42,15 Millions D'euros Levés Par Les Startups Françaises - Semaine 22 - 2026
#382- Interview Des Pépites - The One Percent
Interview de Alexandre Bour, Rémi Lakmeche, Hubert Pellerin, fondateurs de The One Percent
1. Présentez votre pépite en quelques mots. Quelle est votre proposition de valeur ?
The One Percent réinvente le portage commercial et administratif pour les consultants avec un modèle radicalement transparent : seulement 1% de frais garantis.
Nous permettons aux grands groupes de travailler avec les meilleurs profils du marché tout corps de métier, y compris hors panel fournisseurs, tout en réduisant drastiquement les coûts d’intermédiation et la complexité administrative.
Notre ambition : devenir la couche de confiance et d’automatisation entre entreprises, achats et freelances grâce à une plateforme automatisée et dopée à l’IA.
2. Comment avez-vous eu l’idée de ce projet et quel a été le problème rencontré ?
Après plus de 15 ans dans des environnements tech et produit, notamment en grands groupes, nous avons constaté un problème récurrent : les entreprises paient énormément de frais de portage pour accéder à des freelances ou des experts hors du panel de fournisseurs référencés par les achats… alors que la valeur réelle du portage est souvent très faible (pas d'effort commercial ou de suivi).
En parallèle, les équipes opérationnelles trouvent elles-mêmes leurs profils via leur réseau, LinkedIn ou des communautés spécialisées, mais se retrouvent bloquées par les contraintes achats et référencement fournisseurs.
The One Percent est née de cette absurdité : créer un modèle simple, transparent et scalable permettant de sécuriser ces collaborations sans surcoût inutile.
3. Aujourd’hui, qui utilise votre solution ?
Notre solution s’adresse principalement :
- aux grands groupes,
- aux directions achats,
- aux managers opérationnels en charge de staffer des prestataires,
- ainsi qu’aux freelances experts
Nous échangeons aujourd’hui avec plusieurs grands comptes autour des problématiques de référencement fournisseur, portage et rationalisation des coûts liés aux prestations intellectuelles.
4. Quel est le business model ? Est-il amené à évoluer ?
Notre modèle repose aujourd’hui sur une commission fixe de 1% appliquée aux prestations.
À terme, nous faisons évoluer The One Percent vers une véritable plateforme SaaS intégrant :
- onboarding automatisé,
- gestion administrative,
- génération de contrats,
- suivi administratif et facturation.
L’objectif est de scaler un modèle historiquement très humain grâce à la technologie.
5. Quelles sont les technologies que vous utilisez ?
Nous utilisons une stack moderne orientée cloud et IA :
- IA générative,
- automatisation de workflows,
- APIs,
- outils no-code/low-code,
- architectures web modernes,
- intégrations ERP et outils financiers.
Notre ADN est très orienté produit, automation et expérience utilisateur.
6. Quels sont vos besoins aujourd’hui ?
Nos enjeux actuels sont :
- accélérer les partenariats grands comptes et directions achats,
- renforcer la visibilité de la marque,
- continuer à industrialiser la plateforme,
- et structurer notre croissance.
Nous recherchons également des partenaires technologiques et des entreprises souhaitant challenger leurs modèles de sourcing et d’intermédiation.
7. Qui sont vos principaux concurrents ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
Nous n'avons pas de concurrents directs car personne ne propose exactement le même service que nous. Nos concurrents les plus proches sont les ESN traditionnelles, les sociétés de portage et certaines plateformes freelance.
Notre différence est forte :
- portage commercial et administratif sans apport d'affaires : nous ne proposons pas de mission à des freelances et nous ne proposons pas de profils à nos clients. C'est bien nos clients qui nous sollicitent comme tiers de confiance quand ils ont besoin de nous.
- seulement 1% de commission,
- transparence totale,
- approche orientée achats et grands comptes,
- automatisation maximale,
- et positionnement comme tiers de confiance plutôt que simple revendeur de profils.
Nous ne cherchons pas à “placer des CV”, mais à moderniser un modèle entier devenu inefficace avec l'évolution du marché.
8. Où voyez-vous l’entreprise dans un an ?
Dans un an, nous voulons :
- avoir industrialisé la plateforme,
- onboardé plusieurs dizaines de nouveaux grands comptes,
- automatiser une grande partie des opérations,
- et devenir une référence sur les nouveaux modèles d’intermédiation tech.
Nous pensons que l’IA va profondément transformer le fonctionnement des ESN et des sociétés de staffing dans les prochaines années et que le marché du conseil, notamment vis à vis du freelancing, est en pleine mutation.
9. Partagez avec nous un moment insolite (succès, échec ou moment fun)
L’un des moments les plus marquants a été de voir des directions achats réagir avec surprise lorsqu’on leur expliquait qu’on ne prenait qu’1% de frais en totale transparence.
La réaction est souvent la même : “Attendez… il y a forcément un piège ?”
Cela montre à quel point certains modèles historiques se sont éloignés de la réalité terrain et que le marché a ancré un modèle tarifaire aujourd'hui obsolète comme une évidence dans les pratiques achats.
10. Si vous aviez un conseil à donner aux entrepreneurs
Construisez quelque chose qui résout un vrai problème terrain avant de chercher à “monter une startup”.
Les meilleurs projets naissent souvent d’une frustration vécue directement pendant des années.
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