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#407 - Interview Des Pépites - eloQ
Interview de Hugo Benichou, co-fondateur de eloQ
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
eloQ est le cockpit financier IA des TPE et PME. Nous aidons les dirigeants à comprendre leur rentabilité, à anticiper leur trésorerie et à prendre leurs décisions avec une vision claire de leur entreprise.
Nous centralisons leurs données financières pour les transformer en indicateurs, en prévisions et en réponses concrètes. Un dirigeant peut ainsi se poser des questions simples : puis-je recruter ? Quelle activité est la plus rentable ? Vais-je avoir un creux de trésorerie ? Notre ambition est de rendre ce pilotage accessible au quotidien, sans devoir passer des heures à construire et à actualiser des tableaux Excel.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Lors de mes expériences en fusions-acquisitions et en capital-investissement, j’ai constaté que beaucoup de dirigeants de PME pilotaient encore leur entreprise à vue. Leur reporting était construit manuellement sur Excel et leur visibilité financière reposait largement sur les clôtures comptables. Ils disposaient d’une lecture du passé, mais de peu de moyens pour anticiper la suite.
Avec Benoît, mon associé, nous avons voulu confronter ce constat au terrain. Pendant un séjour de trois mois aux États-Unis, nous avons échangé avec une centaine de dirigeants d’entreprises françaises. Ces échanges ont confirmé le besoin : disposer d’une information financière compréhensible et utile au moment de décider. C’est de là qu’est né eloQ.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous nous adressons aux TPE et PME françaises, avec un cœur de cible situé entre 1 et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Les cabinets comptables utilisent également eloQ pour accompagner leurs clients dans le suivi et le pilotage de leur activité.
Nous avons lancé la commercialisation à la mi-septembre 2026 et comptons aujourd’hui cinq clients, dans des secteurs comme le BTP, l’industrie et les services numériques. Cette diversité nous permet de confronter le produit à des réalités opérationnelles différentes, avec un besoin commun : mieux comprendre les chiffres et anticiper les décisions.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre modèle repose sur un abonnement par société, avec une facturation mensuelle ou annuelle. Le tarif dépend du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise :
- Moins de 2 M€ de CA : 69 € HT par mois.
- De 2 M€ à moins de 5 M€ de CA : 99 € HT par mois.
- De 5 M€ à moins de 10 M€ de CA : 129 € HT par mois.
- À partir de 10 M€ de CA, pour le multisociété ou des besoins spécifiques : sur devis.
Toutes les fonctionnalités, les connexions et un nombre illimité d’utilisateurs sont inclus. La facturation annuelle donne droit à un mois offert, et chaque formule propose un essai gratuit de 14 jours.
Nous souhaitons conserver un abonnement simple et lisible, tout en proposant des configurations sur mesure pour les organisations aux besoins plus complexes.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous combinons des connexions aux outils financiers de l’entreprise, des moteurs de calcul financier et de l’intelligence artificielle. Les connexions permettent de réunir les données bancaires, comptables et opérationnelles ; nos moteurs calculent les indicateurs et les prévisions ; l’IA permet au dirigeant d’interroger ses chiffres en langage naturel et d’en comprendre les implications.
Nous accordons une attention particulière à la traçabilité : les réponses de l’assistant s’appuient sur les données de l’entreprise et sur des calculs financiers dédiés. Le but est que la technologie rende les chiffres plus faciles à comprendre et à utiliser.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous avons besoin de visibilité et de rencontrer de nouveaux dirigeants et cabinets comptables qui souhaitent travailler avec nous sur des cas concrets. Nous cherchons notamment des entreprises avec des enjeux de trésorerie, de rentabilité ou de reporting sur lesquels eloQ peut apporter une réponse utile.
À ce stade, approfondir ces usages et recueillir des retours précis est essentiel. Cela nous permet d’affiner le produit et notre approche commerciale avant d’accélérer son déploiement à plus grande échelle.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nous évoluons aux côtés des outils de gestion de trésorerie, des solutions de reporting et de pilotage financier, ainsi que des logiciels comptables qui développent des fonctions d’analyse. Dans les entreprises que nous rencontrons, les tableurs et les processus manuels restent aussi une alternative très présente.
Notre valeur ajoutée tient à la combinaison d’une vision de la rentabilité, de prévisions de trésorerie et d’un assistant IA dans un même cockpit centralisant toutes vos données comptables, sociales et métiers. Nous voulons permettre au dirigeant de relier ses chiffres aux questions qu’il se pose chaque jour, et aux cabinets comptables de s’appuyer sur cette lecture pour enrichir leur accompagnement.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Nous voulons qu’eloQ devienne une référence du pilotage financier pour les TPE et PME, et aide des centaines de dirigeants à piloter leur entreprise avec davantage de visibilité.
Notre ambition est d’installer un réflexe : consulter eloQ avant une décision importante, qu’il s’agisse de recruter, d’investir ou d’anticiper un besoin de trésorerie. D’ici un an, nous voulons avoir démontré cette utilité au quotidien, avec des clients qui voient concrètement ce que le produit leur apporte.
9. Partagez avec nous un moment insolite : succès, échec ou moment fun.
En mai, je consacrais beaucoup de temps à la prospection. Un jour, j’échange avec Jérôme, qui a trente ans d’expérience en direction financière. Au fil de la discussion, je découvre qu’il est l’oncle d’un ami d’HEC !
Nous avons continué à échanger, puis la relation s’est construite naturellement. Aujourd’hui, Jérôme est advisor chez eloQ : il nous accompagne sur le produit, l’expérience client et les sujets de technique financière. Un échange de prospection est devenu une rencontre importante pour le projet, avec une connexion personnelle que je n’aurais jamais imaginée au départ.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs ?
N’attendez pas d’avoir un produit parfait pour commencer à le vendre. Confrontez-le aux clients le plus tôt possible : leurs réactions vous apprendront beaucoup sur ce qui compte vraiment.
Nous avons eu notre premier pilote seulement deux semaines après le début du développement. Le produit était encore très embryonnaire, mais ce premier terrain d’expérimentation nous a permis de comprendre les besoins d’un client et de confronter notre vision à sa réalité. On peut passer des mois à imaginer ce que les utilisateurs attendent ; les premiers échanges autour d’un usage concret font souvent avancer bien plus vite.
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