#339 - Interview Des Pépites - Dedale Intelligence

Interview de Benjamin Forlani, fondateur de Dedale Intelligence

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1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur 

Dedale Intelligence est une société d’intelligence dédiée au secteur de la tech, avec un focus particulier sur le software B2B et les services IT. Nous attachons beaucoup d’importance au mot intelligence, que l’on peut traduire par renseignement. Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à collecter, structurer et donner du sens à une information rare, profonde et stratégique pour notre écosystème : investisseurs, entrepreneurs, corporates, mais aussi advisors, notamment dans le monde du M&A et des banques d’affaires.

2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

Dedale Intelligence a été fondée il y a cinq ans et a connu une croissance rapide, puisque nous sommes aujourd’hui 170 collaborateurs, en ayant conservé un modèle bootstrap. L’idée est née de mon expérience passée dans le conseil (notamment au sein de la société américaine BCG), puis dans le private equity. J’y ai constaté le besoin crucial, pour les investisseurs, d’accéder à des informations précises et à forte valeur ajoutée afin d’évaluer l’attractivité réelle d’une entreprise et de comprendre ce qui peut en faire une société à forte valorisation, aujourd’hui comme demain.

3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

Nous travaillons exclusivement dans le secteur tech, mais notre approche est volontairement agile et hybride. Nous proposons à la fois des prestations très personnalisées, adaptées à des problématiques sensibles, et des solutions plus standardisées et « platformisées » pour des besoins plus larges.

4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?

Nos clients nous rémunèrent selon différents modèles, principalement sous forme d’abonnements récurrents, mais aussi ponctuellement sur des projets spécifiques. La flexibilité du modèle nous permet de répondre à la diversité des besoins et des situations rencontrées.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

L’intelligence artificielle est au cœur de notre activité. D’une part, nous analysons les transformations liées à l’IA pour nos clients ; d’autre part, nous l’intégrons directement dans nos process. Nous utilisons intensivement les grands modèles LLM disponibles (OpenAI, Gemini, Anthropic, etc.), mais aussi des solutions plus spécialisées, adaptées à notre domaine. Par ailleurs, nous développons notre propre stack technologique et nos outils data, avec l’appui d’une équipe tech talentueuse. Notre infrastructure repose sur des frameworks modernes, agiles et scalables.

6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

Notre principal défi est de réussir à scaler notre modèle tout en maintenant un niveau d’excellence constant, malgré notre croissance très rapide. Nous poursuivons également notre expansion internationale : près de 75 % de nos revenus proviennent déjà de l’étranger, avec une forte accélération en Amérique du Nord, un marché stratégique pour nous.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Nous évoluons dans un écosystème riche, où cohabitent cabinets de conseil, bases de données, réseaux professionnels et autres acteurs spécialisés. Notre objectif est de rester différenciants, à travers la nature de nos analyses, notre mode opératoire et notre approche go-to-market. Ce positionnement distinctif est le fruit d’un travail constant pour maintenir et renforcer cette valeur ajoutée.

8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Nous souhaitons maintenir une trajectoire de forte croissance, portée par un scale opérationnel efficace. D’ici un an, nous visons à dépasser les 200 collaborateurs et à poursuivre notre expansion internationale, tout en renforçant notre modèle hybride et global.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun).

Plus qu’un moment insolite, notre plus grande fierté réside dans notre dimension internationale dès le départ. À Paris, notre équipe rassemble près de 70 personnes de 19 nationalités différentes : une sorte de mini Nations Unies. En parallèle, nous avons ouvert de nouveaux bureaux aux Philippines et au Vietnam, et d’autres ouvertures sont prévues. Construire cette entreprise globale, avec une forte diversité culturelle, est l’un de nos plus grands succès.

10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs ?

Le plus important est de rester en permanence connecté à ses clients et prospects, pour comprendre leurs besoins réels et intégrer leur feedback. Se confronter au marché, même si c’est difficile, est essentiel pour identifier les vrais pain points et bâtir une offre sur laquelle les clients sont prêts à investir. C’est cette discipline, tournée vers la croissance, les revenus et la relation commerciale, qui permet de construire un modèle soutenable. À l’inverse, rester enfermé dans ses croyances ou son produit est une voie dangereuse.

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