#389 - Interview Des Pépites - Newbi
#390 - Interview Des Pépites - EXEO
Interview de Marc NADER, fondateur de EXEO
Presentez votre pepite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
EXEO est un fournisseur de services managés multi-spécialistes, actif dans plus de 16 pays. Nous opérons l’infrastructure, la cybersécurité et la donnée de nos clients autour de trois métiers : Digital Infrastructure, Cybersecurity et Data Intelligence.
Notre proposition de valeur : réunir chez un seul partenaire des expertises souvent éclatées entre prestataires, avec un niveau d’exigence certifié (ISO 27001, 27017, 27701, SOC 2 Type II, label ExpertCyber) et une approche de praticiens qui exploitent réellement les environnements, pas seulement des consultants.
Comment avez-vous eu l’idee de ce projet et quel a ete le probleme rencontre ?
Nous étions convaincus d'une chose : une entreprise ne devrait pas avoir à coordonner cinq prestataires et à se demander qui répond quand son système tombe à deux heures du matin. L'infrastructure, la sécurité et la donnée forment un tout, et personne ne les portait ensemble avec un vrai engagement de résultat. EXEO est né de cette conviction, devenir le partenaire unique et responsable que nous aurions nous-mêmes voulu avoir, avec des équipes qui opèrent réellement les systèmes plutôt que de produire des rapports. C'est cette exigence qui nous fait avancer aujourd'hui.
Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Des PME, des ETI et des acteurs du digital, les digital natives, en France et sur la zone EMEA.
Quel est le business model ? Est-il amene a evoluer ?
Un modèle de services managés a plus de 90 % récurrents, complété par des projets : migration cloud, mise en conformité, déploiement de SOC. Il s’appuie aussi sur nos produits : Argos (renseignement sur la menace), EXEO Forge (DevSecOps manage), Risk360 (auto-évaluation de sécurité) et le Managed SOC. La part récurrente continue de se renforcer.
Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Cloud Azure et GCP, Kubernetes (GKE, AKS), DevSecOps via EXEO Forge, supervision de sécurité via notre Managed SOC, renseignement sur la menace via Argos, et un hébergement souverain que nous opérons en propre.
Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
La croissance, et l'intégration de l’IA dans nos opérations pour rendre notre service plus efficace. Cela passe aussi par le recrutement d’experts cyber, cloud et data pour soutenir cette dynamique.
Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nos concurrents vont des ESN généralistes aux pure-players cyber ou cloud. Notre valeur ajoutée : un multi-spécialiste certifié qui couvre infrastructure, cybersécurité et data avec une responsabilité unique, une présence multi-pays et une posture de praticiens.
Ou voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Une entreprise en croissance, avec l’IA intégrée à nos opérations pour un service plus rapide et plus efficace, et une présence renforcée sur la zone EMEA.
Partagez avec nous un moment insolite (succes, echec ou moment fun)
Un prospect nous a testés sans prévenir. Il a envoyé une demande urgente un dimanche soir, persuadé de tomber sur un répondeur ou un formulaire sans réponse. Un de nos ingénieurs lui a répondu dans l'heure. Il nous a rappelés le lendemain pour signer, en disant que c'était ce coup de fil qui l'avait décidé. Depuis, on aime rappeler que dans les services, la disponibilité n'est pas un argument commercial, c'est ce qui se passe vraiment un dimanche soir.
Si vous aviez un conseil a donner aux entrepreneurs
Entourez-vous mieux que vous ne vendez. Dans les services, votre réputation, ce sont vos équipes : recrutez des gens qui savent faire, pas seulement raconter, et tenez vos engagements même quand cela coute. La confiance précède la croissance, jamais l’inverse.
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