Bien choisir et gérer ses consommables d’impression quand on travaille en startup
#386 - Interview Des Pépites - Havelia
Interview de Sébastien Yhuel, fondateur de Havelia
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
Havelia est une plateforme immobilière qui inverse le rapport traditionnel entre acheteurs et vendeurs. Ce n'est plus l'acheteur qui cherche — c'est le marché qui vient à lui. L'acheteur dépose son projet avec ses critères, et ce sont les vendeurs, agents et professionnels compatibles qui le contactent directement. Un gain de temps considérable pour toutes les parties, et une expérience immobilière enfin centrée sur le projet humain.
2. Comment avez-vous eu l'idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L'idée est née du terrain. Après 18 ans dans les services de l'État — Brigade des Sapeurs-Pompiers de Paris puis Gendarmerie — je me suis reconverti dans l'immobilier. En tant que conseiller au sein du réseau IAD France, j'ai rapidement constaté les limites des outils existants : des acheteurs qui passent des heures à éplucher des annonces sans trouver leur bien, des vendeurs qui ratent des acquéreurs qualifiés, et des professionnels qui prospectent à l'aveugle. Havelia est la réponse concrète à ces frustrations quotidiennes.
3. Aujourd'hui, qui utilise votre solution ?
Havelia s'adresse à trois profils : les particuliers qui ont un projet d'achat immobilier, les vendeurs et propriétaires qui souhaitent trouver le bon acquéreur, et les professionnels de l'écosystème immobilier — agents, courtiers, diagnostiqueurs, artisans, notaires — qui rejoignent la plateforme en tant que partenaires. Le déploiement national a été lancé il y a un mois et l'intérêt du marché est déjà au rendez-vous.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Le modèle repose sur deux piliers principaux.Le premier est le contrat de partenariat destiné aux professionnels de l'écosystème immobilier — courtiers, diagnostiqueurs, artisans, notaires et bien d'autres — qui bénéficient d'une exclusivité géographique sur leur zone. C'est le cœur du modèle et son principal moteur de revenus.Le second pilier s'adresse spécifiquement aux agences immobilières et mandataires, avec deux formules dédiées : le Pack Pro et le Pack Pro+. Ces forfaits leur permettent d'accéder à la plateforme et à ses fonctionnalités avancées pour optimiser leur activité et entrer en contact direct avec des acheteurs qualifiés.Le modèle est clairement amené à évoluer, avec l'intégration de nouvelles catégories de partenaires. L'objectif est de faire d'Havelia un écosystème immobilier complet, où chaque acteur — particulier ou professionnel — trouve sa place et y trouve de la valeur.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Havelia est une plateforme digitale complète développée en interne par notre CTO Corentin, ingénieur senior avec plus de six ans d'expérience. Elle comprend un site internet, une application mobile et une architecture pensée pour évoluer rapidement. L'ensemble de l'UX a été conçu pour être le plus simple et intuitif possible, aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels.
6. Quels sont vos besoins aujourd'hui ?
Nos besoins se concentrent sur trois axes : le renforcement de l'équipe commerciale avec le recrutement d'un à deux commerciaux d'ici novembre, le financement de la continuité de nos actions de communication pour capitaliser sur notre visibilité nationale — notamment notre passage sur France 2 dans l'émission Télématin — et l'établissement de partenariats stratégiques avec des groupes immobiliers nationaux.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Les plateformes immobilières classiques comme SeLoger, LeBonCoin Immobilier ou PAP restent dans un schéma traditionnel où c'est toujours l'acheteur qui cherche. Havelia rompt avec ce modèle en plaçant le projet de l'acheteur au centre. Notre valeur ajoutée est double : une expérience utilisateur inversée et inédite, et un écosystème de partenaires professionnels qui enrichit la plateforme bien au-delà de la simple transaction immobilière.
8. Où voyez-vous l'entreprise dans un an ?
Dans un an, Havelia aura atteint son objectif de chiffre d'affaires minimum, signé des contrats avec des groupes immobiliers nationaux, et renforcé son équipe commerciale. La plateforme sera solidement ancrée à l'échelle nationale avec une communauté de partenaires dense et fidèle. Nous aurons également amorcé une réflexion sur une levée de fonds pour accélérer encore davantage notre croissance.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Le moment le plus marquant reste sans conteste notre passage sur France 2 dans l'émission Télématin. Ce qui devait être une belle opportunité de visibilité s'est transformé en véritable accélérateur : les demandes ont afflué bien plus vite que prévu, les partenaires se sont manifestés, et notre téléphone n'a plus vraiment arrêté de sonner. Un signal fort que le concept répond à un vrai besoin — et que nous étions prêts
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne sous-estimez jamais la valeur de votre expérience passée. Mon parcours militaire — la rigueur, la gestion de crise, le travail en équipe sous pression — est aujourd'hui l'un de mes plus grands atouts en tant qu'entrepreneur. Les compétences acquises dans des univers éloignés de l'entrepreneuriat sont souvent celles qui font la différence quand les choses se compliquent. Osez la reconversion, osez le projet, et entourez-vous de personnes en qui vous avez une confiance absolue.
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