42,15 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 22 - 2026
#369 - Interview Des Pépites - Hikoo
Interview de Gabriel Toledano, et Timothé Merle fondateurs de Hikoo
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Les intelligences artificielles sont en train de devenir les nouveaux prescripteurs de nos marques et produits. Chaque jour, des millions de personnes demandent conseil à ChatGPT, Gemini ou Perplexity pour trouver la solution à leurs problèmes. Le hic ? La plupart des entreprises n'ont aucune idée de ce que ces IA racontent sur elles. Hikoo change la donne en offrant aux entreprises une vision claire et actionnable sur leur présence dans l'univers de l'IA générative. Notre plateforme permet non seulement de suivre comment les IA parlent de votre marque par rapport à vos concurrents, mais surtout de comprendre pourquoi et comment améliorer votre visibilité. Grâce à notre moteur d'audit, nous identifions les leviers concrets qui feront passer votre entreprise du silence à la citation régulière.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
En 2023, nous avons commencé à entendre parler d'optimisation pour les moteurs de recherche IA. Sur le papier, c'était intéressant, mais personne ne savait vraiment comment s'y prendre. Pendant deux ans, nous avons observé ChatGPT et les autres IA générer de plus en plus de réponses directement, sans que les utilisateurs aient besoin de cliquer sur des sites web. Fin 2025, à la suite nombreuses discussions, nous nous sommes rendus compte d'un point assez évident. La plupart des entreprises étaient perdues sur ce sujet. Celles-ci voyaient bien qu’il y avait du mouvement, mais elles ne savaient pas quoi faire concrètement ni comment mesurer si cela fonctionnait. Nous avons donc décidé de créer Hikoo pour leur donner les moyens de comprendre et d'agir, plutôt que de subir passivement cette transformation.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Notre communauté naissante rassemble principalement des SaaS B2B et des entreprises B2C qui ont compris une vérité simple mais puissante. La majorité des personnes qui cherchent des solutions sur les plateformes d'IA sont des consommateurs finaux, des gens comme vous et moi qui posent des questions en langage naturel. Nos clients partagent deux traits communs. Ils comprennent que l'IA n'est pas une mode passagère mais un canal d'acquisition à part entière, et ils ont l'ambition de maîtriser leur image dans cet écosystème plutôt que de laisser les algorithmes décider pour eux. Ce sont principalement des entreprises qui embrassent l'innovation.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Nous sommes actuellement en phase de découverte avec nos clients pilotes, ce qui nous permet d'affiner notre modèle économique en temps réel. Notre vision est claire. Nous voulons proposer des abonnements mensuels qui offrent une liberté totale à nos partenaires, sans engagement piégeux ni mauvaises surprises. Cette phase pilote n'est pas un détour mais une étape cruciale pour calibrer nos tarifs et nos packages de manière à créer une vraie relation de confiance. Nous construisons avec nos premiers utilisateurs plutôt que pour eux, et cette approche nous permet d'affiner ce qui a réellement de la valeur dans leur quotidien.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Notre approche technique repose sur l'utilisation de modèles de recherche commerciaux pour simuler au plus près les interactions réelles des utilisateurs avec ChatGPT, Gemini, Mistral et les autres acteurs majeurs. L'objectif est de reproduire fidèlement l'expérience utilisateur plutôt que de créer un environnement artificiel. Pour notre moteur d'audit, le cœur battant de Hikoo, nous avons développé une solution propriétaire qui garantit rapidité et précision. Nous avons fait le choix de technologies de traitement de données spécifiquement adaptées à nos besoins plutôt que de nous contenter de solutions génériques. Cette approche nous donne l'agilité nécessaire pour évoluer rapidement.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Notre priorité immédiate est de consolider nos relations avec nos premiers partenaires. Ces entreprises pilotes ne sont pas simplement des clients, elles sont nos co-créateurs. Chaque démonstration, chaque retour nous aide à sculpter le service dont elles ont vraiment besoin au quotidien. Nous sommes activement à la recherche de nouvelles entreprises qui veulent être pionnières dans cette nouvelle ère, celles qui comprennent qu'être présent aujourd'hui dans les IA génératives sera un avantage concurrentiel déterminant demain. Si vous voulez maîtriser votre présence dans l'univers de l'IA plutôt que de la subir, parlons-en ensemble.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Il existe effectivement d'autres outils de suivi de visibilité dans les modèles d'IA. Notre différence fondamentale réside dans notre approche complète. Nous ne nous contentons pas de vous dire que vous n'apparaissez pas dans les réponses des IA, nous vous expliquons pourquoi et surtout comment y remédier. Notre moteur d'audit transforme des données brutes en actions à réaliser. Vous pouvez ensuite mesurer l'impact de vos corrections et observer en temps réel comment votre visibilité évolue. Au-delà de l'audit, nous développons continuellement des fonctionnalités avancées qui donnent à nos partenaires un contrôle toujours plus fin sur leur présence IA. Et parce que la confiance est notre fondation, nous hébergeons toutes les données en France dans le respect strict du RGPD. Ce n'est pas un argument marketing pour nous, c'est un engagement.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans douze mois, Hikoo sera devenu la référence incontournable de la GEO et de l'AEO dans l'espace francophone, avec une reconnaissance solide à l'international. Notre ambition dépasse largement la création d'un énième outil d'analytics. Nous voulons offrir aux entreprises un véritable levier d'acquisition, un service qui leur permet de devenir maîtres de ces nouveaux canaux plutôt que spectateurs. Nous démontrerons que la GEO n'est pas une option mais une nécessité absolue dans l'ère du zero click qui s'installe. Parallèlement, notre équipe grandira avec l'arrivée de nouveaux talents ambitieux qui partageront notre vision et enrichiront la culture Hikoo.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Le moment qui nous a vraiment marqués est notre première démo avec un potentiel client. Nous étions un peu tendus, nous voulions bien faire. En lui montrant comment Hikoo fonctionne, nous voyions qu'il était de plus en plus intéressé, qu'il posait des questions précises sur son secteur. À la fin, il nous a dit « merci pour cette opportunité ». Sur le coup, ça semblait simple, mais pour nous ça a tout changé. Nous venions de comprendre que nous ne construisions pas juste un outil de plus, mais que nous apportions une solution à un problème concret. C'est ce qui nous a convaincus que nous étions sur la bonne voie.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Soyez persévérants mais lucides. Écoutez vraiment vos premiers utilisateurs, même quand ça bouscule votre vision. Et gardez toujours en tête pourquoi vous avez commencé, c'est ce qui vous fera tenir dans les moments difficiles.
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