42,15 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 22 - 2026
#341 - Interview Des Pépites - Tisio
Interview de Jean-Michel Berjaud, fondateur de Tisio
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Tisio est le seul outil de développement commercial qui respecte les prospects et génère des échanges ultra-qualitatifs. Il s'agit d'une plateforme de visios rémunérées conçue pour les équipes marketing et commerciales. Elle permet de solliciter des décideurs pour des échanges professionnels 1:1 exclusifs en visio.
Pourquoi rémunérer ses prospects ?
・Respecte et valorise vos futurs clients
・Génère beaucoup plus de rendez-vous
・Assure la disponibilité du prospect
・Garantit des échanges de qualité
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Notre constat : la prospection commerciale c’est laborieux et ingrat.
Capter l’attention d’un décideur est difficile et coûteux ; de surcroît les rendez-vous ne sont pas toujours qualifiés.
En valorisant dès le départ le temps de l’interlocuteur (rémunération transparente) et en lui proposant d’échanger avec lui au moment qui l’arrange, on garantit disponibilité, attention et qualité d’échange.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Il y a 4 typologies d’utilisateurs :
Les CEO de startups en phase Go To Market
Les CEO de TPE pour leur prospection commerciale
Les agence Marketing Digital ou de Growth Marketing pour générer des leads / rendez-vous commerciaux qualifiés à leurs clients.
Les CMO de plus de 50 salariés pour générer des leads / rendez-vous commerciaux qualifiés à l’équipe Sales.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre modèle repose sur 4 formules d’abonnement : Open (gratuit), Pro, Business et Premium, avec un accès progressif aux fonctionnalités clés comme l’import de fichier, la recherche via LinkedIn ou l’accès à la base de données ultra qualitative de Nomination.
À chaque visio réalisée, une rémunération est versée au décideur et des frais de plateforme de 20% s’appliquent, quel que soit l’abonnement choisi.
Enfin, nous proposons un essai gratuit de 14 jours pour découvrir la solution.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre plateforme Web est développée en mode SaaS (accessible directement en ligne).
Interface utilisateur : nous utilisons React (framework Javascript), associé aux standards du web (HTML et CSS), pour offrir une expérience fluide et moderne.
Côté serveur : l’application repose sur Node.js (Javascript) et le framework NestJS, qui garantissent robustesse et évolutivité.
Gestion des données : nous utilisons MySQL avec l’ORM Sequelize, un couple éprouvé qui assure performance, fiabilité et sécurité.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Accélérer l’adoption en France au sein de l’écosystème sales/marketing, et auprès des CEO de startups et TPE.
Renforcer l’adoption pour un usage de “go-to-market” et étoffer les cas d’usage sectoriels documentés.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Nos concurrents directs sont des outils de prospection automatisée (Lemlist, LaGrowthMachine, Waalaxy, …) qui facilitent l’outbound mais reposent toujours sur une approche intrusive et non rémunérée du prospect.
La différenciation de Tisio est nette : nous avons placé la visio rémunérée au cœur de notre mécanisme.
Ce principe, déjà utilisé par certaines agences anglo-saxonnes dans le cadre de missions de M&A ou de due diligence (où l’on rémunère des décideurs ou experts de marché pour obtenir des insights), devient ici un standard de prospection respectueuse.
Résultat : un prospect plus disponible, des échanges de meilleure qualité et une relation qui démarre sur une base de confiance.
À cela s’ajoutent des avantages exclusifs :
Accès intégré à LinkedIn et à la base Nomination® pour cibler précisément les décideurs
Une démarche 100% opt-in, qui améliore drastiquement le ROI comparé à la prospection froide classique.
Tisio a une approche respectueuse de la prospection qui valorise les prospects et maximise le ROI.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous aspirons à devenir la référence de la prospection respectueuse, en imposant la rémunération des décideurs comme nouveau standard du marché.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Un utilisateur rapporte : “Le prospect m’a remercié de l’avoir sollicité !”. Peu commun en prospection… mais logique quand on valorise le temps de l’autre — ça change toute la dynamique.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Avant de vous lancer sur un marché, effectuez entre 5 et 10 rendez-vous via Tisio avec vos “clients-type” (ICP) supposés pour bien valider vos hypothèses.
C’est l’assurance d’aborder le marché de la meilleure des façons.
Car avec Tisio, on ne perd jamais, soit on vend, soit on apprend.
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