
compte dans les priorités produit.
Chez Data-B, on a fait le choix d’une stratégie "client first" dès le départ : répondre
rapidement, développer vite, livrer souvent. C’est cette agilité, couplée à une vraie proximité
avec nos clients, qui fait la différence face à des acteurs plus lourds ou déconnectés du
terrain.

Un bon produit, c’est bien. Un produit construit avec ses utilisateurs, c’est imbattable.

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