#398 - Interview Des Pépites - Prosperian

Interview de Corenthin Buffard, fondateur de Prosperian

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1.    Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

Prosperian est une plateforme de prospection B2B propulsée par l’intelligence artificielle.

Notre objectif est simple : permettre à une entreprise de transformer sa prospection sortante en un système capable de générer chaque jour de nouvelles opportunités commerciales, sans avoir à empiler une dizaine d’outils différents.

Prosperian centralise l’ensemble du cycle de prospection : identification des entreprises et décideurs, enrichissement des données, qualification, personnalisation, prise de contact multicanale et gestion des réponses.

À terme, notre vision est de permettre à chaque entreprise de disposer de son propre agent commercial IA, capable de trouver les bonnes entreprises, identifier les bons interlocuteurs et engager automatiquement une conversation avec eux.

2.    Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

L’idée vient directement d’un problème que nous avons rencontré nous-mêmes.

Avant Prosperian, nous opérions des campagnes de prospection B2B pour nos clients. Pour lancer une campagne performante, il fallait utiliser une multitude d’outils : une solution pour trouver des entreprises, une autre pour trouver les décideurs, plusieurs fournisseurs de données pour récupérer les emails et numéros de téléphone, puis d’autres plateformes pour envoyer des emails, automatiser LinkedIn ou gérer les réponses.

En plus d’être coûteux et complexe, ce fonctionnement demandait énormément d’intervention humaine.

Nous avons progressivement automatisé ces étapes en interne jusqu’à construire notre propre infrastructure.

C’est à ce moment-là que nous avons compris que le véritable produit n’était plus le service de prospection que nous vendions, mais la technologie que nous avions construite pour l’exécuter.

Prosperian est né de cette transformation.

 
3.    Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?

Nous ciblons principalement les entreprises B2B qui ont besoin de générer régulièrement de nouvelles opportunités commerciales.

Cela concerne notamment les agences, cabinets de conseil, sociétés de services, entreprises SaaS, startups et plus largement les PME disposant d’une équipe commerciale.

Les utilisateurs sont principalement des dirigeants, Head of Sales, SDR, Business Developers ou équipes Growth.

Notre ambition est également de rendre les technologies de prospection avancées accessibles aux petites équipes qui n’ont pas forcément les ressources nécessaires pour construire toute cette infrastructure en interne.

4.    Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?

Prosperian fonctionne sur un modèle SaaS avec un abonnement mensuel ou annuel.

Les clients paient pour accéder à la plateforme et disposent ensuite de crédits leur permettant d’utiliser les différentes fonctionnalités de sourcing, d’enrichissement et de prospection.

Nous pouvons également proposer certains services ou ressources supplémentaires selon les besoins : domaines d’envoi, adresses email, numéros de téléphone ou capacité de prospection additionnelle.

Le modèle est amené à évoluer progressivement vers une logique encore plus orientée usage, notamment avec le développement de nos agents IA.

À terme, nous voulons que l’entreprise puisse définir un objectif commercial et laisser son agent Prosperian exécuter une grande partie du travail nécessaire pour l’atteindre.

5.    Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Notre différenciation technologique repose principalement sur des briques développées en interne.

Nous concevons notamment des algorithmes propriétaires pour le sourcing, l’enrichissement, la qualification et l’orchestration des actions de prospection.

Nous développons également notre propre harness et runtime d’agents IA, permettant à nos agents d’exécuter des tâches de manière autonome, d'utiliser différents outils, de prendre des décisions en fonction du contexte et d'enchaîner des actions sur plusieurs canaux.

L’objectif n’est pas simplement d’ajouter de l’intelligence artificielle à un outil de prospection existant.

Nous voulons construire une véritable infrastructure propriétaire d’agents IA dédiée à la prospection B2B, capable de comprendre un objectif commercial, de l’exécuter et de s’améliorer progressivement grâce aux données et aux résultats générés.

 6.    Quels sont vos besoins aujourd’hui ?

Notre principal enjeu aujourd’hui est d’accélérer la distribution du produit.

