#328 - Interview Des Pépites - Ommistack
#326 - Interview Des Pépites - Koabiz
Interview de Lounis Gabriel Reghal et Johann Zaafrani fondateurs de Koabiz
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Koabiz est la première plateforme collaborative pensée pour les commerciaux. Elle permet aux équipes B2B de valoriser leurs leads non exploités en les partageant avec d’autres professionnels, de manière intelligente, sécurisée et traçable.
Notre promesse : plus aucun lead ne doit être perdu. Grâce à un système de matching et de filtres avancés, chaque utilisateur peut enrichir son pipeline, gagner du temps et booster son taux de conversion.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Avec mon associé, nous avons passé plus de 10 ans dans l’univers de la génération de leads. Une frustration revenait sans cesse : des milliers de leads sont mis de côté chaque mois, non pas parce qu’ils sont mauvais, mais parce qu’ils ne sont pas au bon moment, ou ne correspondent pas au bon persona.
Koabiz est née de ce constat : et si un lead inutilisable pour vous pouvait être une opportunité pour un autre ?
Le vrai défi a été de créer une infrastructure de confiance entre professionnels — y compris ceux qui pourraient être en concurrence — tout en garantissant l’anonymat et la qualité des échanges.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous sommes actuellement en phase de pré-lancement.
Notre MVP est testé par une communauté pilote composée de SDR, commerciaux indépendants et équipes sales B2B, notamment dans le SaaS, l’IT et les services tech.
Les premiers retours sont très positifs, ce qui nous permet de préparer une ouverture plus large dans les prochaines semaines.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nous avons opté pour un modèle freemium simple et équitable :
• En version gratuite, les utilisateurs échangent 2 leads contre 1.
• En version premium, l’échange devient 1 pour 1, avec des avantages exclusifs : matching intelligent, intégration CRM, priorisation des leads, analytics…
Ce modèle est conçu pour évoluer avec la croissance de la communauté et l’ajout progressif de fonctionnalités à forte valeur ajoutée.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous avons misé sur une stack no-code / low-code pour prototyper rapidement et itérer en fonction des retours utilisateurs.
Une petite équipe tech en interne travaille aujourd’hui à garantir la qualité, la sécurité et la scalabilité de la plateforme pour la prochaine phase de croissance.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos priorités à court terme sont :
• Accélérer l’acquisition de notre communauté d’utilisateurs pilotes.
• Valider notre MVP à plus grande échelle.
• Lever des fonds pour renforcer notre équipe tech, produit et data, et accélérer notre développement commercial.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Des acteurs comme UpLead, Lusha ou Cognism proposent des bases de contacts B2B.
Mais Koabiz ne vend pas de bases de données : elle connecte les commerciaux entre eux, dans un modèle collaboratif, basé sur la réciprocité.
Nous valorisons chaque lead, chaque action. Koabiz offre une seconde vie aux leads dormants grâce à une approche anonymisée, traçable et orientée résultats.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, nous visons une communauté active de plusieurs centaines de commerciaux en Europe, un produit totalement intégré aux CRM les plus utilisés, et le lancement officiel de nos offres entreprises à grande échelle.
Notre ambition : devenir la référence européenne de l’économie circulaire du lead.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Lors d’un test utilisateur, un SDR a partagé un lead qu’il jugeait froid. Ce lead a été repris… et s’est transformé en une vente à six chiffres.
Depuis, on a une règle chez Koabiz :
“Le lead froid de l’un est parfois l’or chaud de l’autre.”
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs ?
Exposez votre idée très tôt. N’essayez pas de tout figer dès le départ.
Testez vite, écoutez vos utilisateurs, itérez sans relâche.
Et surtout : soyez obsédés par l’usage réel, pas par vos projections. Ce sont les utilisateurs qui construisent votre produit, pas votre plan.
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