132,4 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 26 - 2025
#334 - Interview Des Pépites - TellDem
Interview de Guillaume Alix, co-fondateur de TellDem
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
TellDem redéfinit l’engagement social à travers un débat quotidien Chaque jour, une question d’actualité accompagnée d’un article de contexte invite à réfléchir avant d’interagir.
Pour accéder au fil du jour, l’utilisateur doit d’abord répondre à un sondage, puis peut s’exprimer en texte, photo ou vidéo, en choisissant à chaque prise de parole l’anonymat ou son identité publique. Sans algorithme opaque, les contributions s’affichent de manière aléatoire, garantissant une exposition équitable et limitant la polarisation. Un classement émerge grâce à un système de vote démocratique, où les utilisateurs font remonter les contributions les plus pertinentes. Chaque discussion reste accessible, construisant une mémoire collective des débats. La plateforme met également en place une modération active, garantissant un environnement respectueux et pertinent pour tous.
Fondée en Octobre 2024 par Guillaume Alix (CEO) et Camille Sacre (COO), anciens camarades de l’ESSEC, ainsi que Benoît Luce (CTO), ex-VP Tech chez Criteo.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Les réseaux sociaux, loin de favoriser le dialogue, exacerbent la polarisation, comme en témoigne X (anciennement Twitter), où 70 % des contenus viraux sont des messages émotionnels extrêmes (source : The New York Times, 2023). Ce climat pousse de nombreux utilisateurs à quitter la plateforme, illustré par le mouvement #JeQuitteX. Pendant ce temps, Instagram et TikTok enferment les internautes dans un flux infini de contenu, alimentant le doomscrolling et la fatigue informationnelle, un phénomène ressenti par 65 % d’entre eux selon l’Université d’Oxford. Parallèlement, l’espace d’expression se réduit, dominé par des comptes de marques et des publicités cherchant avant tout la monétisation.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
TellDem est disponible sur l’App Store et Google Play en France. Nous avons lancé le 24 Juin dernier notre version beta et avons à ce jour 200 utilisateurs actifs. Nous prévoyons le hard launch pour début Septembre 2025 et voulons acquérir nos 1000+ premiers utilisateurs actifs avant ça. Notre application est destinée à tout français de plus de 15 ans. Notre cible prioritaire sont les 25-35 ans.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
La priorité pour 2025 est axée sur l’acquisition utilisateur. Par la suite nous prévoyons trois revenu streams, (i) les ads, (ii) modèle freemium (inspiré de duolingo) et (iii) revente de la data anonymisée
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous utilisons react native / Typescript pour le front-end et node.js / javascript pour le Backend
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nous prévoyons le « hard launch » pour début Septembre 2025 (presse, tournée campus, digital, réseaux etc…) et voulons acquérir nos 1000+ premiers utilisateurs actifs avant ça. Notre besoin est d’avoir le maximum de utilisateurs actifs le plus vite possible pour avoir un maximum de retours et feedbacks produit pour pouvoir itérer et améliorer notre application
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Face au pain points évoqués à la question 2, des alternatives comme Bluesky ou Mastodon émergent. Mais sans véritable rupture, elles restent des déclinaisons du modèle existant. Pourtant, la demande pour des échanges plus structurés ne cesse de croître, comme en témoigne le succès des podcasts et newsletters d’opinion. TellDem propose donc un concept unique et différenciant. Qu’est-ce que TellDem ? C’est le réseau qui propose une question unique tous les jours à l’ensemble de ses utilisateurs. Pourquoi ? Pour pouvoir se concentrer sur un seul sujet en profondeur, s’exprimer vraiment, débattre et apprendre. Un autre acteur français (POL) propose un sondage par jour sur un sujet d’ordre politique mais contrairement à TellDem, il n’y a qu’un sondage donc pas de possibilité de s’exprimer textuellement, pas de feed et d’interactions entre utilisateurs.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
TellDem est le produit qui nous permet de pénétrer le marché avec un concept clair, différenciant et unique. D’ici un an, nous voulons scaler le modèle en ouvrant notre réseau social à un mode "multiplayer", où chacun pourra proposer ses propres questions et disposer d’un feed dédié. Nous prévoyons également de nous internationaliser pour faire de TellDem un réseau global.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Nous avons rapidement compris qu’être entrepreneur, surtout en B2C, c’est aussi devenir créateur de contenu. Après quelques tentatives de TikTok aussi laborieuses que confidentielles, une leçon s’est imposée : les vidéos trop léchées et trop « corporate » ne fonctionnent pas. Pour espérer atteindre la viralité, il faut des formats courts, des hooks percutants… et parfois, une bassine d’eau sur la tête. Depuis deux ou trois jours, nous nous consacrons donc sérieusement à la création de contenu TikTok. Tournages en public, mises en scène insolites, humour absurde : tout est bon pour capter l’attention. C’est notre manière, un peu détournée mais assumée, d’appliquer le growth hacking à l’ère de l’algorithme.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne pas trop théoriser et lancer son produit le plus vite possible pour le confronter au marché. Il est inutile de vouloir définir une stratégie trop précise avant de se lancer : dans l’entrepreneuriat, rien ne se passe jamais comme prévu.
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