#402 - Interview Des Pépites - En Tribunes

Interview de Antoine Brisset, fondateur de En Tribunes

Voir le profil de la pépite

1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?

En Tribunes est un comparateur de prix de billets foot. Vous choisissez votre match parmi une quarantaine de compétitions et on vous renvoie les offres correspondantes parmi 30 billetteries, de la moins chère à la plus chère. 

Pour chaque offre, le site indique qui est derrière : billetterie officielle, revendeur agréé par le club, agence ou plateforme de revente, avec la note Trustpilot et l'indication des frais éventuels de réservation. Le service est gratuit et le paiement des places se fait directement sur le site du vendeur.

2. Comment avez-vous eu l'idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?

Au début des années 2010, je travaillais en agence web et j'avais monté, pour le plaisir, un petit site sur le Classico OM-PSG : l'histoire de la rivalité, les palmarès, les joueurs passés par les deux clubs. En regardant les statistiques, j'ai vu que la page « billets » était de très loin la plus visitée. Je recevais aussi des messages de gens qui ne trouvaient pas de places, ou qui les trouvaient trop chères. Pour un même match, les billets sont éparpillés sur des dizaines de sites, à des prix très différents, et on ne sait pas toujours à qui on achète. En Tribunes est né de ce constat, en 2017.

3. Aujourd'hui, qui utilise votre solution ?

Surtout des supporters francophones qui préparent un déplacement à l'étranger : un week-end à Londres, Madrid, Milan ou Dortmund avec un match au programme. Le site couvre 48 compétitions et plus de 8 000 matchs, dont la Premier League, la Liga, la Serie A et la Ligue des champions. L'audience suit le calendrier : creux pendant la trêve estivale, pic en septembre, puis des pointes lors des phases finales de coupes d'Europe.

4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?

L'affiliation. Quand un visiteur achète ses billets après avoir cliqué sur une offre, le vendeur me reverse une commission. L'acheteur ne paie rien de plus et le classement n'en dépend pas : les offres sont triées par prix. J'ai commencé à diversifier, avec la comparaison des visites de stades. La suite, c'est l'international.

5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?

Ruby on Rails et PostgreSQL, Hotwire (Turbo et Stimulus) pour l'interface, Tailwind CSS pour le style, le tout hébergé sur Heroku derrière Cloudflare. Je suis seul sur le projet et je développe beaucoup avec Claude Code.

6. Quels sont vos besoins aujourd'hui ?

De la visibilité d'abord : En Tribunes reste peu connu des supporters qui organisent un déplacement, alors que c'est à eux qu'il sert. Des données ensuite : je cherche à brancher davantage de billetteries officielles et de revendeurs agréés par les clubs, ce qui suppose qu'ils ouvrent un flux ou une API. Pas de levée de fonds en vue, le projet est autofinancé.

7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

D'autres comparateurs existent : FootballTickets en France, SeatPick à l'international. En pratique, mon premier concurrent reste le réflexe de taper le match dans Google et de cliquer sur le premier résultat.

Ma différence, c’est la transparence, c'est de dire d'où vient le billet. En effet, chaque vendeur est classé (officiel, agréé, agence, revente) et je tiens un annuaire des revendeurs autorisés de chaque club, pour ceux qui veulent rester dans le circuit officiel. Je suis aussi l'historique des prix : la rubrique "Bons plans" signale les matchs dont le prix est intéressant par rapport à la tendance des derniers mois, et on peut s'y abonner par e-mail.

8. Où voyez-vous l'entreprise dans un an ?

Dans plusieurs langues. Les pages des stades et des visites existent déjà en anglais, allemand et espagnol. La comparaison de billets doit suivre, et c'est un gros chantier, parce que la législation sur la revente change d'un pays à l'autre. D'ici là, je veux plus de billetteries officielles dans le comparateur, et que l'abonnement aux bons plans devienne une habitude pour les visiteurs.

9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)

Il y a un an, j'ai ajouté au site un quiz. Le but du jeu : reconnaître un stade de foot vu du ciel, sur une image satellite. J'ai dû retoucher le zoom une dizaine de fois, parce que trop près on ne voit qu'une pelouse, et trop loin on ne voit qu'une ville. Le quiz est annoncé comme "difficile", et je confirme : je me trompe encore sur des stades que j'ai moi-même ajoutés au site !

10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs

Regardez parfois vos statistiques avant d'écouter vos intuitions. En Tribunes n'existerait pas si je n'avais pas remarqué qu'une page secondaire, sur un site sans ambition, attirait plus de monde que tout le reste !

Retrouvez En Tribunes ici