Nous voulons continuer à faire évoluer la plateforme très rapidement tout en acquérant nos premiers utilisateurs à grande échelle.

Nous recherchons donc principalement des entreprises prêtes à tester de nouvelles façons de prospecter et à nous accompagner dans la construction du produit.

Nous cherchons également à nous entourer de profils très techniques et très orientés produit capables de travailler sur des sujets comme les agents IA, la donnée et les infrastructures de prospection.

À moyen terme, nous envisagerons également une levée de fonds afin d'accélérer le développement technologique et notre expansion.

7.    Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Le marché de la prospection est aujourd’hui extrêmement fragmenté.

Une entreprise peut utiliser un outil pour trouver ses prospects, un autre pour enrichir leurs coordonnées, un autre pour envoyer des emails, un autre pour LinkedIn et encore un autre pour gérer son CRM.

Il existe également de nouvelles plateformes comme Gojiberry qui commencent à automatiser davantage la prospection grâce à l’IA.

Notre différence repose sur notre volonté de construire l’ensemble du système autour de l’agent, et non simplement autour d’une suite de fonctionnalités.

Prosperian ne doit pas devenir un nouvel outil supplémentaire dans la stack commerciale.

Notre objectif est au contraire de remplacer une partie de cette stack par un agent capable d'utiliser les données, les outils et les canaux nécessaires pour atteindre un objectif commercial.

Notre autre avantage vient de notre expérience opérationnelle : avant de construire le SaaS, nous avons nous-mêmes exécuté des campagnes de prospection. Nous construisons donc le produit à partir de problèmes que nous avons réellement rencontrés sur le terrain.

8.    Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?

Dans un an, nous voulons que Prosperian soit devenu l’un des acteurs émergents de la prospection B2B par agents IA en Europe.

Notre objectif est d’avoir plusieurs centaines d’entreprises utilisant quotidiennement la plateforme et surtout de démontrer qu’un agent IA peut gérer une partie importante du travail traditionnellement réalisé par une équipe de prospection.
 
Nous voulons également avoir considérablement développé notre technologie propriétaire afin que les agents Prosperian soient capables de prendre davantage de décisions de manière autonome : sélectionner des marchés, identifier des prospects, choisir la meilleure approche et adapter leur stratégie en fonction des résultats obtenus.

L’ambition à long terme est beaucoup plus large : permettre à n’importe quelle entreprise de déployer en quelques minutes une force commerciale augmentée par des agents IA.

9.    Partagez avec nous un moment insolite : succès, échec ou moment fun.

L’un des moments les plus marquants a probablement été de réaliser que nous étions en train de construire notre futur produit sans vraiment nous en rendre compte.

À l’origine, toutes les automatisations et technologies que nous développions étaient simplement destinées à améliorer notre propre agence et à gagner du temps.

À force d’automatiser chaque étape, nous nous sommes retrouvés avec une infrastructure capable de réaliser une grande partie du travail qu’une équipe devait auparavant effectuer manuellement.

Le déclic a été de se dire : « En réalité, ce que nous avons construit pour nous-mêmes pourrait être beaucoup plus intéressant que le service que nous vendons. »

C’est ce qui a progressivement provoqué le pivot vers Prosperian.

10.    Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs ?

Construisez quelque chose dont vous avez vous-même besoin.

Quand vous rencontrez régulièrement le même problème dans votre activité, il y a de fortes chances que d’autres personnes le rencontrent également.

Ensuite, il faut mettre le produit entre les mains des utilisateurs le plus rapidement possible.

On peut passer des mois à imaginer ce que les utilisateurs veulent. Une semaine passée à observer de vraies personnes utiliser le produit apporte souvent beaucoup plus d’informations.

Et surtout : automatisez ce qui peut l’être.

Une grande partie des entreprises de demain seront probablement construites par de très petites équipes capables d’utiliser le logiciel et l’intelligence artificielle comme un véritable levier.

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