Date de début de mission
ASAP
Descriptif de la mission
Le projet ? Révolutionner le marché de la Supply Chain grâce une plateforme collaborative permettant un maximum de transparence et d’efficacité entre tous les acteurs du transport !
De la société qui cherche à livrer une marchandise, à son transporteur en passant par les chargeurs, cette pousse leur propose le premier outil de tracking en temps réel.
Valider chaque étape du transport, être alerté d’un éventuel retard de manière instantanée est désormais possible depuis leur application. Et ce n’est pas tout…
Grâce à cette startup, la livraison de marchandise deviendrait-elle un jeu d’enfant ? :)
Après une 2ème très belle levée de fonds, plusieurs prix et récompenses sur l’année 2016 & 2017, la startup souhaite accélérer ses recrutements en intégrant un Sales Senior.
VOS FUTURES MISSIONS :
- Gérer les étapes clés du cycle de vente auprès de clients ETI et grands comptes : prospection et identification des opportunités, présentation de la solution, réponse aux appels d’offres, élaboration de l’offre, négociation, signature
- Manager au quotidien un pipeline de vente et organiser votre travail en suivant votre activité quotidienne dans Salesforce
- Participer à des salons professionnels, conférences thématiques, et identifier des partenaires potentiels pour la commercialisation de la solution
- Identifier les évolutions stratégiques du secteur, comprendre et anticiper les besoins futurs des acteurs pour aider l’équipe commerciale à accroitre son portefeuille clients
- Participer à l’amélioration permanente de la performance de l’équipe de vente en proposant des développements des process et des outils à usage interne (dont Salesforce)
- Contribuer activement à la structuration et à l’expansion de l’équipe commerciale
LE PROFIL RECHERCHE :
- Diplômé(e) d’une grande école de commerce et d’ingénieur ou d’un BAC +5 universitaire de haut niveau
- 10 ans d’expérience dans la vente BtoB / solution logiciels
- Rigoureux(se), structuré(e), et analytique avec une excellente communication orale et écrite
- Vous êtes passionné(e) par le contact humain et vous avez une aisance relationnelle
- Vous êtes bilingue en anglais, à l’écrit comme à l’oral
- Une connaissance du secteur du transport ou de la logistique est un plus