42,15 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 22 - 2026
#348 - Interview Des Pépites -AVIONEST
Interview de Romain Lutter, fondateur de AVIONEST
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur
Avionest est la première plateforme digitale dédiée à la réservation de stationnements et de hangars pour l’aviation générale.
En quelques clics, les pilotes peuvent réserver un emplacement à l’avance, tandis que les aérodromes optimisent la gestion et la valorisation de leurs espaces.
Mais Avionest va plus loin qu’une simple plateforme de réservation : grâce à notre programme Skyperks, nous connectons la communauté des pilotes au tissu économique local de chaque aérodrome — hôtels, restaurants, artisans, écoles de pilotage…
L’objectif est de transformer chaque escale en expérience locale, en soutenant l’économie régionale tout en facilitant la vie des pilotes et des exploitants.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
L’idée m’est venue après un voyage en famille.
J’avais planifié le vol, la météo annonçait un orage à l’arrivée, et je voulais simplement réserver un emplacement couvert pour protéger l’avion. Impossible. Comme d’habitude, il fallait appeler à l’arrivée, espérer qu’une place soit libre — bref, le petit bonheur la chance.
Cette situation m’a vraiment stressé inutilement, alors que tout pilote sait qu’il faut garder l’esprit clair avant un vol.
Je me suis dit : “Il faut trouver un moyen d’enlever ce stress, pour que les prochains pilotes puissent se concentrer sur leur vol, pas sur le parking.”
Et du côté des aérodromes, le constat était le même : trop d’administratif, entre la disponibilité du personnel, la gestion manuelle des réservations, la facturation et les relances d’impayés.
En bref, tout le monde perdait du temps.
C’est ainsi qu’est née Avionest, avec l’idée de simplifier la vie des pilotes et des exploitants grâce à une solution numérique fluide et automatisée.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Nous ouvrons progressivement la plateforme aux aérodromes français : les premiers à s’inscrire sont des gestionnaires publics ou privés souhaitant valoriser leurs espaces et simplifier la gestion des réservations.
Les pilotes privés pourront rejoindre la plateforme à partir du 31 Janivier 2026, via l’application iOS (Android suivra Q2 2026).
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Avionest repose sur un modèle de commission sur chaque réservation entre pilotes et exploitants d’aérodromes.
C’est simple, transparent, et cela crée de la valeur des deux côtés : les aérodromes optimisent leurs espaces, les pilotes gagnent en confort et en sérénité.
La version 2 d’Avionest, actuellement en développement, ira encore plus loin.
Elle se concentrera sur l’expérience utilisateur, avec le lancement de Skyperks, un programme pensé pour connecter la communauté Avionest au tissu économique local : hôtels, restaurants, artisans, loueurs, écoles de pilotage…
L’idée, c’est qu’un vol ne s’arrête pas à l’atterrissage : chaque escale devient une expérience complète et locale.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
L’application est développée en Flutter pour une compatibilité iOS / Android, avec une architecture Firebase / Stripe pour la gestion des données et des paiements sécurisés.
Le dashboard exploitant est en React, hébergé sur AWS. L’ensemble est conçu pour être scalable et interconnectable avec les systèmes d’aérodrome via API.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos priorités sont :
- Accélérer la commercialisation auprès des aérodromes.
- Renforcer notre équipe commerciale et marketing.
- Lever un premier tour de financement (pré-seed de 500 à 700 K€) pour soutenir la phase de croissance et le déploiement international prévu dès 2027.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajouté ?
Aujourd’hui, Avionest n’a pas de concurrent direct.
Il existe bien quelques outils liés à la planification de vol ou à la location longue durée d’hangars, mais aucun ne permet de réserver en temps réel un emplacement dans un aérodrome ni de centraliser la relation entre pilotes et exploitants.
Notre valeur ajoutée repose sur trois piliers :
- Une plateforme unique qui fluidifie la gestion et la réservation des places, au bénéfice des deux parties.
- Une simplicité d’usage inspirée du modèle hôtelier : le pilote choisit, réserve et paye en quelques clics.
- Une approche territoriale, qui connecte la communauté Avionest au tissu économique local de chaque aérodrome — hôtels, restaurants, artisans, écoles de pilotage — pour que chaque escale soutienne l’économie locale tout en enrichissant l’expérience du vol.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
D’ici un an, nous visons :
- 100 aérodromes référencés sur la plateforme,
- 10 000 utilisateurs pilotes,
- et le lancement du programme Skyperks avec nos premiers partenaires (fuel cards, hôtels, écoles de pilotage).
Nous poserons aussi les bases de notre déploiement européen (Allemagne, Belgique, Italie).
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
Lors des toutes premières discussions avec un aérodrome, alors qu’Avionest n’était encore qu’en phase de mise en production, le gestionnaire m’a dit :
“Parfait, envoie-moi tous les documents, on signe et on l’utilise dès le mois prochain !”
Petit détail… à ce moment-là, l’application n’était même pas encore codée.
Ce message, à la fois surprenant et encourageant, nous a fait comprendre à quel point le besoin était réel.
Plutôt que de nous paniquer, ça nous a motivés encore plus à accélérer le développement — parce que quand les clients sont prêts avant le produit, c’est souvent bon signe.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Ne cherchez pas à tout valider avant de vous lancer. Faites, testez, ajustez.
Le marché vous dira bien plus que votre business plan.
Et surtout, entourez-vous de gens qui croient autant que vous en votre idée, même quand vous doutez.
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